江南春抓住了大众传媒所不能涉及的领域和商机

　　“深商意见领袖不应只关注自己的企业或行业，更要在产业发展中具备前瞻性，是‘蓝海’的发现者和引导者。从这个角度上说，我认为招商银行行长马蔚华、万科董事局主席王石是深商意见领袖的代表人物。”近日，在由南都深商俱乐部、益策（中国）学习管理机构和分众传媒等联合主办的南中国名师大讲坛上，主讲嘉宾、分众传媒CEO江南春说出了对深商意见领袖的看法。
　　在3个多小时的论坛中，江南春和400多名深商企业家分享了他在创立、壮大分众传媒历程中的创业经验，同时探讨如何在企业经营之道上放弃竞争激烈的“红海”，而去开创蕴涵巨大新市场商机的“蓝海”。

　　论坛吸引逾400企业负责人
　　11月9日，南中国名师大讲坛在深圳举行。该活动由南都深商俱乐部、益策（中国）学习管理机构、分众传媒、南中国HR精英俱乐部、商战名家网等联合主办。论坛围绕着“走出红海――体验经济时代的企业经营之道”展开，此次论坛邀请到重量级嘉宾：分众传媒CEO江南春和原中央电视台《对话》栏目制片人罗振宇。
　　重量级的嘉宾吸引了深圳400多位企业家齐集会场，现场火爆。原定于上午9时开始的论坛现场，早在8时20分就几乎座无虚席。虽然是周五工作时间的黄金段，但这些企业负责人都早早推掉其他预约或安排，准时赶上这场与江南春的互动。“公司工作虽然忙，但这个机会更加难得，无论是主讲嘉宾，还是这个论题都非常吸引人，相信公司今后发展应该可以从中受益不少，所以早在几天前就定好空出时间来参加。”深圳一家IT公司负责人张先生对论坛显得很期待。

　　江南春分享企业发掘蓝海经验
　　主讲嘉宾江南春并没有让参会者失望。完全脱稿的他，在3个多小时中，用高信息量的即兴演讲，分享了他在创立、发展、壮大分众传媒过程中，如何发掘企业经营“蓝海”的经验。
　　“激烈的‘红海’竞争就好像众人登上一辆拥挤的公交大巴。”江南春首先用形象的比喻开场：众人经过奋勇拼搏后好不容易抢得一席之地，却发现已经挤得很难有施展拳脚的空间了。而善于发现“蓝海”的人，就在别人为挤公车而头破血流时，已经另寻他路，发现了一辆法拉利，乘上它扬长而去。
　　江南春以他自身的创业经验总结认为，想发现一片“蓝海”，需要具备3个要素：在专业背景知识下对于细节的观察、怀疑主义的态度和颠覆性的思考。基于此，江南春早早作出论断，今后传媒市场的发展将在从“大众”走向“分众”，进而走向一对一的服务模式。在上述分析基础上，分众传媒2003年首创中国户外视频广告联播网络，2006年合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率巩固领导地位。2004年底全面推出中国卖场终端联播网，目前分众传媒所经营的户外视频联播网已覆盖约百个城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。
　　在发现“蓝海”后，如何巩固和避免该领域变为竞争激烈的“红海”，江南春认为经济学规律“需求和供应的对接”非常适用，准确掌握目标受众这一核心要素，稳步拓展业务范围，并不断发现新的“蓝海”。他以分众传媒说明，在取得户外视频广告的市场领导地位后，2005年分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。2006年分众传媒又进军手机广告和互联网领域，全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌，之后正式推出户外LED彩屏媒体。今年斥资2.25亿-3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场。

　　■财智人物
　　江南春分众传媒创始人
　　现年34岁的江南春是分众传媒的创始人，分众传媒董事局主席和CEO.1995年毕业于华东师范大学汉语言文学专业，2003年5月创立分众传媒有限公司。到2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过60亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
　　分众传媒在深圳楼宇广告市场占有率接近100%，框架的电梯海报业务市场占有率也达到80%-90%.除楼宇电视外，卖场电视、影院广告、Internet业务和手机广告等都是分众今后发展方向。目前，唯一在深圳没有子项业务的就是户外大型LED彩屏媒体业务，分众将择时进入。

