母亲节,感恩母爱伟大,呼唤大众关注默默付出的妈妈们,想尽办法让你换位感受为母之不易。
这是一条很「政治正确」的路子,讲一个小故事,稍微煽一点情,赚来大把的眼泪,替平时爱在口难开的人找到一个情感表达口。
跟朋友聊起这种奇怪的感受,他扔给我一条片子说,是不是被老妈盯上,才更像是亲妈会做的事儿?
点击观看《吃瓜篇》
吃西瓜,盯着你吃干净别浪费;开空调,盯着你用电适度别浪费;浇花,盯着你用水车,浪费……想想,是不是只有亲妈,才会这么不跟你客气?也只有亲妈,才会不在乎你多大了,依然孜孜不倦的念你、关心你。
云闪付的反差冷处理,我很喜欢。
它取大家感同身受的「有点唠叨」的母子日常生活片段,将它处理得冷冷的、贱贱的,一扫「祥林嫂式」的倦乏,反而多出几分「薛之谦式」的冷幽默。
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我用「盯」这个词,并非贬义,而是「盯」非常形象的展示了一个妈妈对待自己孩子时亲昵的真实。
世界上可能只有妈妈,会为了呵护你、监督你、教导你,不惜暴露自己「盯」你的样子。
在这儿之前,没有品牌去捕捉母子互动中「盯」的瞬间,是因为这个点,看着很普通,且一不留神没拍好,就会把妈妈刻画成讨嫌的模样,引起不适。
有意思也就在这里,云闪付只给妈妈一个「盯」的眼神,而妈妈唠叨时候爱说的话,则借由儿子之口说出,原本可能惹人烦的画面,经过重新打乱安排之后,新鲜感带来的是冷不防的喜剧感,很是惹人笑。
点击观看《空调篇》
它的意趣,跟微博上的热搜话题#妈妈请再打我一次#,可谓是同系列出品。在略显夸张的调侃中解构曾经不耐烦的情绪,留下情感上的怀念和爱。
相对于市面上,每年一次的公益式倡导,站在一个远远的距离,用想象力刻意完美大声说爱妈妈、关心妈妈,不如这并不完美,但可爱、熟悉的妈妈出现在面前。
而从传播上来说,云闪付不止成功扭转并牢牢占据「盯」的视觉符号,且让“我妈说”和“听妈妈的话”两句自带话题流量的超级话语,免费帮品牌带量——用云闪付还信用一毛手续费都没有这个产品优势吆喝。
不难想象,当传播时间足够长,用户看到妈妈,听到“我妈说”“听妈妈的话”,条件反射就会想起,还信用卡还是选没手续费的云闪付吧。
最可怕的传播,莫过于“我哼着歌,你自然的就接下一段”。条件反射的想起也是最可怕的心智占领。
说到这儿,我想讨论一个问题:云闪付是否为用户免手续费还信用卡埋设了一个小心机?
2000元以上,还信用卡收手续费1%,对于年轻人来说,手稍微放宽一点就出去了,年轻嘛,乐于付费是一种大度和体谅。若小年轻为手续费斤斤计较,这显得多小家子气?
现在好了,被妈妈这一「盯」,还信用卡不收手续费,说出来非但不小气,还是认可妈妈的生活经的表现。对于操持柴米油盐的妈妈们来说,她们喊出不该浪费的钱一毛都不能浪费,就是会过日子,是勤俭持家。
点击观看《浇花篇》
这个隐秘的点,是我多看几遍之后的一个私人感受。也许是我想多了,但是这样精心设定在用户消费行为过程中的洞察,真的有点儿绝。
要知道,这样的借口,一旦形成,用户就会产生免疫,自动绕开还信用卡收手续费的产品。
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再回到时间节点来看这次战役。
身为神剧之王,云闪付上一次是在分手这个场景,在情侣这个庞大的年轻群体中,找到突破口,上演了一出玛丽苏反转剧。
而今天这一波母亲节广告,它跳出浅薄的追热点,而是基于产品与时间节点的化学反应,从亲子关系中,找到与目标年轻群体对话的又一个高频场景。
只不过,这一次云闪付演了一处幽默剧,在千篇一律的煽情、伟光正的母爱歌颂中,差异化,脱颖而出。
被妈妈「盯」上,或许才是一直潜藏在大众心里,但是始终没有找到合理表达方式的深层次真情实感,在云闪付这次母亲节的营销中,我们看到了这种久违、真实但不烦人的母爱还原。
放到云闪付还信用卡不收手续费的营销全局来看,母亲节营销是云闪付营销系统中的一个势能传递点和二次起跳点。
被妈妈「盯」上,你有过怎样的经历呢?