热门频道

3块钱的杯子,500块的创意    

3块钱的杯子,500块的创意

  一个白色的普通的咖啡杯,你愿意付多少钱去买呢?

杯子01.png

  其实你可以在淘宝以3块就买得到,你可以用它喝茶和咖啡,实用便宜。你买的就是这个咖啡杯的功能。

  假如这个咖啡杯是白色的,但是杯子上是有图案的呢?你愿意付多少钱去买呢?

杯子02.png

  有些消费者可能不愿意多给点钱买这个图案,但是喜欢"so lazy can't move"这句话的懒虫们,家里养了只肥猫的,可能就愿意给10块甚至20块去买这个杯子了。是10块还是20块?每个人可能有不同的想法。

  假如这个杯子是母亲节送给妈妈,或者是父亲节送给爸爸的呢?你又愿意付多少钱去把杯子买下来呢?

杯子03.png

杯子04.png

  不得了,是你送给爸爸妈妈的礼物啊!怎么能送10块20块的,这两个杯子也许你愿意给到50块甚至更多了。

  你特别喜欢米老鼠,你到了迪士尼乐园,会用多少钱买一个米妮的杯子呢?或者你是巴塞罗纳足球俱乐部的死忠粉,你到了鲁营球场看球,会用多少钱买一个俱乐部的杯子呢?

杯子05.png

杯子06.png

  那么难得的机会,你可能愿意花上200块甚至以上去买这些杯子了。因为,你实在太喜欢米妮,也实在太拥护巴塞了。

  看到一套可爱的表情系列杯子,特别好看,有没有想过这套杯子可以卖多少钱呢?

杯子07.png

  是的,它们一套标价350块啊!而且卖得不错呢?你觉得不值吗?那你就不要买啊!总有人觉得物有所值的。

  还有一种叫“量身定制”。比如说情人节,一人一个杯,写上名字和有意思的话,标价要500块,还是很多人要提前预订呢!

杯子08.png

  都是咖啡杯,材料一样,功能一样,但是消费者价值就完全不一样。只卖功能的产品最不值钱。加上个人的感性价值,价格大幅度增加。

  品牌要做的,就是为产品增值。不要老是想低价抢客,降价促销,这些都是不经思考的低级营销手段。为消费者创造价值,消费者是一定会买单的。营销人要想的,是怎样把3块的产品卖到500块!OK?

编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
相关文章
最新评论