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天猫“我是王牌”:品牌影响力提升,品牌粉丝运营能力或成关键    

天猫“我是王牌”:品牌影响力提升,品牌粉丝运营能力或成关键

  


  4月10日,天猫美妆“我是王牌”活动结束。该活动吸引了上百万消费者关注,2.5万的用户参与评选投票。在三天活动里,来自欧莱雅、相宜本草、梦妆三个品牌总共销售了近四万件产品。
  
  据了解,“我是王牌”是天猫美妆近期推出的大型单品PK活动。活动由消费者共同参与,票选出最喜爱的品类超人气单品。本赛季,相宜本草红景天幼白面膜以2.3万件销量,1万余人票选超过欧莱雅彻夜焕采面膜和梦妆金纯蜂蜜面膜,荣登冠军宝座。
  
  “相宜本草”这次的获胜,也得益于营销和销售一体的电商模型的成功,两周内的时间的迅速决策,资源到位,快速的供应链备货响应,营销力度的灵活和可控,都是电商运营的优势关键所在。
  
  欧莱雅本次备战的是全网上市不久的新品,彻夜焕彩面膜,然而短短60小时,得到这样的首发成绩,确是不俗,彰显了欧莱雅集团,在中国市场的强大的号召力。
  
  而来自韩国的化妆品品牌“梦妆”,保留了典型的韩式企业的一贯风格,稳扎稳打,低调趋于无闻。在静态下,本次美妆活动获得了广大消费者的关注,16个小时也一举突破了该单品的月销售记录。
  
  天猫美妆介绍,此次“我是王牌”争夺战,对品牌营销能力,供应链能力,店铺运营能力,协同能力都有较高的要求,而能参加PK赛也是品牌电商综合能力的体现。在此过程中的品牌粉丝运营,也引起了众多化妆品品牌的思考。
  
  从广义而言,外资品牌和本土品牌,凭籍各自的先天优势,在电商这个舞台上不分伯仲,还是处于胶着态势。从长远来看,品牌真正意义上把营销一体的充分融会贯通,是形成电商独立完整架构的核心与关键,才能在这个新兴市场游刃有余。
  
  天猫美妆方面表示,“我是王牌”活动还会继续,且不断创新玩法和提高赛制标准。整合不同品牌在同一场景下的共同发声,持续向消费者传递出的共振效应,也成为天猫美妆作为垂直市场以来的小试牛刀之作。
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