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90%的老板都没意识到,定位从第一步就注定跑偏了    

  “中国99%的企业没法抵抗模仿”、“今天出创新,明天被模仿,最后价格战”、“创新后要抓住时间窗口,实现‘惊险一跃’”……

  2018年1月6日,世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会年会上。

  由郭广昌担任会长的上海浙江商会拥有直属会员1500多家,很多都是商界翘楚,英国前首相布莱尔、美国前财长保尔森等都是商会顾问。

  在包括全国政协副主席黄孟复,浙江省委常委、常务副省长冯飞,上海市政协副主席王志雄等领导一共1300多位嘉宾的现场,很多人都被商会的一位尽说大实话的主宾直面残酷现实的讲话所吸引。

  这位主宾,就是上海市浙江商会2018年轮值会长、分众传媒董事长江南春。从事媒体广告行业25年。分众牢牢把控着直达高端消费人群的快速通道,坚守着电梯楼宇这一护城河。至今日,分众传媒市值已达1800亿,楼宇视频媒体市占率高达95%。

  江南春反复研读和迭代定位战略,似乎看透了行业,实际却是琢磨透了人性。

  面对2020年以后的5亿中产阶级和消费升级,江南春瞅准了“三爱三怕三缺”:爱美爱玩爱健康,怕老怕死怕孤独,缺爱缺心情缺刺激。

  他说,赚钱一定要从用户心智端下重兵,第一时间占领,这才是用户选择你而不选择别人的理由。

  2018年「正和岛」App开年上新,我们给你准备了一门重量级大师课——

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  他对品牌定位、营销广告、商战实操的本质把握能力,都将在《江南春亲授:让客户一定选你的八个秘密》里告诉你。

  1.德鲁克先生说:企业只有两个基本功能。第一个是创新,创造差异化产品和服务;第二个是营销,通过市场营销成为顾客心理的首选。其他都可以外包。所以,第一,你一定要找到差异化定位;第二,要抢占时间窗口饱和攻击。在新物种诞生初期,如果你没有抓住时间窗口抢占心智,就是在裸奔。

  2.为什么一定要饱和攻击?在克劳塞维茨《战争论》中,有一句经典的话“一小跳比一大跳容易得多,但是没有人在跳过壕沟的时候想跳一半的。”所以你一定是饱和攻击,因为你出击不仅要猛,而且要快。

  3.广告跟佛学是一样的,所有定位能不能成功,关键要“无我”,而不是“有我”。然而,中国很多企业家做广告的时候最大问题就是充满自我,感觉企业就是他的生命,要把所有优点讲给消费者。其实,消费者的选择只需要一个简单的理由,并不是企业家自以为是的三大优势、七大卖点。

  4.挑动人心的力量,唤起的能量场是非常可怕的。

  5.优点当中一定包含弱点。把竞争对手的优点变成弱点,是一招制敌最好的办法!

  6.好的广告语就是让竞争对手无法还击。能不能毛主席说完打土豪分田地。蒋介石一听“哎呀,这会出事。我也打土豪分田地。”行吗?不行。这违反了大众认知,说了大众也不会相信。

  7.认知大于事实,常识就是真理。你一定要牢记这一点。无论给我多少钱我都不敢和消费者的常识对抗。农夫山泉真的有点甜吗?可一旦这种认知被嵌入,消费者不断放大它的感知,最后感觉好像农夫山泉就是比别的水甜一点。

  8.孙正义说过一句话,你要做遥遥领先第一,否则你失去利润只是一个时间问题。鲨鱼闻到的了血腥,就会飞速游来!如果你没有抓住时间窗口饱和攻击,竞争对手可以马上模仿,而模仿最简单方法就是价格战。最后市场将由模仿者定价。

  9.对付价格战最好方法是什么?是涨价。因为人家一搞促销你卖不动了,这时候也许比正面PK更好的是,提高质量,拉高定位。

  10.今天,中国消费者越来越心理化,实用主义东西越来越不重要,商品不是仅仅提供一种功能,关键是能够抚慰情绪和心灵。未来媒体的变化就是拥抱变化和赌对不变。

  本课程由江南春原声授课,系统解决创新带不来利润、产品打不动用户、广告够不到客户等核心经营痛点。

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