“到今年年底，楼宇广告也才发展了3年时间。从新媒体发展到成熟媒体，市场还没做透，继续发展的空间很大。”
对记者关于“如何面对增长压力”的提问，分众传媒CEO江南春如是回应。
分众正在对楼宇广告市场进行细分，同时寻找其他新媒体的机会。“横向圈地”加“纵向深耕”，根本在于“分众”。
纵向：深耕楼宇广告
“分众的楼宇广告一直排满。”江南春声称，“我们会在10月1日涨价，但供应量还是远远不能满足广告主的需求。”
在江南春看来，广告行业有四个投资原则：高科技手段创造的新媒体表现形式、分众、特定的时间空间、相对强制性。
楼宇广告的实现依赖于液晶电视的发明，使影视广告户外化。“这是高科技创造的新媒体，传统电视的体积那么大，肯定做不到。”江南春说，“写字楼广告，针对企业主、中高层管理人员，做到了分众。等电梯是一个特定的时间和空间，是一个相对容易接受广告的收视环境，这就是强制性。”
“分众其实是一个无聊产业。”江南春笑道，“没有人天生爱看广告，除非他做的事情比广告更无聊。等电梯就是处于比广告更无聊的时间和空间，所以对广告的接受程度就比较高。”
同时分众的楼宇广告更侧重于新款手机、化妆品、汽车等信息，都是白领在空闲时间主动去寻找的资讯，因此也提高了广告的可接受性。”
根据CTR央视市场研究的数据，分众的楼宇覆盖量为70%，在楼宇液晶电视数量上则占有77%的份额。全国核心城市的写字楼已圈地完毕，“深耕”已排上分众的日程。
“深耕的第一个方面是更加细分楼宇广告。我们已经从大众做到分众，现在要向小众发展，直到一对一营销。”江南春说，“逐渐细分的结果就是充分覆盖。我们要把商业楼宇大概念变成10个频道，原来的一个频道12分钟，将来要变成10个频道，每个频道12分钟。”
“10个频道中每一个的广告费都比原先的一个频道少，但是加起来就会多很多。这就是细分的优势。”江南春说，“机场贵宾厅和高尔夫球场已经从楼宇广告里分离出来，这是最高端的广告市场。”
“同时，我们在研究户外广告的planning system(规划系统)。到底是12分钟一个频次每个广告30秒好呢，还是6个5秒的广告，30秒或者2分钟一个循环？每个广告投放多少时间是合理的？这都是我们的规划系统所要解决的问题。”
在广告内容上，分众协助客户设计楼宇专用的广告，创造更有效的传播。“在楼宇的特定环境下，就需要特定的广告，电视上播放的长广告就不适用楼宇。我们为客户提出建议，广告主的投资回报率上升50%，我们多收15%的广告费是没有问题的。”
横向：圈地新媒体
“分众有3个愿景：都市人口的广告传播平台，占有60%-80%的中国消费者；30个频道，精准到达不同受众群体，提高广告主的投资回报率；与技术进步保持一致，把握新媒体机会。”江南春说。
卖场广告是分众在楼宇之外的第一次大规模横向圈地。套用江南春的广告业投资四大原则，新技术使卖场广告成为海报之外的新媒体；72%的卖场顾客都是家庭快速消费品的采购者和决策者，分众非常明显；特定的时间和空间是购买状态的最后一刻；同时顾客在购买时最为关注产品信息，因此比较容易接受广告。
“卖场的建设是在2004年底开始的，2005年4月开始销售，目前已经发展到550家，速度之快超越人们的想象。”江南春说。
“广告天生没人看，除非长在眼前。我们把卖场广告分为6个5秒，2分钟重复一次，播放最核心的镜头。人们平均会在卖场逛65分钟，一个卖场有四五十个广告屏幕，因此收视几率很高。”
“电视广告是暴光给所有的潜在消费者，影响品牌知名度、认知度。”江南春说，“但是卖场广告会在最后的购买时对消费者进行提示，提醒他注意这个品牌，坚定购买决心。如果提示了竞争品牌，没有最后一刻强有力的刺激，高额的电视广告预算就不会转化为实际购买行为。”
在快速消费品日趋同质化、用户忠诚度下降的背景之下，随机的非计划性购买行为越发普遍。加强终端影响成为电视广告的互补。“我经常问客户，你在电视广告上花900万和1000万，会有区别吗？”江南春微笑，“如果你在电视上花900万，再用100万在卖场补上临门一脚，会有区别吗？如果有的话，掏钱吧。”
在江南春看来，户外广告最有价值的两个领域是楼宇广告和卖场广告。“这两个大的方向分众已经占住了，其他小的方向分众还没有做，比如校园、医院、药房，等等。分众可能会去做，也可能看到别人做得好，把它并购过来。”
手机则是分众意欲开拓的下一个方向。“在家里有电视广告，在写字楼里有楼宇广告，在家里走到写字楼的路上，很无聊，所以这个特定的时间和空间就会有手机广告。”江南春说，“但手机依赖于3G和流媒体技术，分众要和运营商配合推出，目前时机还不成熟。”
“同时手机肯定是一种许可营销，不是随便什么广告都能发到手机上，但同时也突出了精准营销的概念。”
江南春如此描绘手机广告的未来：分众为用户免费发送最新的英超排行榜，但是需要得到一些用户的个人信息，比如年龄、收入水平、职业、爱好、以及愿意接收什么样的广告。在地铁里，手机接收到一条英超排行榜的信息，但先跳出5秒钟的广告：“贝克-汉姆一脚飞射——别忘了买耐克鞋！”
