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社会企业「RUMI X」不止卖瑜伽服,还用加利福尼亚的生活方式引导环保    

「RUMI X」 是一家运动服品牌,它的特点是使用环保材料制作,并推崇一种加里福尼亚式健康、阳光、有意识的生活方式。这篇报道 先讲一下体育服饰市场的变化趋势、再说RUMI X 的产品和策略。

消费者的个性化需求增强,社群消费的特征越发明显,寡头们愈发难以满足小众市场。在体育服饰领域,耐克、阿迪和安德玛正是因为其庞大的市场占有率,让消费新人群觉得他们不酷了。

美国市场涌现出维多利亚秘密模特喜欢穿的Lorna Jane、在Instagram上大红大紫的Alo Yoga、主打少女心粉红色系的Free People Movement以及来自意大利或者澳大利亚的异域特色品牌。后起之秀特点各异地试图切走寡头们的蛋糕以及 不断增长的蛋糕 ,因为消费者们需要更不一样的东西;例如,女人们不喜欢在30个人的瑜伽课堂里每一个人都穿着耐克的裤子。

中国体育服饰市场与美国一样,不少特色鲜明的服饰品牌在这两年兴起。36氪报道过的MAIA ACTIVE主打符合亚洲女性剪裁和色彩的各式运动服;粒子狂热也希望做个小众、专业又适合亚洲人的运动品牌,产品风格简约;另一个户外运动品牌EDCO则专注寻找真实的使用场景,而非简单地关注款式是否好看。与美国市场一样, 在和国际品牌和老牌本土品牌竞争中,新兴品牌都要在不拥挤地方向上寻找自己的定位。RUMI X的特色定位是健康、阳光、有意识的生活方式,从产品和策略上都可见一斑。

色块多彩、鲜亮是 RUMI X 目前核心产品女士瑜伽服的造型特点。制作工艺上,RUMI X服装的88%来自环保材料,目前使用了从 中国大陆回收的塑料瓶和在台湾收集再利用的咖啡渣;正在研发中的材料还包括丢弃的螃蟹壳和橘子皮布料等等 。例如台湾SingTex等合作工厂利用回收材料,制作纤布料,再由RUMI X自己完成设计和生产。这些布料也被国际上其他一些品牌使用,具有良好的透气性、弹性和柔软触感等常规运动服所需的质量。

健康的生活方式是RUMI X主打的点;而 中产阶级消费者的健康意识不只是指健身意识的增强,RUMI X认为像加利福尼亚州消费者一样,越来越多人会关心自己的生活方式本身是否是健康的 :我们的衣服从哪里来?如何制作的?制作过程中是否产生大量污染物从而给生产地居民的健康造成伤害? 对这些问题的关注与自己身体的健康同等重要,它们一起拼凑完整健康生活这种信仰 。消费升级中消费需求变得更加复杂,消费者依靠产品传递的信息,和抱有同样信念的社群融合在一起。

为了让健康生活的理念更有效和直观地传播,RUMI X计划举办用户聚会、快闪活动、或者和瑜伽馆或者与其他生活方式品牌合作举办线下活动。线上的营销和电商能力,取决于团队自身:创始人兼CEO在旧金山和香港有近10年电子商务和市场经验,电商负责人曾帮助Mayarya孕装品牌进入中国。

成立于2015年的RUMI X去年在香港和欧洲市场实现17万美元销售额。最近,公司正式进入中国大陆和美国市场。但是美国市场主要依靠自然增长,公司会将主要精力放在中国。 谈及MAIA ACTIVE和粒子狂热,RUMI X认为他们的增长证实了市场潜力,城市购物中心里的特色体育服饰品牌店远远没有饱和。

RUMI X正在寻求100万美元融资,用于支持产品生产、营销和电商平台。公司计划明年推出儿童装和男装,并且支持针对不同身材的定制剪裁。


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