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比中国模式还要完美,这家印度生鲜电商是如何做的    

  不同于主流玩家的烧钱补贴打法,Milkbasket仅在位于印度首都新城古尔冈的3个小区内试点,用隔夜达的亮点撬开了最高价值用户的门。

  

  印度生鲜杂货电商中,阿里巴巴和贝西默等投资的Bigbasket成立于2011年,历经6轮融资,已获得总计超过6亿美元的融资。而软银、老虎基金和红杉资本所支持的Grofers成立于2014年,也历经了5轮融资,募集超过3亿美元,两者在印度市场上位列前两位,模式与国内相近。似乎印度生鲜电商格局已定,但另辟蹊径的Milkbasket仅融了180万美元就做到了行业第三,其所体现出来的接印度地气的打法不得不让人刮目相看。

  

  在印度生鲜电商大战正酣的2015年,Milkbasket悄然成立。不同于主流玩家的烧钱补贴打法,Milkbasket仅在位于印度首都新城古尔冈的3个小区内试点,用隔夜达的亮点撬开了最高价值用户的门。之后Milkbasket陆续获得数轮融资,并用极少的资金就做到了古尔冈一个地区日均7000单的成绩,相比之下,堪称印度独角兽之一的Bigbasket在印度全国范围内也只有50000单而已。

  

  由于Milkbasket瞄准印度中产阶级的痛点所做的本地创新,2016年年底,40多名Milkbasket的用户自发成立了有限合伙公司,对其投资了40万美元。这大概是印度(哪怕全球范围内)唯一一家由众多用户众筹来投资支持发展的创业项目。

  

  Milkbasket作为印度本土创新代表在TIE上的分享。

  

  随着越来越多资本逐渐认可其发展模式,Milkbasket先后迎来了联想创投、联合利华、日本BeeNext、印度本土基金Kalaari和Blume的A轮投资。这也标志了真正符合印度本土情况的商业模式开始获得了资本的认可和信心。

  

  竺帆从2015年年底就开始研究并支持Milkbasket的发展。这里,我们再次对比和梳理Milkbasket和传统生鲜电商玩法的优势,希望可以帮助国内互联网企业学习和理解这种独特的印度本土玩法。某种程度上,这种玩法所带来的用户体验甚至比国内同行还要完美。

  

  表格对比:

  

  Milkbasket通过报纸渠道实现低成本推广。

  

  这是他们最近的营销文案,通过牛奶每日配送撬动小区每家住户,实现超高配送密度。

  

  本图为Milkbasket的工作流程图

  

  所有的商品都有专门人做质量把控

  

  送货员送达后会扫描贴在袋子上二维码贴纸提醒客户

  

  利益相关:以上分析来自于竺帆旗下研究院,竺帆为Milkbasket早期投资人。


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