在日前召开的“2008易观新媒体营销年会”中，新意互动（CIG）副总经理胡洋女士受邀出席活动并参加汽车行业圆桌对话环节，和东风悦达起亚北方大区首席商务代表童兵先生、宾宏伟汽车副总裁韦革先生、汽车之家CEO李想先生，主持人网络营销专家陈格雷一起分享了她对新媒体的认识以及新意互动(CIG)对新媒体的研究与网络营销应用。

（上图从左开始，嘉宾依次为：童兵、胡洋、陈格雷、韦革、李想）

　
　　09年汽车行业形势

　　当台上嘉宾探讨汽车行业明年形势的时候，新意互动（CIG）副总经理胡洋表示，根据我们和客户了解到的情况，经济危机会给厂商造成一定的影响，包括销量的影响。从我们服务的客户交流的结果是增速会放慢，很多厂商会把明年整个盘子里面传统广告的费用会投放到网络上来，因为网络更能精准地找到这些用户和找到产品受众。新意互动（CIG）作为网络整合营销解决方案提供商，站在为客户服务的层面来看，我们比较看好汽车整个大的环境，汽车行业在09年仍会出现小幅度的增长。
　
　　谁在帮助汽车行业获得消费者青睐，消费受众为什么持币待购？
　　在台上嘉宾讨论谁在帮助汽车行业获得消费者青睐的时候，胡洋谈到，说到信任感，最近美国的一个相关数据调查显示，网络的可信度已经超过电视广播了。这也从一定程度反映出网络媒体的重要性，网络营销对于企业战略的重要性。

　　而为什么消费受众在进行持币待购？胡洋认为，首先，汽车是属于个人及家庭的大额甚至终身的消费项目，其消费额度决定了网民需要在网上不断了解产品信息和接受口碑对比。因此，这种购买周期可能相对是比较长的。
其次，是消费者购买信心的问题。由于金融危机的缘故，亦开始影响到汽车受众的购买，他们一方面担心汽车会不断的进行降价，一方面是考虑到大环境对自己生活的影响，消费信心不足。基于这两点缘故，很多的潜在购买受众呈持币观望态度。
　
　　经济低迷对汽车行业在媒体营销的投入有哪些影响？
　　全球经济危机引起的经济低迷会对汽车行业在媒体营销的投入产生影响，胡洋表示，其中主要表现在以下几点：
　　1．在全球经济不景气、经济低迷期，各汽车厂商都会慎重考虑09年整体的营销费用。

　　2．就网络营销机构、广告代理商而言，同样会面临危机的影响，也同样必须选择面对危机。因此，新意互动（CIG）需要为客户提供更优质的服务、更精准的营销手段与技术、得到更好的投资回报率。

　　3．据新意互动（CIG）的调研分析与了解的情况，09年有一种趋势就是很多企业会将部分传统广告的费用转移到网络营销当中去进行应用。这种形式对于网络营销来说，是一个很好的契机。
　
　　在成功的经验中，企业选择媒体投放的策略应注意哪些问题？
　　关于营销策划与媒体投放策略方面，我们从和客户的交流中得到一些信息，客户会把传统媒体投放的这部分费用缩减而增加到网络投放当中来。

　　新意互动（CIG）设有产品部和媒介部。在设定媒体投放策略之前，我们首先会对品牌目标用户群体特征的详尽分析，对目标用户的有效触点、行为轨迹的详尽分析，进行触点营销。

　　其次，新意互动（CIG）非常注重企业品牌和媒体定位的融合性，即目标受众需要与媒体内容有相关性的匹配。我们在帮厂家和客户做媒体策略与规划的时候，会根据厂家在这一阶段中的宣传定位去考虑。比如说企业希望宣传品牌还是产品，之后我们会根据企业的需要去选择合适的媒体。

　　再次，我们对从媒体影响力，公信力，用户粘性等相关属性方面，进行数据分析并根据数据分析结果，制定科学的媒介投放组合策略，选则适合的广告展现形式。最后，我们会针对触点管理的客户管理层、客户经销商、客户职能部门、广告代理公司全动员。
　
　　企业在进行新媒体营销选择时应注意哪些问题？
　　现在尝试网络营销的广告主越来越多；新意互动（CIG）作为广告主与媒体沟通的桥梁，针对新媒体的出现，新意互动（CIG）一直保持着高度关注及深入的研究。针对媒体的特性和技术的应用，我们都会做全面的了解。新意互动的产品策略部，随时会针对新媒体的理念、技术及操作等方面给予客户有力、有效的数据支持、并进行自有产品的研发，以提供给客户更多的价值回报。

　　对于新兴媒体，如何与客户的品牌、产品相结合，我们会做出严密的分析和推导。有的新媒体可以在品牌宣传层面上起到推动作用；有的新媒体则是在产品的层面上进行产品认知度、可信度等方面的传播。因此，针对企业不同的诉求点，我们会量体裁衣，选择应用不同的媒体，有效的达到目标人群的信息传递，进行精准营销。

　　所以，新媒体运用前，我们会按照类型对媒体进行评估，进行筛选，同时做好营销效果的预估。
　　我们的客户比较愿意去尝试新媒体的，就像这次我们为东风悦达起亚策划获奖的两个案例，虽然我们今天拿到的是精准营销奖，但我们一直致力于为客户做网络营销整合全案。新意互动（CIG）认为整合营销是包括了网站建设、网络广告投放、数据监测是、网络活动、网络公关、无线营销等的策划和执行，我们能够找到更精准的媒体进行投放与运作。

　　新意互动（CIG）在帮客户去规划整个市场费用的时候会分为几个部分，使客户的费用能够在有限的费用里面得到最大的市场发挥。为了让客户知道他的钱花在了什么地方，得到了多少的回报，我们跟客户之间通过指标来进行衡量。比如说参与网络活动人数的比例，真实参与的用户注册数量等。现在，我们不仅仅只满足于用户注册的数量，我们通过活动要达到，真实把用户带到4S店进行体验、试驾的数量。新意互动（CIG）作为广告代理公司，会不断地给予客户支持，能够使客户把网络这个工具应用好，真正帮助他们把线下的销量提高。