移动互联网营销价值初探

　　在本次论坛中，来自百分通联CEO张福连、爱帮网董事长刘建国(微博) 以及美团网创始人王兴(微博)及各方精英对移动互联网的本质和营销价值展开了热烈讨论。其中，百分通联CEO张福连指出，当前中国移动(微博)互联网生态链由运营商、终端厂商、传统互联网势力、移动创新机构、转型的传统媒体在内的“五大阵营”组成，百分通联则是这个利益链条中更为关注手机等移动终端的媒体性特征及其营销价值的企业，十余年深耕行业的经验以及为广告主度身定制的数以万计移动营销方案的成功实践，让百分通联对于中国手机用户的消费行为和习惯有了更为权威和深刻的认识和把握。但张福连表示，要赢得中国移动互联网时代的真正到来，五大阵营的聚力合作视为关键。

　　在美团网创始人兼CEO王兴的眼里，移动互联网的本质在于科技潮流带来的信息传播方式的转变，它加快了信息流转的速度，让信息流转更快捷、更高效。王兴表示，移动互联网与各个行业的融合，将有效改善传统的经营和营销模式，提升消费者的体验，具有非常大的营销空间和想象力。爱帮网CEO兼总裁刘建国先生则强调自己更为看好移动互联网的Local、Search和Mobile的价值，他表示：“Local Search Mobile，是移动互联网区别于传统互联网的魅力所在，用户走到哪里，商户的打折优惠、本地资讯就送到哪里。”他表示，移动营销与传统电子商务融合、移动营销方式上的不断创新，将让传统企业的营销焕发独特生机，融合是未来行业发展的大趋势。

　　传统行业，如何搭上移动营销的快轨

　　“当前并非所有的广告传播活动都适宜借力移动营销，比如品牌广告的推广。”对于刘建国的观点，百分通联CEO张福连表示认同，他指出，由于受到手机屏幕、功能，以及当前的流量、资费的限制，移动互联网上的品牌广告往往难抵广告主希望的效果。但根据宝洁、霸王等日化巨头在移动平台推广的经验来看，广告主不妨将线上移动广告传播和线下的促销、体验及其他传播活动结合，借助移动互联网的互动优势、社会化传播优势和精准定位优势，双线合作，共同提升移动营销的价值。同时不容忽略，一些较为传统的移动营销手段，如彩信通、会员通等，对提升品牌广告主的客户忠诚度和客户体验始终具有良好的效果。 当谈到移动营销与电子商务的结合，王兴和刘建国表示出极大兴趣，结合自身的业务范畴，他们表示，移动营销更适合“需出门消费的电子商务”的观点，移动互联网和移动营销，对于团购业务和传统服务行业将具有重大的战略价值。“LBS SNS 团购 折扣信息精准推送的模式，是团购借力移动营销的最佳模式。”一方面，可提升用户体验，实时掌握用户的消费反馈;另一方面，广告即有效信息，基于位置精准推送的优惠折扣，实际上也能提升用户对于传统广告的好感。”

　　中国移动互联网营销需“二次创新”

　　在高峰论坛上，包括张福连在内的业界资深人士均表示，中国移动互联网所处的发展阶段和中国手机用户在互联网时代形成的免费消费习惯和心理，决定着中国的移动互联网发展不能照搬移动互联网发展最为领先的美国及日本的经验，需要进行本土化二次创新。“当前移动互联网在中国的迅猛发展，一个重要原因在于尊重了中国移动用户的免费习惯”，张福连先生表示：“在这个基础上，百分通联前不久提出了"免费移动应用商业生态圈"的倡议，得到了包括广告主、移动应用开发者、媒体、第三方监测机构和天使投资人等产业链相关方的积极响应和支持”。张福连表示：“"免费移动应用商业生态圈"无疑会成为行业发展的基础和重要牵引力。而移动营销将成为市场中为众多利益方创造价值的核心，相信这是具有中国特色的移动互联网创新之路”。