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3年30场战役:智伴品牌总经理刘宗明和他的营销铁军    

同一天,两场大会。在经济下行的背景下,智伴科技以这一「壮举」拉开金秋九月的序幕。

 

「双会」壮举,人气爆棚

 

 

 

9 月 3 日,广州朗豪大酒店,一场千人招商会正在这里举行。两位智伴高层先后登台演讲,现场逾千名经销商不时爆发雷鸣般的掌声;同一天,一街之隔的广州美博会展馆,智伴 500㎡ 展台人头攒动,正经受开馆以来最大的人流峰值。

 

 

「双会」火爆背后,是智伴品牌基于智伴科技整体发展战略大手笔投入的市场结果

 

据招商会现场披露数据,截至目前,智伴品牌 2018 年广告投入累计达 1.3 亿人民币,覆盖央视、湖南卫视、江苏卫视等六大主流卫视,以及全国 300 辆高铁,有效触达人群达 3 亿人次。

 

分布全国的智伴经销商成为广告投入的直接受益者。他们对品牌产生的向心力和凝聚力,某种程度上解释了「双会」人气爆棚的主因。据悉大部分经销商选择参加智伴美博会,再取道朗豪大酒店参加千人招商会,最后到智伴广州总部参观学习。

 

截至发稿此次智伴美博会和招商会总成交额,均创下历届参展记录。对智伴科技而言,这是品牌综合实力的一次完美展示;对智伴品牌总经理刘宗明和他的营销铁军来说,却是过往 30 场战役后的又一次新战役。

 

营销铁人,全天应战

 

尽管此前成功操刀过无数场大型事件营销但对于眼下的每一场新战役,不论规模大小,刘宗明每一次都当作最后一场战役,严阵以待。

 

时间紧,物料杂,人手不足,展馆限流,信号延迟,人流失控,突发事故……摆在智伴品牌总经理刘宗明面前的,是一个个棘手难题。

 

「外人看来全是挑战,我更愿意看成是一次机遇,」刘宗明说,「营销的关键装备不是技术,而是精神,是对挑战进行迎战的精神。」

 

时间推前,离美博会、招商会还有不到两周,8 月 18 日,刘宗明的行程表有 5 项工作上午敲定智伴 500㎡ 展馆最终设计方案,商讨千人招商会嘉宾接待方案;下午乘高铁奔赴武汉,验收智伴创意涂鸦大赛总决赛筹备工作;晚上彩排智伴人工智能(武汉)峰会主题演讲,与合作方远程会议敲定三亚 9000 人大会初步合作框架

 

马不停蹄的节奏,百米跨栏般的气氛,这一天一路伴随刘宗明从广州弥漫到武汉。

 

 

次晨 6 点,刘宗明临时助理小莹醒来后发现又有 3 条未读微信内容全是新的工作部署发送时间是凌晨 3:16,发送人刘宗明。3 小时后,刘宗明准时出现在智伴涂鸦大赛决赛现场致开幕词,看上去依然容光焕发。

 

「我猜明哥每天只三四个小时,但印象中他每天总是神采奕奕的,」助理小莹笑着说,「当领导比你还拼时,你有什么理由懈怠?」某种程度上这代表了智伴营销铁军的全体心声。

 

A 计划,扛到底

 

两周后,9 月 3 日 上午 10 点,智伴展馆迎来开馆日以来最大人流峰值。现场上千名经销商手持智伴儿童机器人,把智伴展台围得水泄不通。美博会官方保安以维持秩序为由,非法没收机器人并驱赶经销商,场面一度近乎失控。

 

刘宗明当即指示客服人员安抚经销商情绪,并从临时货仓紧急调用了几百台机器分发给经销商们作临时备用机,及时化解了双方冲突。随后,刘宗明全权委派下属向美博会官方提出交涉,严正要求约束保安不法行为并立即归还机器人。

 

 

 

「大部分经销商参加完美博会还要赶去附近酒店参加千人招商会,如果事态恶化,经销商必然大规模滞留展馆,」提及当日情形,刘宗明仍一脸严肃,「那样一来招商会就不得不延期举行了,计划全乱了。」

 

「你可以提前彩排,但你无法现场重来。」尽管身经百战,刘宗明依然对大型活动营销抱有敬畏之心,「临危不乱背后,其实是百分之一百二的筹备工作,以及无数次现场实战积累的应变能力。」

 

「不到万不得已绝不实施 B 计划,要确保最好的执行效果,不管现场发生什么,你都得顶住各方压力 A 计划推进,」刘宗明解释说,B 计划再好,始终是会打折扣A 计划才是最完美的。

 

「没有第二套方案,我一直这样要求我的团队,」刘宗明说,「我为智伴铁军的快速应变能力感到骄傲。」刘宗明口中的智伴铁军,核心骨干来自原傲澜传媒。刘宗明正是傲澜传媒前掌门。

 

傲澜岁月,不变传承

 

「我们暗暗咬紧牙关,面似如履平地……筑梦路上我们同行,畅快淋漓!」

 

在刘宗明的办公室,靠窗的一面墙挂着唯一一张照片:他和他的队友站成一排,背对镜头,面朝大海。天空处,刘宗明亲笔手书「筑梦」两个大字,下面几行小字,其中一行便上述开头这几句

