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双十一之走进科学:商家和消费者,谁占到了便宜?    

双十一之走进科学:商家和消费者,谁占到了便宜?

  双十一刚过,离双十二又只有一周时间。电商促销节之际,我们常怀有这样的疑问:消费者是否真的得到实惠?商家是否真的赚到了钱?

  

  双十一,到底谁得了面子、谁得了里子,今天带你来看。

  

  双十一价格是否真的划算?

  

  江湖谣传,无良商家通过种种手段,制造双十一的噱头引诱消费者,价格却没有真正便宜。那么真的是这样吗?

  

  这里把时间维度放宽。我们截取了双十一前一个月的商品平均价,和双十一后至今的商品平均价。如果双十一当天价格都小于这两个均价的话,我们姑且认为该件商品的价格在划算的范围以内。

  

  在录的6932478商品中,有2098526个(30.27%)符合双十一当天价格小于上述均两种价的情况。

  

  按折扣力度分,大多数商品的折扣都在九折以上的范围。8-9折的次之。所占比例随着折扣力度的加大而减小。

  

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  将商品折价情况按照品类分,在双十一畅销品类前五中,“好价”商品占到比例如下:

  

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  作为天猫商场排头兵的女装,才不是不会玩套路的老司机,其品类下的好价比例位列倒数第一。大家电的好价比例同样不高。

  

  商家下套,消费者是否中套呢?对好价商品,各折扣的销售件数分布如下:

  

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  6-8折区间,对消费刺激最明显。6折以下对消费者的刺激反而不如比其高的折扣。

  

  通过以上分析可以看到,大于六成的商品,在双十一购买还是比较划算的。我们精明的消费者,最为青眼6-8折的折扣空间。

  

  双十一到底谁卖得更好?

  

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  从品牌层面来看,大品牌销量亮眼。前十名销量都在亿元级别。美的更是冲破十亿大关。

  

  相比大品牌的耀眼数据,双十一的时候,小品牌才是闷声发大财。可以看到,品牌偏度(skewness)在双十一期间更低,由此可知双十一销量更为均匀。

  

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  那么双十一最畅销的品类又是什么呢?

  

  双十一销量前十的品类如下:

  

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  对品类进行偏度分析,可以看到双十一的时候品类的偏度更高,说明消费者在双十一购买的行为更为集中。

  

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  品类排名的前三,女装、大家电、男装的占比,比平时有了明显的跃升,说明消费者在双十一期间,对服饰和家电更为青眼。

  

  综合上面的分析,消费者在双十一消费,还是能够省到钱的。而且我们的消费者也比较容易满足,对九折以上的空间仍然抱有比较大的热情。对商家来说,双十一越来越扮演着举足轻重的角色。以优衣库为例。2015天猫双十一其创造了6亿人民币的销售,占到了其2015财年中国区总销售161亿人民币的3.7%,举足轻重。总的来说,双十一还是一个消费者得到实惠,商家得到好处的双赢节日。至于销售额破1200亿的双十一还会有怎样的进化,我们拭目以待。


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