摸透学生心理
餐桌租五年 赚取第一桶金
教室、食堂、宿舍三点一线，这个轨迹几乎是每一个大学生一天的真实写照。作为其中关键环节的食堂，更是学生人群的必经之地。由于了解企业家的心理，并有一 定的广告从业经验，李诗山发现，食堂里的餐桌是不可多得的广告发布载体，由不得学生不看。于是2006年11月，酝酿许久的他向YBC递交了一份详细的创 业计划书并申请了创业扶持。50万的起步资金，其中除了借钱外，还有一些朋友的入股及YBC提供的贷款。
“我是闽南人，对如何与闽南人打交道更熟悉。”毕业于福州大学，但他首先开拓的却是闽南市场。“厦门、泉州的食堂大多承包出去了，找老板租借餐桌相当容 易。”李诗山说，如今，大多数闽南的高校已纳入自己的“势力范围”，5年的租借合同，有足够的时间让他赚取第一桶金。
据了解，全省一半的高校食堂餐桌已经贴上了他的广告。从公司成立到去年年底，广告业务量就突破了100万元。而今年，公司仅仅用了半年时间，广告业务量就顺利突破了100万元，全年业务量翻一倍几乎不存在悬念。
广告一月一换
学校越好广告越贵
这种新型的广告模式，能精准地锁定客户，因此李诗山制定了相当细致的发布价格。广告的发布门槛至少为50个餐桌，可以对学校进行选择。广告内容每个月更换 一次，发布价格按照A、B类学校制定，学校越好，广告发布价格越贵。“一般来说，花个一万五到两万元，就可以在50个餐桌上做一个月广告。”
大学生消费能力不弱，又是商家们极力争夺的潜在客户，因而饮料、食品、IT产品、培训和通信产品等主打大学生的行业，成为公司主要的广告客户。他说，因为 熟悉学生的消费心理和消费习惯，餐桌广告的价格也远比传统媒体便宜，出去与广告客户沟通时，很容易达成一致。“记得最大的一笔单，是一个饮料产品，投入了 19万的广告费，占到去年广告业务的20%左右。”
据称，经过将近一年的跟踪与沟通，电信也成为他的客户。他不仅负责餐桌广告，还策划一些品牌的推广活动，赢得了许多大学生对推广品牌的青睐。
投资回报分析
初始投资 50万元
员工工资 2万/月（目前员工8人，1人为管理人员，7人负责业务）
房租水电 500元/月（2009年6月起入住福建高新创业园的大学生孵化基地，办公场所房租免费）
营业额 16万/月（以2009年计算）
专家点评
整合营销
延长项目周期 才能走得更远
福建师范大学传播学教授刘泓说，创造了一个新的广告载体来创业，这在三五年前就开始兴起并流行了，最成功的例子莫过于2003年创造了分众传媒的江南春。 北大、清华的校园食堂早已被广告所占领，所幸，在福厦泉这样的二线城市，还处于成长周期中，依然有比较大的生存空间。
优势 校园广告载体，开发成本低，前期投入小，在一些学校里，只需要赞助一些活动，就能拿下学校里的篮球架、宣传牌甚至校内移动车等进行广告开发。开发校园媒体 的创业者，以大学生为主，他们了解校园及大学生的消费习惯，这对精准锁定广告客户帮助极大。“可以说，广告业务很好，一拉一个准。”
劣势 校园媒体的经营风险则来自校园管理政策。“如何把握尺度非常重要。一旦商业开发过度，触及底线，很多广告形式有可能在一夜之间集体被叫停。”
此外，由于门槛不高，若是公司不能快速扩张，占领更多的校园餐桌，这家公司很可能被同行吃掉。
出路 熟悉校园环境和学生的消费心理，如何整合营销，让桌面广告不仅仅停留在桌面，是延长项目周期的良方。把其他促销活动与桌面媒体结合起来，进行资源整合，这是校园媒体未来亟须考虑的问题。