 

无论从哪方面看行字都是傲澜传媒刘宗明过往辉煌战史的真实写照。

 

 

 

 

智伴品牌团队规模傲澜传媒时期扩增不止两倍,但一直保持着小组作战的惯例。这是刘宗明曾一手主导的傲澜传媒在智伴品牌打下的历史烙印之一。

 

大型事件营销现场,任何意外可能发生,执行团队必须保持快速行动力和机动性,只有简练精干的小团队才能胜任。」在刘宗明看来,团队领导应当不断根据第一线情况灵活决策,必要时必须充分授权一线组长随机应变的权力。

 

上述美博会几近失控的保安「抢货」冲突,刘宗明便用「全权授权」一招圆满平息临时委命的交涉代表,只是入职不到三个月,目前处于试用期的普通基层员工小智。 

 

 

 

明哥经常说你们每个人都要有独当一面的能力,关键时刻要敢为人先,小智对记者说,「这里没有那么多规矩,也不论资排辈,每个人都有出头和试错的机会。」

 

「反正出事了有明哥顶着。」小智笑着说。也许是刘宗明部下个个勇于试错的信心来源

 

救火队长,关键先生

 

去年 6 月在九寨沟搞「微商梦·九寨情」大型事件营销,车队行经茂县,突发泥石流,去往九寨沟的山路瞬间阻断。如果车队当日无法抵达预定酒店,行程和原计划将被打乱。 

 

「酒店和门票全提前订好的,那意味着整个活动都得取消了,」刘宗明笑着说,「我不能让这件事发生。」据他的部下任国帅(智伴影视策划主管)回忆,当时刘宗明从车里取出了一张当地地图,临时为车队规划了一条迂回行进的路线,结果只比原计划晚了 20 分钟。

 

山区信号非常差,即使手机能加载地图,在手机屏幕上也很难直观发现可行的道路,」任国帅说,「纸质地图不一样,一摊开所有路线一目了然,我真没发现原来明哥出发时留了一手。」

 

出奇简单又一剑封喉的解决方案,是部下佩服刘宗明的原因之一。据说车队顺利抵达酒店时,当地老司机听后也啧啧称叹

 

 

 

「大型事件营销最考验人的是现场突发状况时,你能不能当机立断解决。」刘宗明说,「有时运气也很重要,如果我们晚两个月举行,要面对的就是九寨沟 7 级地震了。」 

 

同样的幸运,也发生在 2016 年 3 月那场轰动东亚的超大型事件营销——韩国 6000 人跨国盛典。「盛典刚办完,萨德事件就发生了,」刘宗明笑着说,「大环境无法改变,但具备国际视野的总策划多少是能预判并规避潜在风险的。」

 

刘宗明不否认有时运气很重要,但他认为,你必须在筹备期付出了 120 分的努力,对所有细节反复确认无误,才能遇上好运气。「相信我,幸运女神不会随便光顾你。」

 

 

 

在那场跨国盛典中,6000 人会议是核心环节,筹备组必须为中韩两国嘉宾准备 20 多套 PPT 演讲方案。出国,刘宗明要求全员备份。当时他的部下很不理解,觉得有点做。

 

结果却再次证明,刘宗明的「多此一举」挽救了一场大型会议。因为专门统筹 PPT 讲稿的同事将包含所有文件的行李箱落在韩国仁川机场大巴了。「一个随时备份的好习惯,有时就能让你避免很多不必要的麻烦。」刘宗明这样叮嘱部下。

 

老大,不是老板

 

对不少八零后公司高层来说,如何让个性张扬的九零后下属忠于自己是个难题。刘宗明却自有一套领导哲学。

 

 

 

在智伴,刘宗明推崇「工作是战友,生活是朋友」的职场关系。他深信人和人之间人格是完全平等的,财富多寡、职位高低不能改变这一点。言行一致为他赢得了「老大」的称谓。

 

「老大和老板是不一样的,」智伴品牌负责推广的同事说,「老板是一个职位,老大却是下属发自内心的一种认可。老大关键时刻能挺身而出,着火时能带头冲锋,出事后敢于承担别人不敢承担的责任。只有老大才能产生团队凝聚力,真正领导一个团队。」

 

在部下们看来,刘宗明能让智伴营销铁军产生凝聚力,这一点是无须怀疑的。也因这一点,才让他们发自内心把老刘当成老大。

 

我相信只有扁平的组织结构能让队友们自我驱动,在为公司做事的同时实现自身梦想,」刘宗明说,「我一直尽我所能为队友们创造简单的做事氛围,让大家做事过程没有太多顾虑和束缚。」

 

 

 

「我只要结果。」刘宗明语气坚定道。从已公开的数据来看,刘宗明的确取得了他想要的结果。

 

主导傲澜传媒的年间:傲澜 B365 品牌从默默无闻,到稳坐国内酵素品牌第一阵营,年销售额从几千万元到连年破亿;在他掌管智伴品牌的短短两年里,智伴科技迅速成长为智能教育领域知名度最高的独角兽品牌之一。

 

「人能把卫星送进宇宙,可是在精神上却不会向上看,而是像野狗一样,只注意脚下,徘徊不已刘宗明说他一直记得黑泽明的这句话,「一切都会过去,我只想向上


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