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品牌如何掌握数据能力,应对数字营销焦虑?    


数字营销是一套通过技术并深入品牌营销场景,实现营销精准化、数据化、可量化的营销体系。现阶段,数字是各大品牌沟通中非常热衷讨论的词。


据悉,受疫情营销,90%的B2B领域预计会在未来增加数字营销的预算,希望将线下营销转移到线上。其中,有超过75%营销人表示品牌迫切需要加快数字化转型。还有的营销人表示品牌在数字化程度较低的时候,面对不确定性环境的应变能力就越低。另外,一些巨头企业占领数字化应用江山制高点,其他品牌想要在数字营销占据一席之显得困难。那么,品牌如何掌握数据,应对扑面而来的数字焦虑呢?


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一、掌握数据,即是掌握数字营销巨大能量


数据是数字化营销的能量场和必杀器。我们所熟知的互联网3大巨头,他们拥有基于人工智能驱动以及海量的用户数据平台,掌握了市场上绝大部分的数据资源。使得平台在数据、转化上的呈现病毒式增长。


在掌握数据优势同时,如何运用数据是核心。数据巨头还需要不断连接各个子平台的数据,使其执行起来更便捷和智能。另外,利用原本积累的数据继续发挥价值和吸引更多有潜力的小平台,使其整合到自身的广告系统中。



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二、来自品牌的数字营销焦虑


随着品牌数字营销预算的增加,掌握绝大数据资源的巨头平台广告单价增长趋势迅猛,广告平台系统竞价规则也发生调整,使得品牌的成本预算发生大额变量。那么,如何降低平台成本成了品牌数字营销竞争的战略据点。比如快消品牌BJ等品牌需要面临的碎片化媒体对数据、流量等的流量成本越来越高和越来越难以集中等等挑战。


另外,品牌面临的数字营销竞争焦虑还来自于处在合作关系的平台上。数字营销平台掌握了多个行业的绝对数据,品牌无法拥有全部的数据。比如零售、通讯等数据。当平台发现在某个品类拥有巨大流量市场时候,平台会直接通过各种自身强大的技术、流量、数据等数字营销优势去扶植这个品牌。这其中涉及到的各种利益、竞争优势凸显,也同时成了一些小品牌的数字营销焦虑问题。



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三、品牌该如何摆脱数字营销焦虑?


品牌在预算允许的情况下,需要争取建立独立的数据平台。对于品牌自身的目标用户数据,需要比数据巨头掌握更多更高维度的用户数据,建立品牌自身的核心消费者数据。因为,目前一些品牌的数据管理平台仅停留在广告投放历史数据备份以及客户管理系统的消费者购买频次和库存保有单位数据收集上,没有积累基于消费者特征或者消费者行为的数据,这使得品牌数据发挥不出其最大效用和价值。


品牌收集数据需要注意方法。首先,需要建立数据战略框架,数据往驱动业务增长的方向收集。在此基础上,挖掘数据收集的盲区,比如需要注意哪些收集渠道和收集方法尚未发现。接着,设计数据收集机制。比如能针对目标消费者的营销活动等。最后,根据已收集的数据驱动的系统来调整数据收集方法和或者再次深入挖掘数据和理解数据。



结语:


我们的爱若是错误,愿你我没有白白受苦。—— 《领悟》

面对巨头对数据的掌控,品牌建立一个完整的数据库是面临挑战的。不过,品牌在面临数字营销压力和平台数据压力的时候,还需要自建自己的数字营销团队,提高自己的数据、内容的附加值,将平台数据以及品牌自身的深度的数据相结合,发挥数据的最大效果。



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