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路长全答疑:为什么低价干不过高价    

路长全答疑:为什么低价干不过高价

  " 我们的产品品质不比竞品差,并且价格还比他们便宜,为什么低价干不过高价? "——在近期赞伯咨询培训课上,学员们普遍存在这样的困惑。

  那我问问大家:“你看全世界成功的企业或品牌,有哪一个是靠低价取胜的?没有吧!为什么这样的结果和愿望相反呢?”

  中国企业最擅长的就是打价格战,但是哪一个有好结果了?这种割自己腿上肉来吃的行为,既伤害了自己,也伤害了竞争对手及整个行业,是一个“三输”的结果。

  低价干不过高价的营销原理是什么呢?道理很简单——你到底是站在穷人的立场上卖价格?还是站在富人的立场上卖价值?

  比如一瓶水卖五毛钱,你认为人们会相信你这五毛钱的水会是高质量的吗?他们会想:“你的水不安全!"这种错误就是站在穷人的立场上做营销。因为这个世界上没有人真正喜欢便宜,他们喜欢的是占便宜。他们认为低价格等于低品质。当这个社会的人们都开始有钱了,讲求生活品质和品味的时候,你还卖低价就完蛋了,你应该永远站在富人的立场上卖价值。

  什么叫价值呢?并不是所有的有钱人都能判断产品的品质或价值,但是全世界的人都有一个共同的最简单的判断方式——他会通过看价格标签来判断一个产品价值的高低,他认为高价格就是高价值。那既然这样你干嘛不把价格拉高一点,卖价值呢?

  站在富人的立场上卖价值有什么好处?价格一高,中间利润就能支撑你去做传播;你只有做传播,别人才认为你是品牌,进而觉得你的产品是高价值的,你的产品才会越卖越好,同时你的利润也能支持你做产品研发及品质提升,当你产品的品质越来越好,价值就越来越高,品牌越来越大,走向一个良性循环。

  反之站在穷人的立场上卖价格,你只能是个穷人。你用低价格和别人竞争,就没有利润;没有利润你就没有力量去塑造品牌;你不做品牌别人就会以为你是杂牌;是杂牌就不会首选你,你只能打折促销;越是打折促销,你就越是没利润,恶性循环,一路下来企业生存都成了问题。

  这就是低价永远干不过高价的营销原理,所以说营销一定要学会强大你的产品,让你的产品有价值,有身份,这就是我们讲的五步营销方法中的一步——强大你的产品。

 

 

 

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