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沙雕、撒钱、吊胃口,京东金融App一出手就要俘获你!    

提起金融广告,你会想起什么?

以高楼大厦和行业精英为主体的传统风格早已成为过去,以高收益或情感诉求打动消费者的单一套路也逐渐失效。金融品牌越来越多地表现出对普通群体生活的关注,并努力用互联网营销的思维打通品牌与用户之间的界限,探究触达用户的最佳方案。

今年618,京东金融App以独辟蹊径的营销方式,在沙雕、撒钱、悬疑方面自在切换,一经推出,就引发网友的广泛关注和讨论。

系列病毒视频,

以沙雕风格切入群体视野

幽默喜感的风格其实很难拿捏,夸张过度的表演稍不留神就会陷入尴尬自嗨的境地。而京东金融App这两支病毒视频的清奇画风,却在整体构思与细节铺排处颇见用心。

▼ 完整视频

● 创意反转叙事,可看性倍增

两支视频都采用夸张、荒诞又对比感极强的表现手法。当剧情发展到千钧一发之际,都被一种神转折打断,而理由是如此相似——下载京东金融App!

这种猝不及防的反转,不仅传递出沙雕风格的“反逻辑”乐趣,而且成功激发了受众对于产品“魔力”的疑问、继而产生一探究竟的冲动。片尾“为啥要下京东金融App呀”的无厘头发问,则成为系列视频的悬念主题,将戏剧化的张力再度升级。

● 精准洞察受众,引发心理认同

对当下的用户群体来说,沙雕”文化成为了当下社会环境中一种反向的情绪释放和表达。视频采用的趣味风格,恰到好处地切入到目标群体的社交语境,在缩短品牌与受众心理距离的同时,带来了日常生活的轻松一刻。

● 产品巧妙置入,魔性内容与品牌诉求相辅相成

值得一提的是,京东金融App的视频并没有止步于内容好玩,而是将产品设置为故事发展的关键推动点,并将品牌诉求清晰传达出来,成功引发用户好奇。

设问+解答:以悬念为中心,

解锁社交传播新玩法

在病毒视频引发普遍关注的基础上,京东金融App掀起了一场社会化媒体的传播战役。

1、悬念发酵,激发全民好奇心

首先,京东金融App在微博阵地发起#为啥要下京东金融APP呀#的话题,借助社交媒体的扩音器,将视频带来的疑问再次放大。

机智的何先生、百乔有毛病、芒果妈妈、迷惑行为大赏等不同领域的KOL纷纷跟进,从各自的角度进行发声,在粉丝群体中引发更广泛的讨论。

2、揭开面纱,助力事件达到传播高潮

在有力的悬念引导与话题传播之后,一大波充满好奇的用户涌入,开始积极解疑、参与到话题讨论之中。

在用户的二次扩散之下,品牌找准时机,发起了#京东金融App要撒钱#的解疑环节,并同步放出两支TVC,借助马丽的明星效应,对悬念的解答展开生动的演绎。

▼ 完整视频

TVC并没有采用传统金融广告的高冷科普风,而是从目标群体的真实生活场景切入,围绕商品加购和发工资的两大日常场景,具象化沟通产品与用户之间的关系。“单单返钱,还能免单”等功能利益点的直白输出,有效传达了“生活总有小甜头”的价值主张。

与此同时,马丽、开心麻花等娱乐大号的转发,也让“京东金融App要撒钱”的话题再度扩散与传播。

3、优惠福利火热上线,传播战役完美收官

紧接着,品牌趁热打铁,迅速上线了一波京东金融App的优惠福利。“618单单都返钱“,“信用卡还款随机减钱”……不论是线上购物、吃喝玩乐、还是账单支付,用户无论置身哪类消费场景,都能够享受京东金融App的超值福利。

产品利益点的有效覆盖,从多个角度满足了用户的生活需求,让京东金融App的知名度和好感度直线飙升。

营销总结与启示

金融广告时常会带给人一副严肃脸的直视感,但是,京东金额App一改传统的营销方式,用贴合现代受众的内容和社会化营销,为行业的营销模式提供了有价值的借鉴。

1、以差异化策略,打造个性品牌,实现品效合一

京东金融App的营销策略结合了两种心理路径——当下社会群体的感性快感,以及理性思考。通过沙雕视频带来趣味性,收获一波心理好感;通过产品利益点带来的实际利好,收获理性认可,两相兼备之下,京东金融App有效输出了立体化的品牌形象。此外,京东金融App也将沟通的重心聚焦在产品与受众之间,基于共赢、共鸣关系的构建,将实际的产品利益点,与京东618全球年中购物节这一时间点巧妙衔接,也让产品的线上传播与后续转化无缝对接。

2、以创意内容进行深度沟通,占领用户心智

在有趣即正义的年代,京东金融App以趣味化的故事内容,以娱乐化的沟通方式,与目标受众展开对话。“成长”“进阶”等情感向的沟通、“生活小甜头”等利益向的鼓励,切中了受众的内心渴求,让品牌与受众之间建立起情感链接。

3、层层递进的“悬疑式”营销,放大品牌传播效应

求知欲和好奇心,是人的普遍特性。京东金融App根据设疑、解疑的传播节奏,打造了具有话题性的营销内容,激发大众参与;随后整合社交媒体的优质资源,通过明星、KOL等的圈层渗透,形成巨大的传播效应和舆论风向。

4、京东金融App618福利满天飞,打造完整营销闭环

当用户的好奇心被勾起,京东金融App及时放出福利,鼓励受众及时接触产品、切实感受产品魅力,从而完成了营销的转化与闭环。

此次营销活动,是京东金融App持续释放品牌声量与价值的体现。未来,京东金融App又将如何与受众沟通,打造下一个经典案例呢?我们值得期待。


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