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看完这个广告,想离家出走了    

提起民宿,文艺青年们大多可以侃侃而谈,讲故事,说情怀,从诗词歌赋聊到人生哲学。对他们而言,民宿代表着诗与远方,代表着面朝大海春暖花开,代表着陶渊明式的田园生活和心灵的自由。

如果看完这几支广告,你会发现“沙萌”风其实也能成为一种民宿标签。

《走投无鹿》


《早出晚龟》

 

《鸭力山大》

民宿---作为诗与远方的情怀产物,风格或复古、民族、浪漫、野趣,每一间民宿都蕴含着设计师的审美意趣,它是我们放松的空间,更是人们内心向往的诗意生活之所和精神投射。

所以,纵观各类民宿的广告,多以舒适放松、清新浪漫来吸引受众,但以上三种“沙萌动物”夏日出行的案例,实则是处于我们生活现状的洞察。

“房源多,总有一款适合你”

对于经济还未完全独立的学生群体来说

性价比高的房子才是首要之选

“房源多,想住哪里住哪里”

家庭出游中,老人、小孩是最不能疲于路途的

“房源多,随时随地,想订就订”

白领工作压力山大,常常因为工作的安排不能确定行程

要出发的时候发现已经订不到心仪的房子

“夏日”出行的140万种可能

途家这三支视频的三种场景,像是更精准地针对用户现实而作出的回应。打个比方,如果你是一位要带着上老下小的家人出去放松的“中年社畜”,那第一支视频就很容易把你带入。

将140万房源,衍生为140万种夏日出行的可能,巧妙的关联夏日出行场景,从而起到很好的移情效应。

比如:当你还在办公室与PPT\KPI“打得火热”,朋友圈却已经在秀马尔代夫“汗流浃背”时,怕是分分钟会炸毛吧…

凝练后的信息符号传递

在宫崎骏的电影中,几乎每部都有那么一两个动物形象。这些可爱的动物形象,在传递小清新与小温情的同时也为整个故事注入了有趣的灵魂。

而为了加深消费者对产品的印象与理解,品牌会在广告中也会采用动物形象。

比如,前段时间梦龙在朋友圈推出的广告就巧用猎豹隐喻都市丽人,而在可口可乐2019年超级碗广告中也用动物展现包容多样性的价值观。

这些广告创意出众、隐喻丰富,技巧都是将广告信息高度浓缩。

途家三支片子均以动物作为“主角”进行拟人表达,不仅为整个场景增加了沙雕与可爱的诙谐画风,通过巧用谐音梗、植入品牌信息也很容易让人记住核心诉求点。

成语改编玩的谐音梗,其实是出行痛点的凝练,三种动物的特点也分别隐喻着学生、白领、家庭的不同出行需求。

通过巧妙的隐喻和双关将产品的消费场景浓缩在一分钟的短视频中,三支片子精准又巧妙的道出了途家富有特色的民宿解决方案。

打造民宿“沙萌风”新标签

大家愿意在民宿里“虚度时光“的真正原因,是民宿生活的彻底放松。可以暂时逃离社会,成为一个没有拘束享受自由的“边缘人”。

反过来从营销层面看,消费者对民宿已经形成了固有认知,因此也成了一种限制,品牌很难从中找到新的市场增量。

在这个考量下,途家一方面与夏季挂钩主打季候主题民宿,形成产品的差异化。另外,视频的沙雕、可爱画风非常符合当下年轻人的真实人格,也区别于大部分民宿的“唯美风景广告”,避开了传统“文青“范,吸引网络媒体流量,突破营销瓶颈。

重要的是,当生活中的点滴情绪融入广告,文艺小清新被赋予戏谑氛围轻松表达,实质上是对生活拥有足够洞察的哲学与匠心。

而民宿这个圈层,有了这样的”沙萌“流派,也就可以“出圈”激活更多潜在用户。

再过两天,宫崎骏的经典作品《千与千》就要上映了,你可以趁仲夏来临之际,去感受一下老爷子电影中的蓝天白云。也可以点击阅读原文,趁着途家的夏季促销还在进行,去感受电影之外的夏日悠闲。


编辑:冥想、zz、思思、AMO、芮溪

顾问:阿三、莫凡、黄燕东


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