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农村这个大市场,真如电商所说的一片蓝海吗?    

农村这个大市场,真如电商所说的一片蓝海吗?

  在互联网高速发展的今天,农村互联网营销也逐渐走热。在这个规模巨大的市场中,品牌究竟该怎样抢占先机?而面对正在经历消费升级的农村市场,阿里巴巴、京东、苏宁等电商的农村营销战役正打的火热。

  

  农村这个营销大市场,你家的品牌打算分杯羹么?

  

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  在互联网高速发展的今天,农村互联网营销也逐渐火热起来。最近二十年,农民人均收入和人均消费快速增长,而且增速加快。尤其是最近五年,农民人均消费增长速度高于人均收入增长速度,我国农村消费升级的趋势日趋明显。这就意味着:农民手中的钱多了,消费自然就多了,越来越多的电商品牌看中了农村这块大蛋糕,纷纷进驻农村,开启新型农村营销

  

  阿里巴巴于2014年发布"千村万县"计划,打造农村淘宝,在3年至5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个农村服务站。2015年,京东商城推出农村电商战略,打造自己的县级服务中心,并发展其下的乡村推广员覆盖至10万个重点行政村,以帮助农户"触网"。

  

  俗话说的好:"早起的鸟儿有虫吃。"来晚了,你就什么都抢不到了。今天梅小花就从近几年开发农村市场的电商行业开扒,看看这几家电商巨头为了抢占农村市场,都使出了哪些营销手段。

  

  手段一:刷墙海报

  

  为了在农村打响知名度,电商们不约而同的选择了农村户外最大的广告宝地--墙体广告,它不仅广告投入成本比较低,人力成本也相对较低。快来感受下刷墙海报的画风:

  

  

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  手段二:线下服务店

  

  阿里巴巴的农村战略项目农村淘宝,与其母品牌淘宝的战略差异十分明显。官方这样定义"农村淘宝":"农村淘宝可以用'五个一'来概括,即一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。"

  

  其经营方式很有特色,用一个简单的实例来说明:

  

  对于买家来说,若买家看中了一件衬衣,她可以直接联系"农村淘宝"的店主,让他帮你填下单地址。而当买家收到货后,也不必急着付款,先穿再买。若买家觉得满意,就去店里付款,如果不喜欢,也没问题,直接把衣服交给农村淘宝退货即可。

  

  对于卖方来说,"农村淘宝"让销售农村产品变得更简单。比如卖方家地里的板栗熟了,只需给"农村淘宝"打个电话,技术人员就会上门拍照议价,而后将你的土产品上传至淘宝网上销售。接到订单后,发货即可。买家确认收货后,村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。

  

  所以,为了贴合农民的消费习惯,更方便地服务农村人群,阿里巴巴和京东都在农村开设了相关线下服务店。

  

  

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  手段三:迎合政策,家电以旧换新

  

  前国务院总理温家宝曾在2009年5月19日主持召开国务院常务会议,研究部署鼓励汽车、家电"以旧换新"政策措施,有力地促进了农村消费,拉动了内需。

  

  在这个大环境下,电商品牌积极响应号召,相继推出与家电品牌合作的以旧换新计划。

  

  2015年农村淘宝已与包括TCL、海尔、美的、海信、华帝、长虹、康佳、万和、老板厨卫、惠而浦、格兰仕等品牌在内的11家企业签署战略合作协议,成为首批农村淘宝大家电品牌合伙人。据悉,未来还将有更多品牌入驻农村淘宝,强势进军农村市场。

  

  同样,苏宁也再次启动以旧换新补贴,补贴品类将拓展到含空调、彩电、冰箱、洗衣机、厨卫、手机、数码、电脑在内的8个品类。

  

  

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  手段四:送戏下乡

  

  为了在农民群体中打响知名度,同时也为阿里年货节造热,2015年阿里巴巴打造了"阿里巴巴·年货节"系列活动,联合中国扶贫基金发起"送戏回乡"线上众筹,一旦众筹成功,阿里巴巴集团将向农村送出传统戏剧表演。据悉,此次送戏下乡已成功到达几十个城镇,这一场场演出,不仅增加了年味,也为阿里年货节大大打响了知名度。

  

  

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  农村电商前景大好,但仍有问题亟待解决

  

  当前农村电商化的呼声甚嚣尘上,但多数商家的做法依然流于表面,其效果也是大打折扣。农村市场对于电商企业有极大吸引力,但电商需要开发出更符合农村人消费习惯的营销手段。除此之外,农村电商还面临着三大难题:

  

  问题一:物流已成为农村电商发展的最大瓶颈。在农村,道路仓储等基础设施滞后,农村基层服务意识也同样滞后。要实现对较为分散的农村人口的配送,就需要搭建更多的物流集散中心,而这带来的将是仓储、人力成本的增加。

  

  问题二:农村传播渠道单一。不能利用电视、广播、地铁、公交甚至近几年社会化媒体的粉丝群等多渠道去传播,而现如今的传播渠道也仅是刷墙海报、小传单等等。

  

  问题三:现如今农村大量青年人进城务工农村电商人才流失严重,老弱妇孺留守很难保持持续的电商购买力。大型电商平台在进行区域布局、发展时无疑将需要更多的一线员工深入次一级的市县乡镇,甚至农村,造成了人力成本的增加。

  

  解决完这三个问题,农村市场才是如电商们口中所说的蓝海,一片光明未来。

  

  总结:

  

  "没有金刚钻,就别揽这瓷器活"。农村这个大市场,诱惑有,困难也有。走好了,是一条康庄大道,走弯了,那就再也没有你出手的机会了。

  

  所以,你家的品牌准备抢夺这块奶油蛋糕么?

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