■ 刘仁圣  七色花国际有限公司企划中心总经理

　　电视媒体是不可替代的！
　　电视媒体是不可替代的？
　　近年来，这句话从来没变，只是语气有些变了，从无比坚定到有人开始质疑。
　　当然，我对这个话题一直就抱着质疑的态度。因为我从来就不相信有什么是不可以被替代的。或许再过些年，因为地球生态系统的恶化，人类也会通过各种手段去找到一个地球的替代品，或者再造一个地球。
　　单独的从媒体的层面来说，电视媒体的确仍然是最为强势的第一媒体，短时间之内还不能被替代或者超越。
　　但这只是媒体圈的话题，对于企业或广告主来说，只是根据既定的策略或营销任务如何去选择和组合媒介而已。谁也无法保证电视媒体是某企业必须选择的不可替代的媒介产品。
　　而从近年的企业广告投放来看，很多企业都减少或放弃了电视而改投互联网。电视媒体也在不断提高单价、减少投放时间。
　　因为无论媒体还是企业还是国家，我们都正处在新的转折点上。这或许有些残酷，但社会必须进化，我们目前的转折正是由大往强的转折。我们可以从几个方面来看到这种转折的趋势：1，城市精英化；2，商圈品质化；3，媒体优质化。
　　因此，我们看到越来越多的人“逃离北上广”，我们看到越来越多的品牌在一线商圈逐渐消失，我们看到很多的产品在强势的电视媒体中不再出现。
　　目前为止，电视媒体仍是诸多品牌必须抢占的媒体制高点。仔细分析，我们会发现消费者其实对硬广的兴趣实在是没兴趣。广告的方式就剩以下三种：1，强暴式；2，不痛不痒式；3，润物细无声式。强暴式需要强大的财力，强势灌输，成效显著例如X白金。不痛不痒式其实主要就是告诉经销商，你看我在XXTV、XXTV都有广告投放，促成签单，成功案例数不胜数。润物细无声式是通过一种办法将广告以非广告的形式传递给消费者，并且有可能将电视和网络打通，成功案例正在与日俱增，例如七色花植入湖南卫视剧场《一起又看流星雨》。
　　三种模式都无可厚非，只是大家根据不同的目的选择适合自己的媒介方式。前面两种运作的模式相对简单，不做赘述。后面一种运作方式众多，但相对的风险也较高。虽然网络的影响力越来越大，但我们发现互联网的强大还只是传播渠道的强大，而高品质的内容输出还都掌握在电视媒体手中。
　　我们需要利用电视媒体的权威性和高品质的内容，我们可以使用一些更软性的方式来呈现品牌的价值观或者直接呈现产品的形态。
　　例如一些高品质的电视剧的植入模式用于对消费者的潜移默化甚至产生强大的品牌号召力；一些高端论坛、访谈等形式的展现来加深投资者、经销商对企业商业模式的理解和认同，从而有效增加品牌在招商层面的权威性和直接收益。更有趣的是，一旦我们成功制作出“内容”，它的传播渠道就将不仅仅局限在电视媒体而被更为广泛的传播方式还有很多，抱砖引玉的谈谈一些思考，希望大家都可以将电视媒体的不可替代性充分的发挥出来，做出更多不可替代的成功案例。