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巨头决战“黑五”:跨境电商进化的临门一脚    

在大洋彼岸,美国消费者为抢电视“大打出手”的新闻在微博不断刷屏。一年一度的“黑五”狂欢节,让美国人都“坐不住了”!

  

而在地球的另一端,“黑五”这个购物盛日也在不断发酵。“黑五”本身所蕴含的跨境电商特性,被不断发掘出来。国内跨境电商平台趁势出击,全面掀起“黑五”网络促销热潮。对于国内消费者来说,他们足不出户就能买到海外特色商品,真正实现购物车的“全球化”。

  

趁着“黑五”这股东风,以京东、苏宁、天猫等为首的电商巨头,也带来了黑五的全新玩法。与过往相比,今年“黑五”展示出很多特性:促销商品更为丰富、海淘直播成为新看点、市场竞争也更趋激烈。在巨头愈发聚焦跨境电商行业的当下,多方面的影响正在全面凸显出来。

  

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巨头发力,玩法各异

  

由“黑五”刮起的跨境电商之风,直到现在仍方兴未艾。

  

最直观的表现,就是很多消费者将手中的钱,用在“黑五”这个“一键买全球”的日子。由此导致电商巨头将“黑五”当作重要的营销时段,并全力剑指跨境电商行业。

  

为吸引消费者,电商巨头在“黑五”玩法上展现出差异性。它们希望依托于自身特色,去满足消费者的不同海外购物需求。

  

其中,京东从组织结构及玩法上展现出势在必得的决心。“黑五”来临前,京东大进口业务官宣战略升级,将原有“海囤全球”与一般贸易进口业务整合升级为“京东国际”。随后,京东正式启动新一轮“超级百亿补贴”正式启动。

  

京东国际还推出了新奇玩法——推出首个无缝链接全球直播,直接与国外买手连线,零时差直击美国、日本、韩国、澳洲和欧洲的“黑五”知名商圈。京东国际希望用一场“跨国种草运动”,来调起消费者的购买欲。

  

而苏宁主打的则是周期长、补贴方式多等玩法。从周期上看,苏宁国际的“黑五”大促长达8天,更容易让消费者沉溺其中。在具体玩法上,苏宁国际除了推出百亿补贴计划,还玩转直降、满减、返券、拼购等。对于苏宁国际来说,是想用更多样的补贴去“炫肌肉”。

  

天猫这次则特立独行,没有在补贴方面大做文章,而是将重点放在首发国际品牌新品数量。比如在今年“黑五”,国内首款零售版人造肉在天猫国际首发并成为全民热议话题。这也能够看出,天猫对流行新商品的洞察与把握,有着较高的感知度。

  

当然,也不能忽视另一家电商巨头——拼多多。对于拼多多来说,这个“黑五”非常重要,这是其海淘业务的第一次重要亮相。为引起注意,“黑五”前夕亚马逊还宣布在拼多多开出一家“快闪店”。但拼多多毕竟是跨境电商行业的新手,营销方式相对单一,未溅起太大水花。不过今年“黑五”是拼多多的一次试水,或许明年会有更大变化。

  

我们不难发现,所有涉及跨境电商业务的巨头,都急于在今年“黑五”跑马圈地。它们基于技术底蕴和经验积累去聚焦跨境电商行业,是在满足消费者的新诉求。最终,强化消费者的使用黏性。

  

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引发鲶鱼效应,多重影响凸显

  

在今年“黑五”,纵横捭阖的电商巨头展现出自身优势。

  

而它们的发力,是在努力去做跨境电商行业的变革引擎。这些电商巨头对跨境电商行业的关注,在引发“鲶鱼效应”,并带来一系列深远影响。

  

首先,电商巨头通过发力跨境电商行业,能够开辟全新阵地。当下,跨境电商行业的发展势头颇为迅猛。据网经社电子商务研究中心监测数据显示,2018年中国进口跨境电商交易规模达1.9万亿元,同比增长26.7%。截至去年12月底,国内经常进行跨境网购的用户达8850万人,同比增长34%。

  

对电商巨头来说,国内产品的消费已接近瓶颈。为实现更好发展,它们必须寻找新突破口。而跨境电商行业的优势表现,是一个利好消息。在这一业不断深入,可让电商巨头实现“二级推进”。而这对中国整个电商行业,也有明显推动作用。

  

其次,京东、苏宁及天猫等电商巨头,正在通过“黑五”展现各自鲜明特色的商业模式,将细分化落到实处。就目前来看,电商巨头在今年“黑五”摒弃了过往传统、老旧的营销套路,积极采用网红直播、短视频、海外视频等新型营销方式。同时,电商巨头还展现出不同特色。

  

这些都让电商巨头在跨境电商行业的策略得以实施,并完成细分化。可以预见,电商巨头接下来将不断加宽“护城河”,最终形成独特的竞争壁垒。这样一来,跨境电商行业将变得更加精彩纷呈。

  

最后,垂直类跨境电商的生存空间正在被迫收紧。电商巨头的跨境电商业务,可依赖于整个集团业务的协同,并从上游就掌控商品供应链。而跨境商品曾是垂直类跨境电商实现差异化的优势,如今却成为无法弥补品类缺陷的短板。

  

随着电商巨头的发力,它们必然会扩大自身在跨境电商行业的版图。而垂直类跨境电商不管是加大投入,还是玩转营销,都难以对抗电商巨头。未来一段时间内,垂直类跨境电商将面临生死存亡的考量。

  

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写在最后

  

整体来看,全球电商行业是“相通”的。就在今年“黑五”,线上购物实现了“墙内墙外两开花”。据外媒报道,今年“黑五”美国消费者在网上花费了74亿美元。这不仅成为“黑五”有史以来销售额最高的一天,也成为美国第二大网络购物日。而在国内,众多电商巨头的发力,也让“黑五”演变成跨境电商行业的盛日。

  

对于国内消费者而言,“黑五”在国内的真正落地,为他们提供了一个买全球好物的“窗口”和通道。当消费者在“黑五”尝到便利与实惠后,这种消费习惯将一直延续下去,并推动跨境电商行业迈入一个新阶段。而从发展趋势来看,中国电商行业也将迎来一个高光期。

  

那么,迈入全新阶段的跨境电商行业还会带来哪些惊喜呢?不妨就看电商巨头接下来会如何演绎精彩吧!


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