热门频道

郑威:技术概念改变市场    

郑威:技术概念改变市场

    目前,华硕已经成为全球第一大主板生产厂商,凭借强大的技术研发实力,获得了全球电脑商的普遍推崇。就象郑威所说:“在我们中许多人才刚刚接触电脑的时候,华硕就是不可动摇的主板第一品牌,而且至今已保有这个无冕之王的荣耀将近十年之久。”也就是说,对主板行业最近十年来说,这几乎就是一个华硕的时代。
    郑威是2002年底进入华硕电脑,担任华硕中国市场营销品牌管理负责人,任职华硕电脑中国业务事业群品牌总监。而当时华硕第一个面向终端消费者的产品——笔记本电脑遇到了一次前所未有的挑战,在中国内地市场上增长速度相当缓慢。
                                                                                       

    2002年初,华硕提出主旨为“团队精神、同心协力、合作双赢”的“共好”理念。以“共好”、“IT人生”为主题的全国巡讲活动拉开序幕,1年时间为全国各地营销团队、客户以及70多所高校做了200多场次演讲,“共好”理念逐渐深入人心。
    一般情况下,国际笔记本电脑巨头的产量中,75%为全内置式,25%为超轻超薄式,这个比例是针对欧美市场需要制定的,华硕也不例外。在经过细致的市场调查后,许佑嘉得出结论,中国内地市场消费者更偏重于超轻超薄笔记本电脑,于是他迅速将这一信息反馈到华硕研究中心,短短一年时间,相继研发出了9款新型笔记本电脑,其中有7款是超轻超薄式,最轻巧的S200N型仅重920克,只有A4纸一半大小。
整个2002年,华硕都在调整中度过。尽管当年营收仅比上年略有增长,同欧美发达国家台式机与笔记本电脑2:1的销售比例相比,这一比例只有8:1的中国内地更有广阔的市场空间。
                                              

    2003年底,郑威去成都出差,听说华西都市报记者刘建要和王石等人去登南极最高峰文森峰。她马上感觉是个很好宣传华硕电脑的机会。同时,王石是商界很有影响的企业家,又是第一个在2003年登上珠穆朗玛峰的中国企业家,他个人的品牌形象和华硕的产品气质很像——坚强有质感,内敛而不张扬,而且有大智慧。“极地登峰充分体现了中华民族挑战极限的探索精神,这也正契合华硕永无止境追求世界第一的品质、速度、服务、创新和技术的企业理念。”郑威说。
    身为万科董事长的王石,即使登山,也不能中断与公司的联系。为预防万一,王石一般习惯于带两台笔记本去登山或探险,一个IBM,留在大本营,一个SONY,登山的时候携带。而这次进南极的时候规定每个人行李不能超过40公斤,如果超过一公斤,罚款运费就是70美金。
当登顶的时候王石一算账,觉得带两台非常不划算了,一是太重携带不方便,二是成本太高。虽然王石先前并没有使用过华硕电脑,对华硕笔记本的质量没有把握,但是其880克全球最轻的质量加上华硕没有任何广告的要求以及其它的商业目的,王石被感动了,也就没有拒绝华硕的一番好意,那次只带了华硕S200N登上南极最高峰。王石从登南极洲最高峰文森峰开始跟华硕结缘,后来在探险和登山时一直就使用华硕笔记本。

2004年,王石去大洋洲最高峰的时候,请人跟华硕联系,说华硕的产品真的很好,要在去大洋洲的最高峰时把华硕的旗子带上去拍照留念给华硕作为宣传用。用王石的话讲:“华硕对我们没有要求,我反倒不好意思,所以自动想为华硕宣传一下。”
    在筹备此次北极探险的时候,王石和队友们遇到了一个困难,一些队员已经无力承担高昂的探险费用。“作为一个还算成功的商人,我完全有能力负担探险的费用,但作为一个团队,我们必须考虑到所有人的情况。”这一次,王石又想到了华硕。于是,有体育赞助传统的华硕开始了与“7+2”的深入合作。郑威说,此次的合作由华硕出资全程赞助,包括为队员们提供华硕笔记本,全部路费以及整个活动的全程推广。
王石事业成功,个性鲜明,已经成为中国新贵人士的代表。正因如此,Motorola的智能手机上市邀请他作为形象代言人,以撬动商务人士市场。华硕笔记本为了突出自己“坚如磐石”的可靠品质,也把他的极地冒险之旅作为产品宣传的切入点,强调其旅途专用笔记本由华硕提供。企业就是希望利用王石的知名度,在目标用户心目中的形象来推广自身产品。当王石出面的时候,产品的档次,产品面向的人群,产品应用的范围,产品的特性,产品的形象自然随之建立。
                                                                      

