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韩都衣舍:最牛淘品牌炼成记    

韩都衣舍:最牛淘品牌炼成记

       不要怕丑,不要因为自己小而自卑,你小的时候,其实是你最有价值的时候。


  在《来自星星的你》热潮已经退去的5月,再拿女神千颂伊说事儿似乎有些OUT了。
  
  但在商界的眼里,这一点都不过时。
  
  淘宝网上女装品类排名第一的电商品牌韩都衣舍创始人,今年才满40岁的赵迎光,就盯上了千颂伊扮演者全智贤身上的商业价值,进而重金聘请她作为自家产品的代言人。
  
  事实上,赵迎光的创业故事,也充分展现出新时代品牌崛起的互联网路径。他1997年大学毕业后到韩国工作了10年,见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程,并将其定位为自己职业发展的方向。
  
  在韩国工作期间,2002年,赵迎光兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店。2005年,他转至淘宝网经营,做过化妆品销售、防辐射孕妇装,最终于2008年主攻女装,从代购起步,到产研销一体,成为淘宝女装一哥,2013年销售额过10亿。
  
  4月20日晚上,赵迎光在朋友圈里发布了一个消息,他们4月21日的聚划算品牌团,预订人数已经达到破纪录的5.3万人,同一时间的其他品牌,最多的才1.6万人。
  
  如此悬殊的差异,以往从来没有出现过——这里面代言人全智贤的能量占了相当大的比重。
  
  不务正业
  
  边上班边开网店
  

  作为在淘宝网上女装品类排名第一的电商品牌的创始人,身高168cm的赵迎光算不上懂得时尚。甚至,他自己觉得看不出哪件衣服算好看。他婚前穿假名牌,婚后衣服全由老婆操办。
  
  几乎每天早上九点半,赵迎光都会准时出现在济南的办公室,韩都衣舍严格执行打卡制。赵迎光用蚂蚁兵团来解释韩都衣舍的团队精神,坚信勤能补拙。据悉,韩都衣舍员工的平均年龄不超过25岁,超过1600人的总人数还在持续膨胀。目前,韩都衣舍的日均订单为25000单,毛利率在55%左右。
  
  而这些,并不在9年前赵迎光的人生规划之中。
  
  1995年,从山东大学韩语专业毕业的赵迎光进入山东国际经济技术合作公司,成了一名临时工。两年后,他被派驻首尔,开始了长达10年的韩国生活,工作就是接待前往韩国考察的山东企业老板,扮演着司机、翻译、导游的角色。
  
  工作之余,他兼职遥控做起了网店小买卖。化妆品、汽车用品、母婴用品……他卖过一款韩国HICO品牌的鼻梁增高器,产品说明是自己翻译的。他的收获是,在网上卖东西,产品说明要写得很详细。
  
  2006年淘宝开始有意推注册的公司,酝酿两年后正式上线“淘宝商城”,赵迎光嗅到了电子商务升温的前奏,回国注册了公司。
  
  在朋友家仅有8平米的二层小仓库里,赵迎光支了一张桌子,雇了一个员工,正式开始创业。
  
  当卖奶粉1个月可以卖个二三十万的销售额,挣得出工资钱时,赵迎光辞了工作,专职做起了电子商务。但仅仅两三个月,赵迎光就知道,这个事情挺悬。虽然营业额一个月有个几十万,但毛利也才10%,纯利不到3%,加上价格竞争越来越激烈,到头来也只能挣个辛苦钱。
  
  玩出新意
  
  代购红海中找到蓝海

  
  2007年,一个偶然的机会,赵迎光被朋友带去韩国YSP网上服装销售公司参观。巨大的摄影棚,一万平米的仓库,促销季每天三万的订单量,赵迎光就像进入仙境的爱丽丝,充满好奇心。
  
  那时候,他没听说过Zara,也不懂什么叫“快时尚”。在朋友的引荐下,他见到了社长朱春燮。朱向他传授了三条经验:第一,在网上卖东西,最好是有自己的牌子;第二,最好卖女装;第三,要做女装的话,款式尽量多,更新尽量快。
  
  回国后,赵迎光对原有的母婴用品团队的五六个人说,“清仓!转做女装”。2008年春节后,他开始启动韩都衣舍这个项目。
  
  复制YSP模式,重点是款式多,更新快。在济南这个北方二线城市,赵迎光只能从韩国代购做起。此时,淘宝上的韩国代购已经是一片红海,在韩国上千的服装品牌中,大量的商家集中于其中几十个,因为品牌和款式高度重合,只能打价格战。
  
  赵迎光不满足于只赚那10%的代购费。他招揽一批学生,将韩语系和服装设计系的搭配在一起,从韩国三千个服装品牌中挑选出一千个,分给40个人,每人每天从25个品牌的官方网站上挑出8件新品COPY款式,这意味着赵迎光的淘宝店里每天有300款新品。他还要求上架下架都跟随官网的速度,始终保持新鲜感。这和Zara为人熟知的买手制颇为类似。
  
  “代购一开始就写韩都衣舍,根本不写韩国的原品牌。”赵迎光找到了曲径通幽的路。“一千个品牌里,大家都做那热门的20个品牌,而我做别人不做的那980个品牌,可以自由定价。”当所有代购为那10%的利润拼得你死我活,韩都衣舍却可以按官网两倍的价钱销售,轻松做个50%的利润。
  
  靠着这个代购模式的新玩法,韩都衣舍成为淘宝代购里的新星。不过,这只是生存的第一步,韩都衣舍的品牌之路才刚刚开始。
  
  在培养了买手一年之后,赵迎光决定从“代购商品”转为“代购款式”,真正的买手小组建立起来。买手小组不再跟踪固定品牌,小组之间是竞争关系。他们像从前一样选出款式,进行样衣采购,然后打样,选料,在国内找工厂量产,即“韩国设计,中国生产,韩都衣舍出品”。韩都衣舍迅速成为淘宝最红的韩装品牌
  
  如今,韩都衣舍的买手小组已经超过130个了,产品开发团队的人数,超过400人。
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