提起金融广告，你会想起什么?
以高楼大厦和行业精英为主体的传统风格早已成为过去，以高收益或情感诉求打动消费者的单一套路也逐渐失效。金融品牌越来越多地表现出对普通群体生活的关注，并努力用互联网营销的思维打通品牌与用户之间的界限，探究触达用户的最佳方案。
今年618，京东金融App以独辟蹊径的营销方式，在沙雕、撒钱、悬疑方面自在切换，一经推出，就引发网友的广泛关注和讨论。
系列病毒视频，
以沙雕风格切入群体视野
幽默喜感的风格其实很难拿捏，夸张过度的表演稍不留神就会陷入尴尬自嗨的境地。而京东金融App这两支病毒视频的清奇画风，却在整体构思与细节铺排处颇见用心。
▼ 完整视频
● 创意反转叙事，可看性倍增
两支视频都采用夸张、荒诞又对比感极强的表现手法。当剧情发展到千钧一发之际，都被一种神转折打断，而理由是如此相似——下载京东金融App!
这种猝不及防的反转，不仅传递出沙雕风格的“反逻辑”乐趣，而且成功激发了受众对于产品“魔力”的疑问、继而产生一探究竟的冲动。片尾“为啥要下京东金融App呀”的无厘头发问，则成为系列视频的悬念主题，将戏剧化的张力再度升级。
● 精准洞察受众，引发心理认同
对当下的用户群体来说，沙雕”文化成为了当下社会环境中一种反向的情绪释放和表达。视频采用的趣味风格，恰到好处地切入到目标群体的社交语境，在缩短品牌与受众心理距离的同时，带来了日常生活的轻松一刻。
● 产品巧妙置入，魔性内容与品牌诉求相辅相成
值得一提的是，京东金融App的视频并没有止步于内容好玩，而是将产品设置为故事发展的关键推动点，并将品牌诉求清晰传达出来，成功引发用户好奇。
设问+解答：以悬念为中心，
解锁社交传播新玩法
在病毒视频引发普遍关注的基础上，京东金融App掀起了一场社会化媒体的传播战役。
1、悬念发酵，激发全民好奇心
首先，京东金融App在微博阵地发起#为啥要下京东金融APP呀#的话题，借助社交媒体的扩音器，将视频带来的疑问再次放大。
机智的何先生、百乔有毛病、芒果妈妈、迷惑行为大赏等不同领域的KOL纷纷跟进，从各自的角度进行发声，在粉丝群体中引发更广泛的讨论。
2、揭开面纱，助力事件达到传播高潮
在有力的悬念引导与话题传播之后，一大波充满好奇的用户涌入，开始积极解疑、参与到话题讨论之中。
在用户的二次扩散之下，品牌找准时机，发起了#京东金融App要撒钱#的解疑环节，并同步放出两支TVC，借助马丽的明星效应，对悬念的解答展开生动的演绎。
▼ 完整视频
TVC并没有采用传统金融广告的高冷科普风，而是从目标群体的真实生活场景切入，围绕商品加购和发工资的两大日常场景，具象化沟通产品与用户之间的关系。“单单返钱，还能免单”等功能利益点的直白输出，有效传达了“生活总有小甜头”的价值主张。
与此同时，马丽、开心麻花等娱乐大号的转发，也让“京东金融App要撒钱”的话题再度扩散与传播。
3、优惠福利火热上线，传播战役完美收官
紧接着，品牌趁热打铁，迅速上线了一波京东金融App的优惠福利。“618单单都返钱“，“信用卡还款随机减钱”……不论是线上购物、吃喝玩乐、还是账单支付，用户无论置身哪类消费场景，都能够享受京东金融App的超值福利。
产品利益点的有效覆盖，从多个角度满足了用户的生活需求，让京东金融App的知名度和好感度直线飙升。
营销总结与启示
金融广告时常会带给人一副严肃脸的直视感，但是，京东金额App一改传统的营销方式，用贴合现代受众的内容和社会化营销，为行业的营销模式提供了有价值的借鉴。
1、以差异化策略，打造个性品牌，实现品效合一
京东金融App的营销策略结合了两种心理路径——当下社会群体的感性快感，以及理性思考。通过沙雕视频带来趣味性，收获一波心理好感;通过产品利益点带来的实际利好，收获理性认可，两相兼备之下，京东金融App有效输出了立体化的品牌形象。此外，京东金融App也将沟通的重心聚焦在产品与受众之间，基于共赢、共鸣关系的构建，将实际的产品利益点，与京东618全球年中购物节这一时间点巧妙衔接，也让产品的线上传播与后续转化无缝对接。
2、以创意内容进行深度沟通，占领用户心智
在有趣即正义的年代，京东金融App以趣味化的故事内容，以娱乐化的沟通方式，与目标受众展开对话。“成长”“进阶”等情感向的沟通、“生活小甜头”等利益向的鼓励，切中了受众的内心渴求，让品牌与受众之间建立起情感链接。
求知欲和好奇心，是人的普遍特性。京东金融App根据设疑、解疑的传播节奏，打造了具有话题性的营销内容，激发大众参与;随后整合社交媒体的优质资源，通过明星、KOL等的圈层渗透，形成巨大的传播效应和舆论风向。
4、京东金融App618福利满天飞，打造完整营销闭环
当用户的好奇心被勾起，京东金融App及时放出福利，鼓励受众及时接触产品、切实感受产品魅力，从而完成了营销的转化与闭环。
此次营销活动，是京东金融App持续释放品牌声量与价值的体现。未来，京东金融App又将如何与受众沟通，打造下一个经典案例呢?我们值得期待。
