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从定制家居行业的发展中,你看出了哪些趋势?    

  定制家居作为新兴热门的家居销售模式,已经被消费者和企业所认可。虽然定制家居还在不断发展,但目前还没有哪个企业能够做成行业巨头,各大企业在其中各出奇招,希望可以在这个市场中抢到一块大蛋糕。那我们从定制家居的潮流中,看到了哪些行业的趋势发展呢?我们从中又可以借鉴到哪些经验呢?

  

  红海厮杀,价格战在所难免

  

  每年的315,对于家居建材行业来说,是开年第一仗!这一仗的输赢异常关键,这一战,给全年定了一个调,可以说是“一战定输赢”!2017年,定制家居进入红海的各种言论不断泛滥。终于,2018年的定制家居市场不再矜持,一场价格遭遇战正式开打!

  

  如果说往年的315是开门见红利!但今年,开门,刺刀见红!

  

  纵观此次战役,全屋定制市场正式宣告进入红海厮杀阶段,相信在今年的5.1大促中,境况将更加凶残,客户抢夺将更加激烈。价格战已不可避免,我们曾经看过的家电大战、空调大战一样,定制家居行业同样无法幸免。

  

  套餐大战即将打响

  

  近日,尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。维意也同时首发“拎包入住518套餐”,宣告正式加入定制行业的“套餐大战”。直指欧派家居的19800套餐。

  

  3月6日,索菲亚继799元连门带柜套餐后,又推出每天都是11.11的劲爆套餐,而好莱客也不甘示弱,315活动打出16800的跟随特价套餐策略,一周之内,几大品牌纷纷吹响了套餐营销的号角,市场的硝烟四起,一时间好不热闹。

  

  行业竞争加剧,加快产能扩张

  

  2017年定制家居企业密集上市,将会加快产能释放,使行业竞争加剧、品牌集中度提升。

  

  在产能方面,索菲亚公告显示,目前公司定制家具华北、华东、西部、华中及华南五大生产基地运行稳定,司米橱柜在已有华南生产基地的基础上,2017年开始建设华中生产基地;华鹤的华东生产基地也在2017年年底正式启动。据民生证券分析,公司进一步完善多品类生产基地布局,在扩充产能、缓解生产压力的同时,也有望提升物流效率、缩短交货周期。

  

  欧派招股说明书显示,公司募集资金将用于 整体橱柜、整体衣柜、定制木门产品的产能扩充、欧派品牌建设和信息系统升级改造 三个部分。产能项目具体包括广州年产15万套橱柜生产线建设项目、天津年产15万套橱柜生产线建设项目、广州年产30万套衣柜生产线建设项目、无锡生产基地(一期)建设项目以及年产60万樘木门生产线建设项目。民生证券分析认为,新增产能释放后有望缓解生产端压力,进一步扩大市场份额。

  

  据悉,尚品宅配近年产能利用率均保持在90%以上, 由2014年的69.67万套增长至2016年的142.07万套,生产设备基本上处于满负荷状态。 2017年该公司募投项目之一智能制造生产线建设(五厂)逐步投产,未来公司产能将形成华南、华东、西南三大布局。

  

  大家居时代将要来临

  

  索菲亚实施大家居战略、欧派家居推出全屋定制套餐、尚品宅配持续发力全屋定制领域,同时各家企业都在加速拓展渠道。

  

  据财报显示,索菲亚实施大家居战略,以索菲亚定制家具为核心,相继推出了橱柜、木门等新业务。与此同时,公司还推出了多种烤漆实木等高端产品,在风格和价位上实行全覆盖。

  

  欧派家居旗下拥有橱柜、衣柜、木门、卫浴、厨电、墙饰等产品,涵盖了全屋定制的多领域。据悉,该公司橱柜市场占有率为国内第一,推出了全屋定制套餐,以促进消费者一站式采购。同时,欧派与B端企业保利、碧桂园等地产巨头建立合作,共推精装修业务,现阶段主要提供橱柜、衣柜产品,未来还将增加卫浴、木门等品类。

  

  尚品宅配在上市以后依托资本市场的优势,持续发力全屋定制领域,推出客餐厅“宅配优选”“维意甄选”系列套餐产品,收入显著。

  

  不仅如此,好莱客已经大规模进入已经成熟的橱柜、木门行业,产品已经上线,皮阿诺进入木门领域,顾家家居、百得胜家居等则选择了曲线进入,相继收购关联性企业来进入大家居。

  

  上市热潮上演,巨头跨界也不甘示弱

  

  仅2017年一年就有6家定制板块企业上市,3月,尚品宅配、皮阿诺、欧派家居陆续挂牌上市,5月金牌橱柜登陆上交所,6月我乐家居敲钟,志邦厨柜紧随其后。业内专家指出,上市企业获得资本支持,有利于规模扩大、提升品牌影响力,加强企业竞争力。

  

  除了去年上市的定制企业外,索菲亚、好莱客等多家先上市的定制企业发展也相对领先,更有顶固集创、卡诺亚、诗尼曼正摩拳擦掌预备上市。

  

  那么,2018年,上市热潮还会不会继续上演呢?我们拭目以待!

  

  当然,当定制家居企业在上演上市热潮时,外界企业也不甘示弱,纷纷跨界定制家居行业。

  

  据称,已经有超过150家跨界企业相继进入全屋定制家居行业。

  

  房地产行业已有碧桂园、雅居乐、华润等大型地产企业进入橱柜,定制家居行业,直接霸占入口,抢占最佳资源。

  

  家居建材行业木门、地板、板材行业,这三大行业已经全面进入定制家居行业,均把定制家居行业当成最后一根救命稻草。

  

  跨界者众多,成功者了了。行业盛会交流时,第一句话应该这样说:今天你跨界了吗?

  

  线下体验,线上订单

  

  互联网时代,网购成为大多数消费者消费习惯,线上渠道成为线下营销的最佳补充。

  

  目前定制家居行业知名品牌 ,尚品宅配、索菲亚衣柜、欧派定制、好莱客、百得胜、我乐、玛格衣柜、维意定制、诗尼曼衣柜、箭牌衣柜,等等 已经全面开通线上商城, 各大家居企业均十分重视起来。

  

  数据显示, 中高端家居互联网渗透率仅为2%。其原因在于,家居属大件低频消费,消费者重体验,这些都是传统电商所无法解决的问题。由于家居渠道成本高,如设立线下卖场、体验店,则会抬高产品价格

  

  家居电商究竟如何做?期待定制家居企业有更好的表现。

  

  结语

  

  从竞争越来越强的定制家居行业可以看出,各大家居企业各出奇招,利用价格战、营销套餐、大家居战略等行销手段吸引消费者的注意,从而获得商机;另外,定制家居企业为了提高品牌知名度,也会加大产能的释放与扩展,上演上市热潮,以达到抢占市场的目的。定制家居行业目前还未形成成熟的市场,引得外界巨头也纷纷跨界想来分一杯羹,最后会怎么发展呢?让我们拭目以待。


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