杨文龙

　　仁和集团创建于1998年，凭借“妇炎洁”的成功推广，企业规模迅速扩大，在群雄逐鹿的医药行业中，已由一家医药保健品企业发展到产品众多、门类齐全的集团公司，成为江西省的知名医药企业，翻开“仁和”的品牌族谱：妇炎洁、可立克、闪亮、达舒克四虎将已自立门户，独挡一面；优卡丹、可卡宁等感冒系列品牌以及其它中成药大败毒、痔速宁等品牌仍保持着一贯的跟随策略，在稳步中求发展。

　　2005年7月，广告审查暂行规定和新的行业政策出台，新的规定和政策成为整个医药保健品行业历史性的转折点，因为新的规定加大了对药品企业广告的限制。同时，国家相关机构和新闻媒体对各类不法产品、不法行为的宣传和曝光力度逐渐加大，加上各种营销手段的不断渗透引发的逆反效应，消费者对医药产品的消费心理开始从感性向理性转移。行业竞争的白热化、市场表现的多元化、营销手段的熟练化、行业政策的规范严格化，当这一个又一个难题接二连三地摆在面前时，一直以来作为整个营销大环境引领者的医药行业不得不重新自省，从传统的社区推广、宣传炒作、软性广告及会议营销、服务营销脱离出来，从其它行业的营销特色中寻找灵感。

　　2005年11月18日，第十二届CCTV黄金资源广告招标会隆重登场，牌号为288的仁和药业，别出心裁地请来了歌手傅笛声夫妇为自己助威，在A特段第一单（1~2月份）竞标过程中，以2950万元获得正三的广告播出位置。

　　这是仁和集团董事长杨文龙第一次参加央视广告招标，他说自己“非常冲动”。为什么？“现在的医药行业竞争无疑比几年前更残酷，政策环境也更严苛，作为民营中药企业，生存环境艰难，这就需要巧妙地借助央视。也许国字号企业不需要这样，但我们民企更加需要。”

　　一向行为低调的杨文龙为何如此“冲动”？那要从两年前说起。早在2003年，杨文龙就着手对公司人力、资金等资源进行整合，充分利用沿海和发达地区的人才、资源优势，先后在北京、广州、深圳、南昌注册成立了不同领域的子公司，并且进军法国，在巴黎注册成立了子公司，为公司“上市”作准备。

　　同时他也受到“哈药”的启发，悄然走进媒体的视野。“做企业需要感觉。”杨文龙很自信地说，“我是第一次与五省台的广告部主任见面，而且是临时做的这个决定。”

　　2004年9月23日，中国媒介金牛工程2005年广告征订征询大会在长沙举行。仁和集团以一个对企业来说极为合理的价格买走了2005年皖、浙、湘、鲁、鄂五省台的黄金剧场冠名广告权，而杨文龙，只和这五个电视台的广告部主任进行了2个小时的谈判。

　　杨文龙不是一个拘泥于细节的人，他知道，他的大方向对了，就没有理由优柔寡断。

　　实际上，杨文龙在此“感觉”前，有过理性的市场考察。仁和集团在安徽进行了3个月的市场调查，调查结果是，安徽影视频道广告投放的市场效果很好。

　　“仁和一直在媒体的视野之外，从那时开始，仁和真正进入媒介。”杨文龙回忆道。

　　杨文龙说，虽然没有人可以再造哈药那样的辉煌，但是他们的制胜法宝仍然可以为他所借鉴。“拿来主义”有时候会节省很多成本，降低企业的营销风险。果然，没有多长时间，仁和药业便在人们的视野里“横空出世”了。

 　　同样，也正是在“超级女声”的影响下，仁和药业赞助的“闪亮新主播”应运而生。兼收并蓄的杨文龙希望效仿蒙牛的做法与湖南卫视合作推广品牌，于是湖南卫视决定将“闪亮新主播”做成全国性的主持人选秀节目，并趁热打铁紧接着“超级女声”之后推出。

