1 DM直邮广告的概念
　　DM是英文DirectMailAdvertising的缩写,直译就是直接邮寄广告的意思。即通过邮寄把印刷品广告有选择性地直接送到有需要的用户手中，通过一对一的推广可以迅速提升产品在消费者中的形象及影响力，实现产品有针对性的宣传和推广。常见形式有：商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册子、招贴画、企业刊物、样品、征订单等。从目前的市场情况看，有针对性的派发印刷品广告、信函邮寄、夹报投递等形式统称为DM，或者DM直投。在国外这种销售方式非常流行,它将产品介绍直接送到目标客户手中,具有便捷、保密、成本低、简单易懂等特点,因此很受市场欢迎。
　　2 DM直邮广告的适用行业
　　2.1 楼盘房产、汽车、金融、科教、数码日常消费品等新产品的销售宣传推广
　　2.2 各类服务业，如商场、旅游、户外活动、美容、健身等等的宣传活动
　　2.3 各种社会活动的信息沟通，如展览会、演出及众多社会公益活动的宣传
　　2.4 可作为市场调查活动的调查问卷
　　3 我国DM直邮广告市场的现状
　　我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近 80% 的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用直投或商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感。
　　因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
　　随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其它广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络.
　　4 DM直邮广告的间接效果
　　如果说DM的直接效果是回复率，那么间接的效果就是：
　　4.1 提高注意率
　　4.2 加强公司形象
　　4.3 完善售后服务
　　4.4 使消费者保持品牌忠诚度（经常性的联系、增强满意度），
　　4.5 更间接或者长久的效果是：对主流消费者信息的把握收集
　　因此，评估直邮广告的效果除了看回复率，更要看其对消费者阅读行为产生传播效果。
　　5 DM直邮广告在南京的成功案例：
　　5.1 麦当劳——全国联网500万份投送，利用中国邮政网络快捷速度，同一时间在全国十多个城市同步发布，保证了高精确度的到达率。
　　5.2 戴尔电脑——江苏省内联网投送，邮政网络优势是其他媒体无法比及。
　　5.3 雪佛兰——新春送福广告，形式新颖。设计式样生动，发布时段贴合春节氛围。
　　5.4 韵动汇、美力三采、香缇丽舍、未来城等——众多房地产商最为青睐的媒体之一，高质量的彩色铜版纸印刷彰显房地产广告的精致与尊贵。并根据房地产商针对的消费群体、区域做出合理分配，使得广告费用真正落到实处。
　　5.5 新百商场、金盛百货、沃尔玛超市、家佳福家居超市、红星家居超市、月星家居超市等——常规的平面媒体受到版面版位的影响，无法满足此类客户广告信息量大的要求，而DM广告利用专版专送的独有优势，轻松解决了客户的顾虑。并且能够根据客户不同的特点、不同的区域侧重点灵活排期，定期为商家发布商品信息。例如：某客户针对目标消费群体，要求重点投放在城东地区，运用邮政网络数据查询，计划安排52个重点投放小区，户数精确到36926户。在此基础上还可以细化到如瑞金新村2500户、富丽山庄小区1617户等等。这样就大大提高了广告效果（数据截止至2005年3月31日）。
　　5.6 光大银行、中信银行、生命保险等——金融保险业面对的宣传群体比较固定，依赖于邮政网络投递强烈，具有明显针对性投放。如：某金融机构要求把DM广告投送在河西地区，我们可以利用邮政DM广告直投到户的先决条件，具体计划出相应的小区和总计划数。并可以根据河西地区的实际情况，再划分出主次区域，例如清江花苑比较贴近目标受众可以将投送量上升至两千多份，而其他次要小区则相应减少数量。凸显了DM广告独有的灵活性和针对性。
　　我们的宗旨：使DM广告成为广告主抢滩市场的基石，消费者真正的导购指南！
　　6 DM直邮广告操作流程表

　　7 DM直邮广告发布渠道
　　7.1 随邮发报纸配送。
　　7.2 商业信函投递居民小区信报箱。
　　7.3 印刷品单页（本册）小区入户投放。