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电商大战下,体育消费也要走进新时代?    

  如今电商大战打的如火如荼,在持续近一个月并包含世界杯在内的电商大战中,面朝“5万亿”的体育消费,是否也终于迎来了新的时代?

  

  618之时,京东集团和谷歌(Google)今日正式宣布,谷歌将以5.5亿美元现金投资京东,双方将结成广泛的战略合作伙伴关系。

  

  毫无疑问,对于这场电商大战来说,获得强援的京东已经志在必得。而对于我们体育产业与体育消费而言,线下的体育生意,京东也早已开始了新一轮的布局。

  

  6月1日,京东体育上线京东体育场馆预订小程序,支持篮球、足球、羽毛球、台球、健身、游泳、壁球在内的十余种主流运动场馆的微信在线预订。目前该服务已覆盖北京、上海、广州、深圳等全国55个城市的2000家运动场馆,未来将扩展至更多城市。

  

  而在场馆预订服务外,京东体还将相继推出一系列社交功能,包括好友约战、计步签到等社交功能,以及引入用户对运动产品的真实测评信息,作为帮助他人在选择体育用品时的判断与选择依据的参考,并扩展关于运动健身的小贴士及最新的健身信息资讯、教练培训课程等内容,实现内容、服务的一体化。

  

  实际上,社交一直都是互联网中重要的思路。

  

  从微信运动带动出的“钟摆步数器”上我们也可以看到社交的力量,而近来互联网中诸多火热产品仍在不断布局社交,也自然会得到体育公司的注视。

  

  “京东体育将通过无界零售理念,打通体育品牌门店和体育运动场馆,为品牌打造线上线下融合整体解决方案,为运动场馆提供从商品供应链到无人售卖全流程,”据负责人王雪松表示,京东体育目标是提升消费者体验、助力品牌发展。

  

  这么看,无论是苏宁体育的零售店+IP,还是京东的体育的场馆+门店,其本质还是用户场景与消费的转化,在带动体育参与的时候,则带动的体育的消费。

  

  而除了观赛和博彩,体育消费的确是不可忽略的重要商业模式,尤其对于电商而言。据了解,目前京东体育已布局电商、运动社交、体育培训、竞猜与体育场馆服务。

  

  从商品和参与这两者出发,是京东体育苏宁之间不同的逻辑。而在京东体育2017年9月发布的《2017互联网体育消费报告》中指出,2016年互联网体育用品消费近2000亿,这也表明体育参与的线上与线下场景已经到了新的阶段。

  

  苏宁体育,想靠IP与零售变现

  

  实际上,不只有京东瞄准了体育消费,早在世界杯开始前1个月,体育圈的各家大小公司们也早已开启了大赛模式,摩拳擦掌准备一展身手,但受制于版权问题,不少公司的拳脚难以施展。这其中开始了新一轮动作的,就包括苏宁体育。

  

  6月4日消息,在接受《证券日报》专访时,苏宁控股集团董事长张近东表示:“2018年对苏宁体育产业来说是关键的一年,苏宁在体育产业下一步的重心是IP的经营和商业变现。而未来,在苏宁版图中,零售和体育两大板块将产生更多交集。”

  

  的确,从收购了PPTV,到2015年接手苏宁俱乐部,再到并购国际米兰、拿下西甲英超版权,称苏宁体育为帝国不算夸张。与此同时也有不少消息称,苏宁或将其体育产业独立上市。

  

  IP的经营和商业变现,说起来容易,但直到现在国内也没有多少成功的案例。而在张近东看来,线下的零售店是必不可少的元素。“体育O2O智慧零售是苏宁体育产业链中的重要一环,是连接品牌、俱乐部、球迷、消费者的纽带,苏宁体育将与零售产业保持高速联动。”

  

  而零售有多重要?“零售始终是1,其它各产业都是这个1后面的0,通过0的添加,”张近东表示。

  

  “苏宁体育零售经营的产品不仅包含运动、户外等常规商品,还包含智能设备、赛事票务等体育全品类商品。接下来苏宁体育在零售领域还将继续扩张。”

  

  可以说,零售店的确是一个整合的线下消费场景,相比苏宁的电商平台有着不同的优势,但这就是体育产业一直寻找的答案吗?苏宁体育该如何引爆体育消费和服务,显然还需要看线下场景之中给出的答案。

  

  培训、场馆、零售,体育消费重在参与

  

  在世界杯即将开赛的时间节点上,体育消费也在不断借助大赛所带来的流量与关注度,以及消费热潮。那么,在电商618的年中大促与世界杯的节点上,该如何讲版权之外的体育消费故事?

  

  6月时节,穿插在地铁、电梯、车站、APP中的各类事件与营销广告令人眼花缭乱,而在这些商家不遗余力的推动背后,是一个要靠体育参与带动的变现逻辑。

  

  在这之前,体育版权的火热让产业目标一度十分乐观,但随着产业的进程,在五大联赛、中超等职业赛事越发难以实现多样IP变现的当下,电商们发力培训、场馆与零售,显然成本更低,且与自身属性的联动性更强。

  

  因此,在电商之外,不少场馆、培训等线下场景里,也逐渐开启了消费的新模式。其中在参与之外,包括培训、餐饮、体育用品与企业服务等等,显然在聚合了资源的同时,正在成为新的主流平台。

  

  2018年是体育大年,而无论是的冬奥会还是即将到来的世界杯,世界性大赛在引爆体育消费时的确带来的新的流量与消费。但对于国内的体育公司而言,如何保持黏性是接下来的重要命题,毕竟体育消费并非一时之快。

  

  因此,未来在线上线下、业态分布与布局上,争夺用户的方式将不再局限于IP、版权与流量,重心将逐渐倾斜于运营之上,体育不管是否带着互联网、电商还是零售的基因,它依然是一个需要培育生长的慢生意。


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