虽然目前鹿刻下载量和用户数，都与抖音相去甚远，淘宝也并未大肆宣传为鹿刻导流，但阿里对抢滩社交电商的野心昭然若揭。

　　最近，淘宝低调上线了“鹿刻”短视频APP。

　　鹿刻是一款“生活消费类短视频社区APP”，类似电商导购和问答社区的结合体，致力于女性用户购物后的真实分享，提供问答帮助用户解决生活中的问题；在视频左下方，有手提袋图样的按钮，点击后出现商品信息，可直接链接到淘宝。

　　今年3月，今日头条旗下短视频APP“抖音”上出现了购物车按钮，同样可直接链接到淘宝，与鹿刻颇为相似。

　　虽然目前鹿刻下载量和用户数，都与抖音相去甚远，淘宝也并未大肆宣传为鹿刻导流，但阿里对抢滩社交电商的野心昭然若揭。

　　社交：新型流量榨取手段

　　互联网下半场，流量红利逐渐消失，流量成本不断增高，传统电商面临着流量困境。

　　与之相对的，是社交平台流量的疯狂涌入，其对电商的价值，拼多多的崛起说明了一切。

　　借助微信庞大的流量入口，拼多多通过“低价+拼团”的模式完成了裂变式的社交传播，成立短短三年，市值直逼京东。

　　京东也在2017年双11到来前，完成了与腾讯、今日头条、百度和奇虎360四大核心流量入口的战略联盟。

　　京东董事局主席兼CEO刘强东曾强调：“通过与这四家大型互联网公司的联盟，我们认为公司完全可以触达100%的中国互联网用户。”

　　流量对电商的价值不言而喻，而眼下众巨头榨取流量的新手段，无疑即为“社交”。

　　淘宝在成立之初，便隐约有了社交电商的模样。

　　早期的淘宝，呈现的是类似社区的版式，买卖双方通过在社区交流，达成网络购物交易。

　　发展至今，网页淘宝上仍保留有淘宝论坛等社区版块的一级入口；手淘一级入口的微淘，诞生之初更是被业界认为，其重要程度不亚于微信之于腾讯。

　　在社交形式上，淘宝也与时俱进。

　　2016年3月，淘宝上线“淘宝直播”，鼓励商家通过优质内容以驱动销售，最终达成转化。

　　2017年4月，淘宝直播负责人陈镭曾对外披露一组数据，淘宝直播一天的观看人数超过一千万，转化率（在直播中直接访问直播商品）保持在50%以上。

　　除自身业务外，淘宝相继与抖音、微博、陌陌等社交平台合作，通过短视频、直播等形式，进行消费转化。

　　《卖家刊》报道称，淘宝直播日销售额破亿元，以商家、达人、品牌商和媒体机构为核心的内容创作者，凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利近20亿元。

　　两虎相争：未知鹿死谁手

　　在社交电商领域，阿里虽然在持续布局，但身处腾讯的流量围攻，并未取得明显优势。

　　为应对腾讯扶植的拼多多带来的冲击，阿里在今年3月推出淘宝特价版。

　　手机APP应用商城显示，该APP至今有215万次安装，相比拼多多的12亿次安装，远非同一量级。

　　同样是腾讯扶植的京东，自8月31日以来股价持续走低，从30.66美元跌至24.54美元，市值蒸发88.5亿美元（约折合人民币608.4亿元）。即便如此，阿里投资的电商如宝宝树、小红书等，在体量上也难及京东。

　　阿里合作的社交平台，如微博、抖音等，在流量方面也不及腾讯。

　　据新浪和腾讯2018年第二季度财报数据，截至2018年6月，微博月活跃用户数为4.31亿，微信和WeChat合并月活跃帐户达10.58亿。抖音官方称今年春节期间，其日活用户由不到4000万增至将近7000万。

　　从流量规模来看，阿里系难敌腾讯系，但这并不意味着在社交电商领域，阿里对腾讯没有一击之力。

　　社交电商本质上仍是电商，而电商的核心是完成流量转化。换言之，社交只是手段而非目的。

　　以流量转化最成功的拼多多为例，相比“社交”，其“低价”的标签才是实现最终转化的利器。

　　拼多多通过微信的社交网络，锁定了价格敏感的用户群体，真正促成消费转化的，不是社交本身，而是低价。

　　阿里的社交路径，是将搜索式网购行为，转变成以卖家为中心驱动的推荐式网购行为，也因此网红经济盛行。

　　作为深耕电商行业的互联网巨头，阿里通过运用强大的电商运营能力，帮助社交电商平台快速打开市场，直接完场流量转化，这一点，对于缺乏电商基因的腾讯而言，很难复制。

　　从获取流量的角度看，腾讯系暂时领先，但从最终实现转化的效率看，阿里并未落后，且更有优势。

　　这一次两虎相争，死的会是谁？