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迅雷上市和那些年它走过的营销路    

迅雷上市和那些年它走过的营销路

  北京时间2014年6月24日晚,迅雷成功登陆美国纳斯达克股票交易市场,这也是继去哪儿、聚美优品等又一家互联网上市公司。截止昨日23时,迅雷股价上涨至14.88美元,较发行价12美元上涨18.4%,目前其市值突破10亿美元。在成功IPO后,小米以2亿美元的资金换取迅雷高达27.2%的股份,成为其的第一大股东。

  迅雷CEO邹胜龙在接受采访时表示,迅雷未来的增长点在移动端和客厅领域,主要集中在两个方面,其中一个是MIUI系统,一个是小米硬件,其中,在MIUI系统中迅雷能帮助加速下载,迅雷与小米在硬件方面也有很大可以打通。

  虽说上市可喜可贺,但未来迅雷的转型仍面临一些挑战,一是与小米的合作是否能助迅雷发展一臂之力,二是之前为了IPO,迅雷目前已经限制用户下载美剧和部分电影,那么如何在保护版权的前提下保证付费用户不流失也成为一大挑战。

  说到未来的发展,迅雷的11年以来一步步成长为国内最大的下载平台,离不开它独到的营销模式。虽然以下载著称,但在资源的利用及对本身定位上它不断突破固有的产品概念,从不同的方面展示出独到的营销功绩。

  迅雷+游戏

  2012年08月22日,迅雷游戏旗下《修魔》推出了“送十年迅雷会员”的活动,对于迅雷,常规的会员体系和游戏结合也已经逐渐成熟,而这一次更大的突破在于充分利用好迅雷本身的优势-------下载,不仅是游戏内,游戏和会员在市场推广上也进行深度合作。

  《修魔》的游戏特色是“十年PK网游精华”,对应迅雷这个下载平台,相应推出了“十年迅雷会员”这一巨大的利益,让数千万的消费者了解并参与了这项活动,同时促进了流量平台的一次大爆发。

  迅雷+电影

  2012年11月23日,迅雷斥资5亿启动电影营销。也是从10月15日起,迅雷看看正式更换了新域名和标志,意味着迅雷看看进入了视频产品的独立品牌运营阶段。

  2013年,迅雷看看在坚持高清、电影、技术三大关键词的同时,更加关注电影多终端播放的品质和体验以及电影行业的全方面渗透。在电影整合营销方面已创下多个精彩案例,获得广告主的极大肯定。

  以2013年5-6月“博朗冰感主题剧场”为例,迅雷看看为博朗策划了“冰感”主题电影营销,整合迅雷全平台优质电影资源,用高科技、高匹配凸显博朗冰感剃须刀的高质感,线上线下实现了高曝光、高品质展示,使品牌深入人心。两个月的推广周期,博朗获得了33亿产品曝光量以及339万次点击。而北京线下观影团活动,抽奖活动微博单条转发超过30万,评论超过28万。

  同时2013年秋季档,迅雷看看与全球视频平台VIKI已达成战略合作,上线收罗海量欧美影视资源的VIKI独立频道。

  迅雷看看CEO刘丰表示,网络视频广告价值越来越明显,因此,广告依然会是未来营收的主要方向。明年迅雷会针对客户和电影元素的特点推出一系列的营销产品和策略,鼓励商业合作伙伴主与我们建立长期的合作机制。但广告肯定不会是单一的,未来迅雷看看会打造多元化的营收渠道,这其中包括电影的在线发行、用户增值服务付费及与众多企业、机构的合作分销模式。未来视频行业的市场细分领域辐射面会越来越广阔,还有很多细分领域是可以深挖的。

  迅雷+大数据

  2014年 5月,迅雷看看相关人士透露,截至今年6月,迅雷看看将完成迅雷全集团4亿用户的用户标签化。此次标签化的完成,意味着迅雷看看的大数据营销已步入可操作层面。

  迅雷全线产品的用户将实现与迅雷看看的大数据共享,迅雷看看将正式从流量平台向用户平台转向。

  “迅雷看看经前期用户线上行为习惯追踪及分析,已形成大数据数据库。通过对大数据的分析将用户从人口属性、行为兴趣、产品意向等几个方面进行标签,最终形成用户画像。”有关人士表示,迅雷将对用户的性别、地域、上网时间、LBS(基于位置的服务)信息等基础信息进行标签化。

  据悉,下一步迅雷将构建精准的定向广告系统,实现产品和品牌的精准化。

 

 

 

 

 

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