对记者关于“如何面对增长压力”的提问，分众传媒CEO江南春如是回应。
分众正在对楼宇广告市场进行细分，同时寻找其他新媒体的机会。“横向圈地”加“纵向深耕”，根本在于“分众”。
纵向：深耕楼宇广告
“分众的楼宇广告一直排满。”江南春声称，“我们会在10月1日涨价，但供应量还是远远不能满足广告主的需求。”
在江南春看来，广告行业有四个投资原则：高科技手段创造的新媒体表现形式、分众、特定的时间空间、相对强制性。
楼宇广告的实现依赖于液晶电视的发明，使影视广告户外化。“这是高科技创造的新媒体，传统电视的体积那么大，肯定做不到。”江南春说，“写字楼广告，针对企业主、中高层管理人员，做到了分众。等电梯是一个特定的时间和空间，是一个相对容易接受广告的收视环境，这就是强制性。”
“分众其实是一个无聊产业。”江南春笑道，“没有人天生爱看广告，除非他做的事情比广告更无聊。等电梯就是处于比广告更无聊的时间和空间，所以对广告的接受程度就比较高。”
同时分众的楼宇广告更侧重于新款手机、化妆品、汽车等信息，都是白领在空闲时间主动去寻找的资讯，因此也提高了广告的可接受性。”
根据CTR央视市场研究的数据，分众的楼宇覆盖量为70%，在楼宇液晶电视数量上则占有77%的份额。全国核心城市的写字楼已圈地完毕，“深耕”已排上分众的日程。
“深耕的第一个方面是更加细分楼宇广告。我们已经从大众做到分众，现在要向小众发展，直到一对一营销。”江南春说，“逐渐细分的结果就是充分覆盖。我们要把商业楼宇大概念变成10个频道，原来的一个频道12分钟，将来要变成10个频道，每个频道12分钟。”
“10个频道中每一个的广告费都比原先的一个频道少，但是加起来就会多很多。这就是细分的优势。”江南春说，“机场贵宾厅和高尔夫球场已经从楼宇广告里分离出来，这是最高端的广告市场。”
“同时，我们在研究户外广告的planning system(规划系统)。到底是12分钟一个频次每个广告30秒好呢，还是6个5秒的广告，30秒或者2分钟一个循环？每个广告投放多少时间是合理的？这都是我们的规划系统所要解决的问题。”
在广告内容上，分众协助客户设计楼宇专用的广告，创造更有效的传播。“在楼宇的特定环境下，就需要特定的广告，电视上播放的长广告就不适用楼宇。我们为客户提出建议，广告主的投资回报率上升50%，我们多收15%的广告费是没有问题的。”
横向：圈地新媒体
“分众有3个愿景：都市人口的广告传播平台，占有60%-80%的中国消费者；30个频道，精准到达不同受众群体，提高广告主的投资回报率；与技术进步保持一致，把握新媒体机会。”江南春说。
卖场广告是分众在楼宇之外的第一次大规模横向圈地。套用江南春的广告业投资四大原则，新技术使卖场广告成为海报之外的新媒体；72%的卖场顾客都是家庭快速消费品的采购者和决策者，分众非常明显；特定的时间和空间是购买状态的最后一刻；同时顾客在购买时最为关注产品信息，因此比较容易接受广告。
“卖场的建设是在2004年底开始的，2005年4月开始销售，目前已经发展到550家，速度之快超越人们的想象。”江南春说。
“广告天生没人看，除非长在眼前。我们把卖场广告分为6个5秒，2分钟重复一次，播放最核心的镜头。人们平均会在卖场逛65分钟，一个卖场有四五十个广告屏幕，因此收视几率很高。”
“电视广告是暴光给所有的潜在消费者，影响品牌知名度、认知度。”江南春说，“但是卖场广告会在最后的购买时对消费者进行提示，提醒他注意这个品牌，坚定购买决心。如果提示了竞争品牌，没有最后一刻强有力的刺激，高额的电视广告预算就不会转化为实际购买行为。”
在快速消费品日趋同质化、用户忠诚度下降的背景之下，随机的非计划性购买行为越发普遍。加强终端影响成为电视广告的互补。“我经常问客户，你在电视广告上花900万和1000万，会有区别吗？”江南春微笑，“如果你在电视上花900万，再用100万在卖场补上临门一脚，会有区别吗？如果有的话，掏钱吧。”
在江南春看来，户外广告最有价值的两个领域是楼宇广告和卖场广告。“这两个大的方向分众已经占住了，其他小的方向分众还没有做，比如校园、医院、药房，等等。分众可能会去做，也可能看到别人做得好，把它并购过来。”
手机则是分众意欲开拓的下一个方向。“在家里有电视广告，在写字楼里有楼宇广告，在家里走到写字楼的路上，很无聊，所以这个特定的时间和空间就会有手机广告。”江南春说，“但手机依赖于3G和流媒体技术，分众要和运营商配合推出，目前时机还不成熟。”
“同时手机肯定是一种许可营销，不是随便什么广告都能发到手机上，但同时也突出了精准营销的概念。”
江南春如此描绘手机广告的未来：分众为用户免费发送最新的英超排行榜，但是需要得到一些用户的个人信息，比如年龄、收入水平、职业、爱好、以及愿意接收什么样的广告。在地铁里，手机接收到一条英超排行榜的信息，但先跳出5秒钟的广告：“贝克-汉姆一脚飞射——别忘了买耐克鞋！”
