热门频道

专访:美的品牌总监董小华    

专访:美的品牌总监董小华

  10月13日 2006中国顺德国际家用电器博览会(简称“顺德家电展”)于10月13~16日在顺德展览中心举行,该展会以“创新科技、创造商机”为年度主题。顺德家电展自2001年首次举办,现已成功举办五届,来自75个国家和地区的1760家企业和25万名专业观众参与了这一行业盛会。在展会现场,新浪科技对品牌总监、市场支持与品牌管理中心、行政管理部董小华进行了专访,以下为专访内容。

  嘉宾:品牌总监、市场支持与品牌管理中心、行政管理部 董小华

  董小华:美的品牌核心上,应该是白电,然后是具有创新意识,比较家庭化的一个品牌。所以别人说我们很女性化,美的还是塑造一个很温馨的感觉。不仅是这样,我们是首先进入家庭,这是第一个。第二个,我们在各种设计上还是比较小巧、比较时尚,所以给别人的印象是这样来的。

  新浪:对于家电的外观设计,美的在科技方面,创新意识具体体现在什么方面呢?据我最近所了解的,美的在集团内部是用了500多万吧,奖励内部一些创新科技人员,这可能也是对企业创新的推动吧。

  董小华:创新是用很好的技术满足消费者的更新需求,因为消费者的需求是不断更新、不断变化的,如果你不能满足、不能适应的话,就会被淘汰掉。

  新浪:那你对做广东的市场、做全国的市场感觉有什么样的区别?

  董小华:没有什么区别。

  新浪:美的在做出口方面,似乎也是在近两年来做的非常好,能不能介绍一下呢?

  董小华:美的出口一直都增长比较快,过去是以贴牌,美的从产品经营慢慢走向品牌经营。过去我们很多做客户的牌,他们给我们做品牌经营打下了渠道基础、网络基础,这些代理商、网络商可能在贴牌的基础转过来做你的自主品牌。我们现在设想在自主品牌上有几个方向,一个是收购和租赁,一个在次发达地区,比如说亚洲、东南亚,我们是做美的品牌,比如说香港、马来西亚等。还有建工厂,异地的工厂,越南工厂,还有一些工厂我们也是在筹建。所以我们的方向,慢慢从产品经营,从过去经营渠道,慢慢变成品牌经营,经营一个产品品牌

  新浪:美的在小家电、空调产品方面,一直处于业内领先的位置,那在冰洗产品方面,目前美的收购了华凌,能不能介绍一下这方面的运作情况呢?

  董小华:冰洗我们进入这个行业比较晚,而且是通过并购以后来形成生产力,那现在的话我们是把冰洗成为了一个事业部,所以我们要专业化进入这个行业,在冰洗的发展上。

  新浪:据一些媒体报道,企业在并购期间是比较容易出现一些问题的,那美的在并购荣事达等时,在收购方面曾经出现过一些迟缓的问题吗?

  董小华:在磨合过程中肯定是有一些问题的,我们也认识到这些问题,也逐步在解决了。

  新浪:不知道现在是到了什么样的阶段?

  董小华:我们已经把它专业化了,我们按照产品来划分事业部。

  新浪:是否意味着消费者在选购美的品牌时,已经是能够比较放心的选购了吗?

  董小华:目前应该是。过去华凌空调和美的空调是有一点冲突,但是现在是并在一个品类,所有的考核都是来自品类,按照产品来定位,差异化、价格、渠道,都是有一个互补,不会出现磨合之间有空白,而是一条直线下来。

  新浪:关于这几个品牌,他们是独立运作,还是整合成一个品牌

  董小华:品牌不会,还是各自独立的。

  新浪:如果他们的定位比较重合的话,在市场上也可能会出现竞争关系,怎样避免呢?

  董小华:我们是想让它差异化,肯定是有差异化的。

  新浪:另外关于美的,它在自己建立三四级渠道方面,好像最近有一些动作?

  董小华:我们不是建立三四级市场,而是开拓三四级市场,我们通过代理商、分销商,我们鼓励他们去建立自己的渠道,不是我们建,而是经销商、代理商建,我们鼓励他们建。

  新浪:那你是怎么去看待品牌跟代理商,还有跟家电连锁之间的关系呢?

  董小华:代理商只是一个分销渠道,零售商也是一个分销渠道,那么他们之间的关系,我觉得是一个合作的关系,不应该是一个博弈的关系,而是一个双赢的关系,甚至是三赢的关系,三方都要盈利,靠利益维系,一定要有牢固的渠道利润,这个牢固的渠道利润就是三方的基础。

  新浪:但是目前来说,家电连锁企业势力已经是发展的比较大了,美的在鼓励经销商建立三四级渠道,目的是不是除了一部分也是属于促进销量之外,还有另外一个,也是起到宣传作用吧?

  董小华:几个方面的考虑。三四级市场应该说中心城市的销量是比较饱和的,未来销量的增长来自于边缘市场,城乡交界的地方,所以说我们这一个方面靠终端完全做下去的话,这是我们渠道经营的一个策略。第一是整个形象的展示平台,第二是销售量放大,第三是毛利利润增长的渠道。如果是全国二千多个县,每个县做一家,就是二千多家,一家销50万,就十个亿,自然销量就增长了。

  新浪:美的会在一两级城市建立形象店、品牌店吗?

  董小华:看市场需要。

  新浪:这次在顺德家电展,也可以说是美的一个大本营,美的本身就在顺德,这次办展的情况怎样?

  董小华:我们这个展会全部是新品,我们定位这次展会是形象展,我们不是需要通过来实现贸易和销售,通过展示形象、产品实力,来影响消费者、影响买家。

  新浪:目前广交会也在开,那在广交会上美的有怎样的动作?

  董小华:我们跟去年没有两样啊。我们在秋交会上全馆也可以说是最大的一个位置,我们展示了全系列的白电产品。

  新浪:广交会对美的出口产品应该说也是一个补充吧?

  董小华:对。

  新浪:我们的专访就做到这里,希望新浪和美的继续保持良好的合作。

  董小华:我们一直在合作,我们最近在做美的高尔夫精英赛。

  新浪:希望我们能够有一个更好的互动。

编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论