如何进行综艺营销、如何厘清季播综艺、常规综艺、大型综艺等不同类型综艺价值，如何将综艺营销效果最大化等问题？ 腾讯智慧特派记者采访了好耶CEO王汉华。他认为，综艺节目诞生于电视，却开花于网络，自由的观看模式、可分享的互动形式，种种互联网才有的特征有效地吸引了观众从电视荧屏向网络平台进一步迁移，事实也证明，网络才是综艺营销的真正沃土。

　　以下为腾讯智慧专访好耶CEO王汉华内容实录：

　　关于行业观察

　　Q：好耶聚焦数字营销领域多年，从搜索、视频、移动到社交，好耶在不同营销细分领域都积累丰富的经验和案例，那么在您看来，跟其它数字营销平台相比，视频平台在营销上有哪些特有优势？促使广告主渐渐认可的核心价值是？

　　A：视频营销首先覆盖互联网中的最具购买力的优质受众，其次在技术上解决了跨屏、人群、地域、控频等广告主精准的投放需求，更有效的覆盖目标受众；视频媒介对比其他的数字媒介画面感更强，更直观清晰的传达出广告主所要表达的讯息；视频营销还兼具多种创新的互动广告形式；从贴片到内容植入延伸到互动创意,?视频媒体在我看来不是电视媒体的补充，而是同于电视媒体一样只是传播介质不同而已；广告主对视频媒体的认可核心的价值有效的受众到达。

　　Q：目前广告主对待视频营销的态度是？跟过去相比有哪些不同？

　　A：视频营销已经被越来越多的广告主认可和深层次的理解，过去很多投放视频媒体的广告认为其就是电视媒体的补充而且价格还便宜；而如今越来越多的广告主把视频媒体同等与电视媒体一样，希望能通过视频媒体实现台网互动更全方位的无死角的覆盖目标受众，赋予视频媒体更多的期望，基于大数据时代的背景能准确有效的实现品牌深入和销售的转化。

　　Q：而在视频平台之间，未来您认为的核心竞争力是什么？版权、技术还是其他？

　　A:视频技术不是难点，核心竞争力应该是内容无论是版权还是自制还是其他；优质的内容带动受众消费行为，因此也就带来了广告主的投资和视频媒体平台的蓬勃发展，无论什么样的广告主、什么样的媒体、什么样的代理公司最应该是抓住和了解是受众，从受众的需求出发，以人为本就是万事万物的核心所在；

　　关于综艺视频营销

　　Q：视频营销可选择的内容平台众多，大剧、自制栏目、综艺等等，从受众、影响力等多维度分析，综艺节目具备哪些优势？更适合哪些行业投放、匹配哪些营销目标？

　　A：根据CNNIC最新的中国互联网络发展状况统计报告显示，视频用户最喜欢看的视频内容前三位分别是电影、电视剧和综艺节目；而综艺节目与电影、电视的最大的差异在于播出时间和内容的灵活，电影、电视剧具有很强的实效性，而综艺节目持续性更久；电影、电视的内容往往根据设定的剧本拍摄播出，而综艺节目的内容可根据受众的反应需求做灵活调整，更加生活化；综艺节目个性鲜明；走差异化路线吸引不同层级的受众。；这也就意味着综艺能够更精准地聚合相似特征人群，对于广告主而言更容易精准的找到目标受众；不同的综艺节目受众定位不一样，因此对应的广告主和广告主的需求不一样；比如很火爆的歌唱选秀节目，《中国好声音》受众广泛就很适合快消行业；加多宝案例的成功不仅仅是在与冠名，而是成功把电视节目引用到线下的销售；再比如《快乐男生》针对的受众是年轻消费者，卡夫的炫迈口香糖的不仅仅是冠名，更针对年轻的目标受众提供的快男的快速报名通道，即购买产品获得报名表；这样品牌＋销售的捆绑式传播，再比如谈话访谈节目《晓说》、《头脑风暴》等节目受众教育背景、职业、收入相对较高；那么汽车、金融、奢侈品就比较适合，这类人群主观意识较重，广告主就应该主要以品牌传播为主；

　　Q：当一档综艺节目从电视搬到了视频，广告主的衡量是否投放的标准需要进行哪些调整？

　　A：广告主除了追求常规的品牌曝光以外，应该根据节目不同时期的受众的观看反应，做匹配的互动；运用互联网特有的工具；如社会化工具、电商等；能巧妙的从受众的细小的需求出发，找到视频与电视与不同受众的连接点；大胆猜想是否在未来大数据下能做到同一个综艺节目可以针对不同性别和年龄受众在广告主诉求上出现不同的创意内容，能结合电商告知改品牌的便捷购买方式和与该广告主的互动为节目带来的实时影响。

　　Q：回顾2013和今年年初，《中国好声音》、《爸爸去哪》、《中国好歌曲》等综艺大热，在互联网上掀起了观看、分享、评论热潮，为什么季播综艺模式受到热捧，并产生话题效应？这对广告主而言意味着怎样的营销机会？

　　A:首先选秀节目和真人秀的节目就是贴近生活，承载梦想；容易产生共鸣和引爆话题；其次类似这样周播性的节目吊足了观众的胃口增加了期待性和想像预测的空间，因此当节目发生时观众会有强烈的对比，容易发表意见、情绪；广告主可以抓住这些期待和假想的时间和空间，找寻品牌与观众心里的情绪和需求的连接点，帮助受众去表达和发泄他们的情绪

　　Q：在互联网上，综艺视频还可以整合哪些不同的数字营销模式，实现营销效果最大化？对此好耶有哪些好的经验可以分享？

　　A：综艺视频最容易和社会化营销和移动互动营销相结合，甚至可以与电商结合；以往的各种选秀节目的短信参与支持完成可以变成购买商品公益义卖参与支持；当然要根据不同节目不同的广告主结合，核心还是要以受众的感受为出发点，巧妙结合切记生拉硬套；腾讯的微信就是几种不同数字营销模式的集合体；个人非常看好。