在搜狐看视频，按下暂停，出现的是美剧《纸牌屋》小广告。自3月上线起，搜狐视屏美剧频道一直在重点位置对该剧做各种推荐。截至4月15日，《纸牌屋》在搜狐视屏美剧周排行榜上位列第四，点播次数750多万次。

　　国内美剧迷对该剧反应热烈，豆瓣网上有近两万名网友对其进行评价，评分高达9.1。而在它的故乡美国，《纸牌屋》所引起的讨论和思考更多。这是一部完全绕开由广播电视网和有线电视所构成的传统电视生态系统的剧集，有人预言，这次革新很有可能促成美国电视剧行业重新洗牌。

　　从买家到卖家的Netflix

　　成立于1997年的Netflix，目前是美国排名第一的收费视频提供商，提供电影电视剧在线点播服务。但这些影视剧的版权却另属他人，随时有被撤走的可能。《纸牌屋》的诞生可被视为Netflix的未雨绸缪，《纸牌屋》一炮打响也使Netflix在美剧市场上，从买家变成卖家，颠覆了传统电视剧发行渠道，对有线电视业造成“战略”威胁。美国评论界称：Netflix可能颠覆美国整个付费电视业格局，HBO、AMC、Showtime们要小心了！

　　《纸牌屋》的内容以大数据分析为基础，量身为用户定制。Netflix从收集到的用户信息中，分析得出大卫·芬奇是最受欢迎的导演，凯文·史派西是最有号召力的演员，而英国原版的《纸牌屋》亦深受用户追捧，便决定强强联合，定制了这么一部剧。事实证明，这是一次基于用户信息挖掘决定内容生产的成功尝试。
　　虽然Netflix尚未公布《纸牌屋》的点播数据和收益，但其自身的后续动作都证明了这不是一桩赔本买卖。北京时间4月20日，Netflix的另一部自制剧《铁山树丛》上线，沿用《纸牌屋》播出模式，一次性放出全部13集内容。5月26日，《发展受阻》全部15集将同时在网站上放出，这部剧已被Fox砍掉8年之久，却在第四季于Netflix复活。Netflix的冒险，或将成为一种趋势：更多的制片人和编剧把在线视频网站看成一个能够讲好故事的平台。

　　一次性在网上放出全部剧集，这种新鲜的看剧方式对美国观众有非常大的吸引力，毕竟美剧一周一集的节奏对他们来说是常态。Netflix市场调查显示，美国用户对“一次性放出全部剧集”的播出形式反应积极。搜狐视频驻洛杉矶记者也就此种播出形式进行过采访，受访用户一致反应“不错”。因此，搜狐视屏在引进时沿用了一次性放出全部视频的播放形式，这也在某种程度上起到了反盗版作用。

　　一次临时性采购

　　2月1日，《纸牌屋》在Netflix上线。3月2日，被贴上“白宫甄嬛传”标签的《纸牌屋》在搜狐视频上线，前后相距仅一个月时间。

　　搜狐视频采购美剧的一般流程是，每年五月份在美国洛杉矶举行的La Screening上，搜狐视频版权采购中心高级总监马可和她的团队观看秋季上档的所有新剧的第一集，看片之后，6-7月份确定购买哪些剧集。马可去年5月在洛杉矶看到了《纸牌屋》的片头和宣传片。但因为当时看了太多剧集，对它并没有太深感受，未将其列入搜狐视频的新剧采购计划。

　　《纸牌屋》在Netflix上线时，正值中国的春节假期，马可在微博上看到很多人关注这部剧，便与发行方索尼取得联系。对《纸牌屋》进行临时性采购，一方面因为它一上线就成为美国及其他40多个国家最热门的在线剧集；另一重要原因是，在中国，它在一些相对高端、有话语权的圈子里口碑已经开始发酵，而这部分受众是搜狐视频非常看重和想要积极争取的。
　　2月16日（正月初七）搜狐视频决定购买《纸牌屋》在中国地区的互联网独家播放权，双方用了两周时间完成谈判、报价、合约及其他全部流程。3月2日，《纸牌屋》在搜狐视频上线。对Netflix来说，《纸牌屋》这样的独家高价值内容能够留住付费用户；对搜狐视频来说，这样一部备受高端人群追捧的美剧，能够为自己的“优质美剧品牌”定位加分。

　　美剧比国产剧便宜

　　Netflix制作《纸牌屋》花了1亿美元，“跟Netflix的投资额相比，我们花费的版权播出费只是很少的一部分。”马可介绍，因为搜狐视频拿到的是《纸牌屋》在中国地区的互联网独家播放权，所以购买成本会高于其他美剧的平均价格。据了解，独播美剧的采购成本一般是非独家的5倍左右。马可未透露具体的购买价格，她介绍，《纸牌屋》虽然有大卫·芬奇和凯文·史派西这样的大牌，但并未体现在价格上，即使购买的是独家播放权，也比购买国内热播电视剧独家播放权的价格便宜。“美剧的价格一直很稳定，不像国产剧大起大落，多少年来都稳定在一个水平线上。”

　　Netflix为《纸牌屋》做了成功的针对媒体的公关，借由媒体把剧集推到了观众面前。搜狐视频在宣传上并未多下工夫，“怎么做都没有这个剧本身的影响力大”。搜狐视频把重点放在了广告方面，这也是它收回购剧成本最重要的营收渠道。马可对《纸牌屋》受众特征的判断是：年龄比较成熟、有一定阅历和社会地位、收入比较高，据此有针对性地选择广告商。目前，纸牌屋片头的广告有广汽菲亚特、广汽Honda、雅阁、Olay、

　　奥德赛，这些广告的目标客户与《纸牌屋》的受众群体大致相符。至于广告收益，搜狐视频方面表示，才上线一个多月，数字还不好统计。
　　作为一部大洋彼岸的网络自制剧，《纸牌屋》带给马可一些思考，“Netflix砸1亿美元制作自制剧，说明它在自制剧上必定经过了探索期，搜狐视频也一直在自制领域探索。”她承认，国内外的市场环境不同，搜狐视频会借鉴Netflix的成功方法，但还是要根据国内视频环境做判断。搜狐视频自制剧《吊丝男士》第二季正在拍摄中，下半年还将和专业电影制作公司合作，拍摄电影版。同时，《吊丝男士》主演大鹏的舞台剧也于去年年底亮相。搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳说，“这是一条改变现有网络视频模式的产业链。”
　　谈到中美两国网络自制剧的差距，搜狐视频方面称：“投入——《纸牌屋》花了1亿美元。”据介绍，《吊丝男士》第一季“ 零成本”，而第二季“会在保证拍摄内容高质量的前提下投入”，但“具体金额尚不能透露”。