一份来自国家旅游局的《中国在线旅游市场发展趋势白皮书(2012-2015)》显示，2012年中国旅游业总收入预计为24,000亿元。其中， 2012年中国在线预订市场交易规模预计将达1729.7亿元，在线旅游的渗透率为7.2%，存在明显的增长空间。由此可见，在线旅游市场规模预计未来几年继续保持20%-30%的高速增长。

　　面对如此巨大的市场蛋糕，无论是作为上游供应商的酒店、航空公司，还是中游代理交易平台的旅行社及在线代理商，又或者是作为下游的网媒营销平台，比如：点评、分析网站，各路商家无不摩拳擦掌、跃跃欲试。然而，不少专业人士都会发现，伴随着市场的不断扩大与完善，紧跟而来的就是平台层级逐渐弱化，用户规模趋于分散等问题。找到目标用户，做到精准投放，成为每位在线旅游市场从业人员突围激烈竞争的关键举措。

　　作为互联网广告领域及效果营销的改革先行者，爱点击iClick凭借自身丰富的行业经验及对在线旅游行业客户的深度了解，率先发布了《中国在线旅游市场行业市场分析报告》，以求为更多的行业人士提供最专业的营销解决方案。其中爱点击iClick利用其人群数据库,针对中国在线旅游网络消费者进行多项分析, 发现有以下特点：

　　在线旅游消费者的年龄比例：随着80,90后逐渐成为消费主体，旅游行业年龄分布也体现在以20-40岁的网民比例最高，搜索占比达68%。40岁以上的夕阳市场也在不断增加。

　　浏览及预订设备：73%的在线旅游消费者通过台式电脑上网，使用智能手机和平板电脑的依次为19%和8%。不过随着智能手机的渗透率持续增加，越来越多用户喜欢在路上用手机获取酒店、景区位置、地图、道路方向指示等信息，手机用量预计将会大幅提升。然而由于用户还不习惯在路上输入付费料资，所以他们会选择直接致电供应商进行预约或购买，使用手机预订的用户只占2.3%。

　　转化时间：近五成在线旅游消费者从第一次浏览广告到最终转化(即进行在线购买)需要约7-14天。这意味着需要在多期的广告投放才能最终打动消费者的心。

　　转化路径：触点指的是在消费者和广告接触的次数，近五成在綫旅游消费者需要经过10-20个触点才完成转化，当中包括综合搜索引擎、垂直搜索引擎、旅游局、酒店及航空公司等官方网站、点评与攻略类型网站及论坛、大型门户之旅游频道、OTA及大型网购平台等等。

　　结合以上数据及爱点击iClick对于在线旅游用户的心理诉求分析，不难发现的是，在线旅游市场将走向年轻化、社交化、移动化，这也决定了传统的媒体购买方式已经很难在营销中起到重要作用。那么广告主应该如何突破传播老路数，做到精准营销呢﹖

　　首先，精细分类之后再定向投放。媒介购买人员，应当克服以往投放经验带来的思想固化，必须明确所做决定的科学根据。通过对大范围广告受众数据的整理与分析，对现有人群进行不同维度的精细分类，找到具有相同行为、特征和心理诉求的人群，从而投放符合其个性需求的广告，真正实现个性化的精准广告投放。

　　其次，跨渠道以发挥协同作用。由于互联网市场的不断发展，在线旅游用户的整个消费过程也不断复杂，影响其最终决定的因素已经不再是最后接触的媒介。因此，单一渠道的广告投放已经难以满足企业的营销需求。大数据时代下的今天，只有利用跨渠道的投放方式，充分发挥渠道间的协同效应，才能全面而多层次的接触到目标受众。做到这些的前提是，你需要对各层媒介的效用有精准的洞察。

　　当下，想要找到同时兼具海量数据的搜罗与智能化整理分析，多渠道的整合与优化于一身的“营销管家”已不是难事。爱点击iClick开发出的亚洲第一个在线需求平台XMO，就是帮助广告主智能化搜寻到目标用户，同时优化跨渠道的广告效果的私人营销管家。爱点击iClick共同创始人吴友平先生表示：” XMO系统强大的自主开发学习能力，能够帮助广告主找到与当前客户行为相似的新用户，并预测出哪些网络用户会有特定的购买倾向，协助广告主成为精明的广告投放者。”