　　■现场互动
　　江南春：国人接受广告的意愿度被低估
　　本次论坛上，为能达到最好的探讨效果，主办方专门安排了互动时间。记者现场看到，在3个多小时的演讲中，台上的江南春声情并茂、妙语不断，台下的深商企业家们也都认真记录，一些人还现场用DV将讲座全程录下来。记者座旁的一位女士为了将讲座上的精彩言论，带回公司向外籍领导汇报，现场就边听边把讲座内容翻译成英文记录下来。听众的热情也让原定半个小时的互动延长到了45分钟。

　　现场提问
　　分众传媒的成功大家有目共睹，也一直希望可以将广告平台输入消费者生活轨迹的每个环节，“但是否考虑过消费者和市民会因无处不在的广告，而对广告心生厌烦，甚至最后抵触广告？”
　　答：“我最近看了两篇文章，其中一篇就直接写到‘满城尽是江南春’。我认为这种提法低估了中国人接受广告的意愿度，而解决的关键在于沟通关系。”当一个人在等、乘电梯时，是十分无聊的，而在此时液晶电视中传来的广告并不会对他构成干扰关系。如果能够提供给对方有效的资讯，就会形成更加和谐的沟通关系。

　　短信提问
　　分众传媒取得骄人业绩的同时，如何与处于国内龙头地位的CCTV在广告业务上进行竞争？
　　答：CCTV的聚集效应使其具有强大竞争力，但是无论是楼宇电视还是卖场电视，都有着各自的受众目标。与CCTV的大众传播模式不同，分众传媒这样的广告平台，虽然无法覆盖全国每一个角落，但可以提高其覆盖人群的传播效果，“我们目前已覆盖80多个城市，虽然对于8亿农民我们的广告很难到达，但在一、二线的大城市我们可以产生非常大的影响力。”
　　以深圳为例，“细化市场后的平台选择性更强，如客户在罗湖区和福田区就可投放不同的广告内容或形式，在不同的销售商或者消费人群中产生更有接近性的效果。”家庭电视的主要受众是老年人和家庭主妇，但楼宇电视的目标群体主要是月收入3000元以上的白领，广告内容也更偏重科技与时尚，“受众不同，便可成就自己的主流价值。”

　　“深商群体灵活、包容好学”
　　江南春认为深商最大特点为多元化，提名马蔚华、王石参选深商意见领袖
　　记者：通过你的接触，认为深商有哪些方面印象深刻的特点？
　　江南春：深圳的商人来自全国各地，因此汇聚了各方面、各地域的优势，形成一种多元化的状态，具有不同的优势，很难概括成一种特质。深商不同于浙商、晋商等，后者由于文化、地域相对集中，形成的特点比较单一鲜明，例如浙商群体最大的特点就是吃苦耐劳，精打细算。而深商最大的特点就是多元化，深商群体具有灵活、包容好学的特点。
　　记者：首届深商意见领袖评选正在进行，你认为深商意见领袖应该具备怎样一种素质？你心中的深商意见领袖有哪些？
　　江南春：我认为前瞻性和创意性应该是最主要的两条标准。因为深圳一直是一个比较潮流的地方，深商意见领袖不应该只单纯关注传统的制造业，自己的企业或行业，而是应该在产业发展中具备前瞻性，并对产业的变革有着极强的影响力，是“蓝海”的发现者和引导者。我认为从这个角度上说，招商银行的马蔚华行长、万科董事局主席王石都是行业的领军人物，也是代表人物。
　　记者：在分众传媒的发展战略上，毗邻香港的深圳与北京、上海、广州相比，有什么特殊之处？
　　江南春：对分众而言，深圳与北京、上海、广州基本属于同一个模式，都有非常多的高层写字搂。不过随着深圳小区建设的快速发展，深圳基本都是十几甚至几十层的高楼，高层建筑的覆盖率比上述3个城市更高，这点十分有利于楼宇电视以及电梯海报的发展。这点已经引起了我们的注意。
　　记者：目前深圳与香港各方面交流日益频繁，随着两地口岸的增设、深港创新圈的建立，是否考虑在深港交流上创造商机？
　　江南春：目前来说，我们的受众主体还是内地居民，过于流动的人群对于消费效果的影响不直接。当然分众也会关注深港交流方面的动向，但深圳和香港完全是两种类型的媒体形态，现阶段内地媒体对香港影响有限，反而是香港媒体对内地影响会较大。