　　“闪亮新主播”基本拷贝了“超级女声”的模式，虽然没有达到那种热度，但对于湖南卫视和仁和药业来说，仍然取得了双赢的效果：“闪亮新主播”收视率是同时段省级卫视的第一名，而仁和药业的“闪亮滴眼露”销量较赞助投放前增长了8倍。

　　经常使用QQ的用户还发现，“仁和闪亮新主播”的活动频频通过各种方式出现在他们面前：不仅QQ宠物的食品店中在销售闪亮滴眼露，很多人经常玩的QQ对对碰游戏中的图案也换成了“仁和”和“闪亮”的商标。
 
　　从2005年9月开始，这个国内医药行业的新生力量便借助国内第一大即时通讯商腾讯的网络平台，展开了一场大规模的置入式网络营销。这对于一直被一些人评说为营销手段跟风的仁和药业来说，不啻为一种崭新的尝试。

　　仅仅两个多月的时间，加入“闪亮新主播”QQ群的用户有600多万，每天关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条，下载“闪亮新主播”的用户有30多万，而在QQ宠物商店里购买了“闪亮滴眼露”的用户都达到20多万，参加了QQ对对碰游戏仁和专区的用户也达到了80多万。

　　2004年随着《超级女声》在全国的热播，张含韵的一句“酸酸甜甜就是我”让蒙牛酸酸乳传遍了大江南北，给在守旧和突围中徘徊不定的医药企业们提了一个大“醒”：新的“娱乐营销”思路开始在以仁和药业为首的一批药品企业中闪现。首先是京都念慈庵的“全国PUB歌手大赛”活动为这场新的药业营销新模式奏响了序曲，而仁和药业集团的“仁和闪亮新主播”则将医药企业的娱乐营销推向高潮。

　　仁和药业的主打产品“闪亮滴眼露” 通过“仁和闪亮新主播”的强势传播，迅速由一个地方品牌跻身于全国品牌之列，知名度和美誉度空前提高，产品销售更是达到前所未有的强劲势头。国庆之后，“闪亮滴眼露”供不应求，在北京、上海、西安、长沙等地曾多次断货。

　　伴随着“闪亮新主播”2005年的热播，“闪亮一下吧”逐渐成为一种积极向上的大众语言。独家赞助商仁和集团又力邀胜出的王牌闪亮新主播，作为仁和集团闪亮滴眼露产品形象代言人，将这股“闪亮风暴”推至高潮。

　　自仁和闪亮主打“娱乐牌”后，品牌认知度一路攀升。例如前期联合中国最知名的娱乐电视台――湖南卫视主办“闪亮新主播”，2005年10月，又成功举办赞助了“《同一首歌》——走进药都樟树”大型演唱晚会……借助娱乐元素，仁和闪亮在大众心目中亲切、时尚、新锐的日渐清晰。

　　“选择周杰伦，能够迅速提高我们产品的知名度。而且，周杰伦是目前娱乐界最顶级的人物，这与仁和闪亮追求最好品质相当契合，同时周杰伦的FANS也与我们的目标群相符合”，杨文龙：“与娱乐的结合，我们希望能够做得向百事可乐、SONY那样出色”。与周杰伦合作的广告片是周杰伦自编自导自演，不管广告片表现形式是如何的创异、前卫，对品牌内涵的诠释一定是要准确的。从这个角度来看，闪亮滴眼露的品牌内涵是“闪亮眼睛，闪亮人生”，这与周杰伦年少成名，精彩人生也有着天然的联系。

　　以人为本，以和为贵，外勤于政，内信于民，掌握着“天时、地利、人和”的杨文龙依靠“药都”丰厚的历史文化底蕴，充分发挥企业的原有优势，把仁和集团建设成为管理一流、效益一流、贡献一流、员工福利待遇一流的跨行业、跨地区的综合型大型股份制企业集团，飞向他事业的巅峰。