《Step up》一部让人迷恋的电影。电影里充满的青春气息，内核里所充斥着的斗志，还有女主角的洒脱、自信、坦诚的性格，这一切着实让人着迷。似乎有些跑偏了，本文的主人公并不是《Step up》，但她却似《Step up》里的舞者，所不同的是，她舞动的青春舞台是中国校园。她就是痴迷于拉丁的大音青春传媒营销副总裁刘瑾雯。

　　她在中国领先的校园媒体平台——大音青春传媒（以下简称“大音”）这个舞台上，滑动着她完美的舞步——在企业与学校之间建立了双向良好互动的校园平台，为品牌与学生之间建立了正面优良的信息渠道。

　　成功的舞者

　　校园传媒——这是一个有着太多舞者的舞台，所有人都在竭力展现最美的舞姿，他们都想通过努力成为这个舞台上的主角，两年时间里，刘瑾雯梦想成真。她收获了掌声赞誉，大音也奠定了在青春媒体行业里的领导者地位。

　　校园媒体刚刚兴起时，网络、视频、灯箱广告以及框架式广告四种形式都蜂拥而至，可谓各家都有“一亩田”。对于大音来说，自身的优势已经被市场证明，而这个优势的体现，实际上是在立项的初期，就已经被大音规划好了，这一点也是刘瑾雯想和媒体的创新者们交流的一点，“一种媒体形式，未来是否会在市场上产生价值，首先要将社会责任和公众效益放在首位，其次要基于媒介的专业标准，符合传媒的发展规律，对行业有前瞻性判断，这样应运而生的产品，才有能力接受受众和市场的检验。大音青春传媒在全国高校的核心资源，就是基于这样的原则建立的。”

　　谈及大音的成长，刘瑾雯还是有些许的感慨，在过去两年多的时间里，其实大音的发展时机并不算是最好的，当大音布局全国的时候，恰巧遇到全球金融危机，“很多客户由于全球市场出现了问题，也影响到了中国的市场，对于我们这样做精准投放小众市场的媒体，影响尤为明显。”但是你看不到她丝毫的无奈，大音在团队的努力下，业绩仍然连续三年保持了两位数的增长，她总结的经验就是，“绝不能将企业自身的风险转嫁给客户和市场，从前能做到100%的事情，现在决不能只做到99%；同时自身也要持续性的发展，因为你的继续开拓和创新，市场和客户都能够感知，只要符合行业规律，相应的，也会从中得到回报。”

　　刘瑾雯还强调了不要排斥竞争，她相信只有竞争才能真正促使一个市场完备且持续的发展下去；互相的友好和促进，才能使这个行业更加健康和有生命力。

　　“我们的主旨是倡导和尊重”

　　大学生表面上是一个很大的消费市场，但是他们对于金钱的态度、广告的态度、工作和成就的希望以及对品牌的感觉、时尚的感觉是有差别的，面对这样的差异，如何用更契合大学生消费心理、文化结构的方式渗透并影响到他们的消费观念，刘瑾雯给出了她的见解。

　　“大学生的确是一个个体比较多变的群体，但也有共性，大学校园还是一个相对单一的环境。所以单纯说广告到达率的实现，其实并不困难，只要保持在他们经常性活动的场所的曝露，就可以做到。但是只有到达是不够的，如何从到达到渗透再到影响，这需要对他们的生活方式和心理结构都要有把握。校园媒体，必须坚持正确的引领，因为大学生并不是一个完全成熟的群体，但是这种引领不能是一味的硬性传播，只有真正尊重和融入他们，才能够充分完成传播的意义。”

　　据她介绍，大音通过自身媒体所传达的所有信息，都有一个主旨，那就是首先倡导一种健康向上的生活态度，同时也尊重个体的性格和创造力，媒体应该有自上而下的灌输，也要兼顾受众的文化和心理。

　　大音的受众构成是18到25岁的年轻人，是非常集中的，并且共性也较其他的群体更为明显，对于想在年轻人群做精准投放的客户，大音资源的价值是完全被肯定的，这也是大音最大的优势所在。

　　但刘瑾雯认为，不能把自己定位在一个媒介供应商的层面，而要打造一个能够在年轻人中进行全方位传播的资源平台，这个平台构成的元素是很丰富的，会渗透进目标人群的生活方式，这比单一的诉求能够获得更好的传播效果。

　　公信力：传播的王道

　　作为校园传媒的公司，其实质上还是广告公司，但在校园这一领域，强制式的广告灌输往往效果不好，制作软性的、更有文化性和思想性的载体，则需要付出高昂的审核成本，也需要诸多政策因素的考虑。但在大音看来，这并不是什么难题，它用创新的方式，很好的解决了这个两难的现实问题。

　　大音的创新之道就在于为企业提供全方位的年轻人群的解决方案上。可以根据不同客户的不同需求，来开发不同的合作模式，同时再借助最核心资源的支持，就能帮助客户完成在这一人群的诉求。像宿舍直递、Rordshow、各种比赛和讲座，甚至是年度的一些评选，这些都是大音的常规项目。

　　刘瑾雯介绍，大音在今年下半年会举办“校园时尚生活展”的活动，旨在为大学生带来更健康的生活导向，至于网站和直投，是搭载在大音的主媒体之上的全方位的传播渠道。而针对不同客户的需求，大音会为其开发和执行量身定制的活动，比如swatch的马拉松比赛，康师傅的拉拉操，ipod的新品展示，总之一切都是为了实现客户的市场目标。

　　这样的案例对于大音来说已经策划执行的太多了。不仅如此，还专为客户开发创新型媒体，这个几乎是客户独有的，这些也都在市场上获得了认可。“但是，要完全完成诉求的目的，如果只是简单的商业性宣传，它的效果一定是有限的。”这或许就是一个职业营销人的责任感的体现，从不会放弃能为客户服务的任何机会。

　　她强调，只有搭载上年轻人的文化，并且对他们的学习有正确的引导，对生活有提升品质的影响，才能真正让他们从情感上接受。“我们很多项目的执行，其实是勤工俭学的大学生们，借由这样的机会，参与的人会更能理解这些活动的内涵；我们的媒体，和其他校园内的媒体最大的不同在于我们是校园内的基础设施建设，我们就相应具备了公信力。基于这些基础，我们的传播才能够真正的深入人心。”刘瑾雯说。

　　在2009年全球经济逐步复苏的大环境下，大音的业绩保持了一个较高的增长水平，并且在市场的震荡里，进一步检验出了大音的竞争力。仅仅两年的时间，从进入校园媒体成长为校园媒体的领导者，刘瑾雯并不满足于现在的一切。她希望在2010年，可以与行业伙伴一起，更多的释放出年轻人群的市场价值和活力，获得更多客户的关注，也与资本市场和技术领域有更多对接，始终能够站在行业的前沿。