位于星河·第三空间的美克美家深圳店是美克美家华南区域旗舰店，也是它在国内建成的第19家连锁分店。1月16日，在隆重的开业仪式前，美克集团董事长冯东明先生愉快地接受了记者的专访。

　　看好深圳市场
　　记者：您如何评价华南家具市场，深圳店在整个美克美家销售网络中占一个什么样的位置？
　　冯东明：对华南家具市场的期望来自于深圳。深圳是改革开放最早的地区，它是一个时尚消费的制高点，又紧邻香港、澳门，消费能力和消费水准相对来讲是比较国际化的。美克美家深圳店是华南战略旗舰，我们进军深圳市场，除了看好深圳本地庞大的家具消费市场外，更大的目标在于开发深圳背后的香港市场乃至更为广阔的港澳台家具市场。
　　记者：以前深圳也有一些高端家具卖场进驻，经营状况并不是很好。美克美家对此怎么看？
　　冯东明：我认为美克美家进驻深圳，不会陷入经营的困难状态。为什么呢？因为我不知道那些高端家具卖场都采取怎么样的经营方式，他们的消费层定位和产品是不是完全吻合。而美克美家最主要采取连锁合作的方式，它只是将一个触角延伸到深圳，而并非整个身体，它是美克美家整体网络中的一个点。让深圳的消费者知道有美克美家，让和美克美家定位吻合的消费者知道，我们是谁、我们从哪里来、我们将和消费者一起走到哪里去，从战略意义上讲我们已经赢了。

　　传播世界经典生活方式
　　记者：我知道您在做家具之前是一个画家，做家具的老板有很多种，您是画家出身，您感觉这对做大美克美家有什么帮助？
　　冯东明：入家具这行以前，我是学油画的研究生。大家说我是学艺术的，其实艺术的门类很宽泛，很早以前建筑也属于艺术范畴。因为学艺术的背景，加上我父亲还研究电影美术，所以对于环境艺术我也很熟悉。我在创业的时候就成立了一个装饰艺术研究所，还有一家绘画工作室、园林工作室，其中包括一个室内设计工作室。室内设计工作室是我的主业。室内设计有两大设计，一个是横向设计，一个是纵向设计。纵向设计是指地、墙、顶，指的是空间设计；横向设计是指陈设，陈设的70%是指家具。在中国说起家具陈设，按照过去的观念，100%是家具，很少有装饰品，顶多放一个电视机，所谓的装饰就是电视机的罩子，绣了花，过去是红平绒的，那是很早之前了。现在开始讲究装饰了。你看美国人的家，他有两货柜家具、一货柜装饰品，而在中国好像没有这样的意识。作为一个学过美术的人，不管是家具设计、家具制造、家具零售，我们都有责任把室内环境、居住文化布置出来。我们通过这样的展示向消费者传播这种技巧，家具的组合、搭配的技巧实际上就是一种生活的方法。

　　采购面向全世界
　　记者：美克从OEM到自己成为一个品牌，一般会面临两个方面的问题：一方面是由OEM做大做强之后，面临着国外资本的强势打压，另一方面就是对本土的其他企业来讲，会有模仿的情况存在。我们了解到你们ERT的采购体系非常强健和完善，美克美家在这些方面还有没有其他一些积极的措施？
　　冯东明：我说一下思路，我们不是OEM的发展到一定程度以后一个工厂直销的概念，我们是以做家具出口为主，家具出口和现在的国内家具销售是分开的两个部门。我们不只是制造业，美克美家今天做零售业，我们流的是家具信息流，假如换掉，我们也可以去卖电器。因为我们今天做的是零售，面对的是消费者，客户群会发生根本的变化。OEM不一样，它不面对消费者。我一再给我的客户讲，你们没有必要太紧张，我们今天是在中国做最好的示范。我们向全世界供应产品，有美国、欧洲、中东等国家和地区，至于终端你们怎么打造我们不管，我们给你供应最好的。反过来，做零售的时候美克美家并不只看好我们美克制造业自己做的家具，它向全世界采购最好的资源，然后服务于中国消费者。我们有民族企业生产的东西，也有世界家具制造非常好的东西。让你待在这个城市，就知道在整个世界文明社会中，中产阶级以上的生活方式就是这些。像进了一个图书馆一样，不必费太大的劲，也不需要到国外就可以看到美国家庭、英国家庭怎么样生活。因为我们是专家，我们传播这些信息，传播这种生活方式。

　　冯东明先生简历
　　冯东明先生，生于1958年12月，1990年在新疆创办了美克集团的前身——乌鲁木齐市装饰艺术研究所，从事室内装饰艺术研究。1999年7月至2004年3月担任美克国际家具股份有限公司董事长，2004年2月至今担任美克投资集团有限公司董事长。目前，美克集团涉及家具制造、家具零售、天然气化工和木材加工销售等多个产业，年销售额20多亿元，年出口额近2亿美元，员工1.4万余人。