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曾获清流资本投资的爱鲜蜂黯然“退场” 社区生鲜电商没有神话    

O2O社区电商平台爱鲜蜂倒在了生鲜风口,GPLP犀牛财经发现,苹果应用商店已经找不到爱鲜蜂APP。

  

小型O2O社区电商正在经历市场风雨的洗礼。易果生鲜被阿里“抛弃”,社区拼团企业“十荟团”和“你我您”靠合并取暖,曾获清流资本等1.2亿美元融资的爱鲜蜂也没能走完全场。

  

流量增长疲软,获客能力差

  

爱鲜蜂也曾有耀眼的光环。

  

2014年,爱鲜蜂以平台模式诞生,通过整合附近一公里的便利店和个体小超市入驻,消费者下单后,自建的配送团队或者门店工作人员,将商品配送上门。

  

背靠O2O红利概念,爱鲜蜂在资本市场上风生水起。2014-2017年,爱鲜蜂先后获得6轮融资,投资方包括清流资本、红杉资本中国、美团点评,拿到融资1.2亿美元。

  

但生鲜电商领域的竞争一直激烈,相比已有存量流量优势、物流体系也更完善的互联网巨头,在运输成本高企、前期投入巨大、运营损耗较多等因素之下,创立不久的爱鲜蜂还是处于弱势地位。

  

从用户终端来看,阿里曾投资的易果生鲜、京东投资的天天果园、以及美团新推出的美团买菜,都在争夺线下门店客户,另一方面也使中小生鲜平台在获客成本方面越来越高,C端流量增长也逐渐疲软。

  

爱鲜蜂加盟店的店主曾公开表示,60%的小店每天订单少于5单,90%的小店每天订单少于10单。尽管爱鲜蜂提供给店主送货补贴,但也很难推动店主去主动推广顾客使用APP,反映到平台端则是用户增长乏力。此外,爱鲜蜂的社区合伙人也只是做单纯的线上订单履约,并没有获客能力。

  

自建仓储扩张“后遗症”

  

爱鲜蜂在完成融资以后,也开始了扩张之路。先后斥巨资在全国建立了60个大仓,进入近20个城市。

  

自建仓储模式对资金需求大,花费时间长。爱鲜蜂在扩张占地的同时也增加了稳定供货的难度,正如零售专家陈岳峰质疑,“各地消费习惯甚至每个小区的喜好都不一样,理论上都可以个性化解决方案,但落地起来就会发现荆棘丛生。”

  

具体到执行层面,爱鲜蜂也一样没有避免资金的窘境,后续融资遇到困难之后,爱鲜蜂从2016年1月开始大规模撤退,到了2016年6月仅剩下了广州、上海、北京,到了8月仅剩北京,资金控制的弱点、自建仓储模式的不稳定性也在暴露。

  

2016-2017年也同样是生鲜电商洗牌的一年,鲜品会、许鲜网、美味七七等14家生鲜电商企业倒闭。有行业人士认为,生鲜电商的缺点之一,也是烧钱烧不起,盲目跟进O2O模式,试图推进1小时速达服务,最后没有投资人及时输血,导致资金链断裂,最终难以为继。

  

折戟社区电商,补贴未见成效

  

爱鲜蜂也曾转战社区电商,一开始以便利店为依托,增加了帮助社区合伙人建立和维护社群、营销卖货等,社区电商的拉新基于熟人关系,社区电商模式的弊端也包括团长忠诚度低、生鲜品类难以保证品质稳定等。

  

对于众多生鲜电商来讲,要想得到可持续的发展,一边需要规模效应来分担补贴等成本压力,一边更需要成本优化来实现收入增长,但是,类似爱鲜蜂这样的电商,依旧做的是高频、低消的生意,客单价低,毛利率自然也低,也影响着盈利能力。

  

爱鲜蜂这几年来,每个概念风口都踩在了点上,然而就医还是没能成功实在可惜。

  

“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”。


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