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从硬件切入内容,「小帅影院」想让电影院跟着你走    

近年国内的二级院线渠道正在崛起,小帅影院从硬件设备入手,切入酒店、学校、家庭等分散的观影场景,又向上游打通版权,运营内容,希望抢占国内的“移动院线”市场。

小帅影院成立于2015年底,由海尔集团孵化,曾获海尔的A轮融资,同创伟业与汉世纪的数千万元人民币的B轮融资。

从场景来说,传统影院的本质是地产生意,除了头部大片的观影,人们走进影院更是因为跟男/女朋友在CBD约会两小时的社交需求;从内容来说,根据广电总局发布的《中国影视产业发展报告》,2016年中国电影总产量为944部,院线上映的只有381部,大量内容发行后没有走进一级院线的机会。

小帅影院从C端家庭用户+酒店等B端场景的投影仪设备切入市场,同时搭建系统,接入安卓平台,并与CIBN、华数等平台,风霆迅等版权商进行合作。在硬件上满足用户分散化的观影需求,在内容上为用户提供更多选择,连接产业链条。

据小帅创始人说,国内便携投影仪的市场规模2015年在10亿元人民币,2017年则预计在50亿元,市场保持快速增长,且国人在家中追求“影院”体验正在成为趋势。

面向C端用户,小帅影院在各电商平台销售多款家用投影仪,投影仪可以实现大屏观影的需求,同时搭载了智能系统和内容平台。小帅的产品在2米内就可以投射100寸以上的超大画面,并支持1080P高清内容。一定程度上,投影仪是大屏电视的替代和补充,100寸的电视市场价通常在数十万元,投影仪的售价则易于接受得多,在2000到5000元。

对于追求致体验的用户,小帅也有高端的激光电视产品线,亮度可达到4500流明,并拥有120寸的超大屏幕和4K超高清分辨率,价格在万元达几万元之间。

在内容上,不同于电视盒子常见的绑定单平台,小帅影院搭载了开放系统,支持用户下载各类APP,提供多个视频应用的下载,同时与正版片源商合作,并会根据数据为用户推荐内容。

对于B端用户,小帅的切入场景主要是商务人士差旅的娱乐需求,不仅批量销售硬件,也提供匹配服务。小帅瞄准轻奢连锁酒店,对客房的终端进行升级,也会根据需求为酒店定制智慧系统,帮助酒店进行运营。目前,小帅设备已覆盖5270个房间,预计年底达到1万多间。

根据小帅的后台数据统计,目前全国一星期激活系统两次的活跃小帅产品用户在10万人以上。今年的总营收在2亿元左右,B端即酒店业务部分已经实现盈利,每个房间的年净利润在200-300元。预计年底整体达到盈亏平衡,明年开始盈利。

目前便捷投影仪设备市场仍比较分散,索尼、松下、爱普生等国外品牌价格偏高,坚果、极米、微鲸等国产品牌都在发力升级家用投影仪生产线,解决寿命、亮度、能耗等问题,出货量和电商平台销量整体保持增长。小帅创始人马文俊认为,其他的投影仪品牌只是设备厂商,小帅影院则是希望集成内容的同时成为覆盖更广的互联网移动发行平台,切入酒店、学校等更多细分场景、提供服务,并将于年底启动C轮融资。

小帅影院创始团队由多位海尔集团前高管组成,创始人、CEO马文俊曾任海尔集团天津公司品牌销售总监、上海分公司销售总监、统帅品牌总监。


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