与 B2C 企业直接面对大众消费市场不同，B2B 是相对很精准的涉及到大宗货物采购的市场。在大家眼里，B 类品牌营销通常比较枯燥，很难引起大众的兴趣。在市场领域，对于 B 类品牌是否需要做市场营销，以及如何做市场营销，也存在很多分歧。

　　品牌营销需要具有人文关怀，尤其是面对艰深晦涩、极具长尾效应的 B2B 市场和中小企业用户。如何打造营销战役中闪光的记忆点，如何激荡起这些理智冷静客户内心深处的共鸣，快速建立起他们与商人节的触点以及与1688品牌的情感联系，成为摆在市场人面前的难题。

　　针对1688商人节，发起了很多营销形式，比如商人节发布会、品牌联合海报、倒计时海报、三十二家商家路演……

　　除此之外，1688商人节更是尝试内容创新营销方式，通过记录短片、时尚类媒体合作、3D 互动投影大秀的方式，达成与目标人群和大众的沟通。

　　挖掘商家故事，推出系列走心记录短片

　　对于1688商家而言，有很多借助1688平台，迅速成长为成功商人，或者从经营困顿转为盈收增长的真实案例。

　　曾经做过保安的杨立武，在1688平台帮助下，现在是年销售额近亿元的纸箱厂老板；曾经在鞋厂打工的盛四崽，通过1688平台，如今成功创立了童鞋品牌仔仔乐……1688每个用户，都可以为品牌生成故事和内容。

　　当这些真实而励志的商家故事通过记录短片的形式呈现出来，让每个商家讲述属于自己的“生意，生活的意义”的故事，就赋予1688品牌更多的可信度和感召力。

　　联袂GQ杂志，演绎时尚媒体中的“网商霸道总裁”

　　人，才是节日的主题，因此，首届商人节，1688搭建了一个独特的舞台，让用户照镜子，照一面“魔镜”——用人物记录时代，用人物影响人物。同时，在视觉称王的当下，让这种记录可视、好看。

　　1688携手全球知名男装时尚媒体《 GQ 智族》，臻选1688平台商家，用服与妆、光与影、描刻出个性鲜明的商人形象，展示新商业时代下，中国商人的风貌和志趣，从中窥探他们做生意的秘诀和态度。六个人物代表，九张时尚大片，围绕“精致、融合、伙伴”三个主题，打造出一组当代中国商人群像。他们的故事，完整还原了“做生意”的要义，已经从传统的线下渠道，演变成为商业全链路数字化的升级。画面是缄默的讲述者，也像是一幅中国商业史变迁的画卷徐徐铺开。

　　不仅如此，在 GQ 的镜头下，商人的形象更加丰满：会打德扑的地毯商人、极具设计天赋的女装印花大王、有着电影梦的90后卖苹果女王、深谙厨艺的男装潮牌供应链质造者……商人们有了不同以往的“另一面”，生意做得好，才艺也不差。

　　南至深圳龙华新区，北至甘肃庆阳和盛镇，西溯帆船之都山东青岛……这是他们的来处和故乡。按照地理纬度测算，六个人为合影而聚首的轨迹，可以在中国地图上画出一个不规则图形的连线。

　　而在由数据、代码构建的线上世界，他们的相遇显得没有那么遥远和艰难。打开1688.com或者手机上的“阿里巴巴”app，就能找到他们每一位。

　　骄矜精致的时尚圈，换了另一种拥抱商界的姿态：关注每一笔生意成交背后的驱动力和创造者，关注人——中国4000万中小企业的领路人。

　　玩转大笨屏，打造科技互动的品牌事件

　　如何让全社会更多人知道并关注商人节？

　　1688联合杭州地标建筑——武林广场大笨屏，发起“点亮商人节，开启更多可能”3d互动投影大秀。观众扫描大笨屏上的二维码，就可以点亮商人节，选择自己想投射到大笨屏的商品 icon ，就能开启更多可能，还能摇晃手机，跟着大屏一起舞蹈。

　　通过“点亮商人节，开启更多可能”互动 3d 投影大秀活动，让更多人知道了商人节，也让更多人知道了1688能为生意带来更多可能。

　　同时，通过城市地标建筑的3d互动投影大秀，让商人以外的群体更懂普罗大众，参与到商人节的互动中，从而让1688商人节的概念辐射到全社会，也让大众对于商人的身份，对于商业的意义产生更多认同——商业，让生活更明亮，让社会更精彩！

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　　塔塔集团董事长 Arcelor Mittal 说过：“我们需要品牌塑造，因为钢铁也拥有难以置信的故事要传播给受众”。品牌是无形且感性的认知，它对目标人群提供长期、一致的价值承诺，目标人群也期待自己的采购行为超越商业层次，产生更多情感链接，这对 C 类和 B 类品牌都是想通的，这也是1688商人节此次市场营销的初衷，不止帮助1688达成生意的增长，也帮助1688增强和用户的情感连接。