    郑威说:“华硕也希望通过这个活动让更多的人了解到华硕的产品品质好,也了解到华硕笔记本‘轻薄专家’的特点。另外,华硕也希望透过这样的用户,让华硕的目标人群了解华硕的典型用户的精神气质,从而认同华硕的品牌精神:无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、科技。而这个活动影响不仅是对华硕本身品牌本身,它的社会影响都很正面,也使极限探险的事业得到了前所未有的关注度。”
    就这样,郑威在华硕主导了一系列活动以打造华硕笔记本的品牌形象:
    2003年3月,策划和主导了全国范围内大规模的“零点行动”发布会,打破了全球笔记本电脑厂商一直默认的液晶显示屏有亮点的旧标准。
    2003年8月,策划和主导了以“工艺之美”为主题的发布会,成功将当时全球最轻小迅驰笔记本S200N推向市场,并且打破了当时市场上以价格战为主导的传播方向。
2003年8月,华硕开创了体验式营销的先河,率先在成都双流机场开设无限上网笔记本体验区,使途经机场的旅客都能够体验到华硕给予用户的关怀。随之在2005年,首都机场也相继开始了第二个无限上网体验区,进一步提升华硕的品牌形象和人文关怀。
    2003年11月,策划和主导了“第5元素--华硕S5新品发布会”。成功阐述了华硕对科技产品应与人类生活相融的全新理解。
    2004年4月,策划和主导了“轻薄之道-华硕2004年笔记本发布会”,成功打造华硕笔记本在轻薄领域中的专家形象。
    2004年5月,以“华硕:崇本务实的巨狮”为主题,成功主导了盛大的华硕15周年庆典活动,第一次改变了华硕低调的品牌策略,首度公开的 84%的年增长比例使全国主流媒体都纷纷以大篇幅介绍了华硕15年所取得的瞩目成绩。
2005年初,东南亚遭受的海啸重创。得知消息的华硕公司紧急筹出2500万元人民币,用于援助灾区的紧急救援、重建家园和恢复生活秩序。在台湾省各企业的捐资数中,这笔巨额捐助一度名列榜首。
    2005年5月,华硕将一台超轻薄笔记本M5A送给单骑“预防艾滋华夏行”的福建青年白志艺手中。这个热血青年在收到这个灵巧可人的“爱心大使”时说:“它将使我的‘防艾'工作发生一个质的飞跃,我原本准备今年资助200个艾滋病家庭,现在我有把握完成500家甚至更多!”
    2005年8月后,华硕笔记本又捧出拳拳赤子之心,伴随数位媒体记者及知名人士踏上了倡导“保卫母亲河”的黄河万里征程。作为此次“大河之旅——环保中国?2005黄河万里行”大型公益宣传活动的全程笔记本赞助厂商,华硕捐赠出了多台笔记本电脑进行助力。
    2005年9月,华硕电脑与2005上海国际田径黄金大奖赛首度携手合作,成为本次黄金大奖赛指定电脑供应商,负责大赛组委会新闻中心的设备、技术和服务支持,并提供所有大赛官方使用笔记本,同时,华硕电脑还将其全球首款13.3寸笔记本W6A作为此次黄金大奖赛的最佳运动员的奖品,以激励运动员挑战自我,挑战极限的精神。
2005年4月/2005年12月,策划和主导了题为华硕极限“7+2”(北极2005)探险活动和极度体验“7+2”南极点探险活动……
    作为华硕中国市场营销品牌管理的负责人,她用女性特有的灵韧之劲,在3年内完善了华硕电脑中国业务事业群品牌中心的品牌管理规范,培养出一个团结、有力、高效的团队,带领他们创造了华硕中国自2003年来多个公关经典,成为进一步提升华硕品牌形象、促进华硕全线产品销售的重要支持。
华硕的技术营销取得了成功,也成为了业界营销模式的一个另类。在IT、通讯、家电等高技术行业,技术是企业立命之本,是企业的核心竞争力,但却鲜有如华硕一样将其作为一种营销策略、营销手段来使用的。然而事实上,在科技企业中,技术营销正在成为一个大的趋势,华硕的例子为科技企业成长提供了一个榜样。
编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论