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看好中国婴儿潮?华平投资拟全资收购母婴电商“鼻祖”乐友    

  从近年的情况看,母婴零售行业进入资本市场的案例也越来越多。

  

  国内母婴电商的“鼻祖”乐友,正在拥抱一个新的“东家”——知名的美国私募股权投资公司华平(Warburg Pincus),后者曾经助推孩子王登陆新三板。

  

  根据商务部官网6月13的一份文件显示,美国华平投资集团收购乐友有限公司股权案正在公示。

  

  根据统计,中国母婴店渠道占据了2016年国内整体婴幼儿配方奶粉销售份额(按销售额算)的49%,超过了电商渠道的占比。

  

  不同渠道占中国奶粉市场销售份额,Bubs

  

  据小食代看到的这份公示,Warburg Pincus LLC(中文译名美国华平投资集团,以下简称“华平投资集团”)拟通过一家其新设和控制的关联实体收购Leyou, Inc (中文译名乐友有限公司,简称“乐友”)100%的股份。本次交易完成后,华平投资集团将单独控制乐友。

  

  其中,乐友是一家依据开曼群岛法律设立和存续的有限责任公司,通过其中国境内关联实体在中国境内从事母婴产品零售业务,是一家母婴产品全渠道的零售商。

  

  尽管公示显示,在高度分散的中国母婴产品零售市场,乐友的市场份额只位于0-5%的区间,不过公开报道显示乐友的历史悠久,2000年乐友网上线并成为国内首家母婴垂直电商,并在随后赢得了高盛等基金的340万美元投资。

  

  “当时的消费者对于线上消费并不依赖,记得在当时还有不少消费者专门去找乐友的实体店。”2017年,乐友创始人兼COO龚定宇在接受媒体采访时曾经表示,基于这个原因,让乐友不得不考虑从纯线上电商企业向线下进行融合转型。

  

  小食代今天从乐友的官网看到,该公司声称,截止 2017 年 12 月,乐友孕婴童门店总数突破 580 家,遍布 150 余个城市,注册会员数量超过千万人,并与全球 21 个国家超过 530 多家供应商建立合作。

  

  暂时不清楚,如果华平投资的全资收购成功,乐友的运营团队将是否会发生变化,也不清楚本次收购所涉及的具体金额。

  

  值得注意的是,华平投资对于高度分散的中国母婴零售行业一直展示出浓厚的兴趣。

  

  早在2012年,孩子王便获得了由美国华平投资主投的5500万美金A轮融资。2016年,孩子王以高达140亿的市场估值,成为母婴零售领域第一家市值过百亿的企业。

  

  从近年的情况看,母婴零售行业进入资本市场的案例也越来越多。小食代此前曾经介绍过,今年1月,上海爱婴室商务服务股份有限公司(简称“爱婴室”)成功过会。

  

  虽然销售的品类繁多,不过来自奶粉的收入,依然是这类企业的营收“重头戏”。数据显示,2017年1-6月爱婴室营收8.80亿元人民币,净利润3800.57万元。其中奶粉类营收达3.5755亿元人民币,占比超过44%。

  

  不过,这个行业也并非没有短板,并且面临着新的巨头竞争。例如,早在2年前才和乐友达成战略合作关系的美赞臣来说,母婴店渠道真正的挑战则在于如何穿透低线城市。

  

  美赞臣刚刚才和京东商城联合发布了新市场拓展战略。而除了美赞臣,菲仕兰、达能、合生元等众多中外奶粉品牌都曾纷纷表示,今年年将加大渠道下沉力度。

  

  京东商城事业部、母婴采销部总经理刘利振表示,奶粉用户一般周期是三年,短的是两年多,如何获取新的客户是母婴店很大的困扰。”刘利振说,“我们可以利用手机定位功能,为门店附近的京东用户推送促销和新品信息,帮助母婴店店主获得更多的顾客,销售更多产品。”


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