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建行的这波借势营销,堪称是教科书级的营销案例    

功夫,就是两个字,一横一竖,赢的,站着!输的,趴下!

营销,亦是如此,好的营销从来都是四两拨千斤,不动拙,不费劲!

前两天有个老外在银行吐槽媳妇的视频,被网友玩坏了,微博上3000多万的阅读量,几万条的评论,让这条微博成了人们的热议话题。

大体情况就是,一个俄罗斯的老外,穿着唐装,手里拎着大葱、白菜、糖油饼,到银行咨询理财产品(据视频中出现的logo看,事情是在建行发生的)。

老外问建行的客户经理,“你们这有没有那种存进去就取不出来的产品”,原因是他媳妇太能花钱了,家里有多少围脖、多少袜子、多少唇膏等等,一顿吐槽(我们就回顾这件事,具体内容不多说),当这个建行的经理跟老外说,理财产品外国人买不了,让他回家跟媳妇商量商量时,老外操着流利的北京话回答“别扯臊了,让她知道还能买的成么,我还是跟她三舅妈商量商量吧”


就一句“我还是和她三舅妈商量商量吧”字正腔圆,地道的北京腔儿北京味儿,从一个战斗民族朋友的嘴里说出来,可真是乐坏了这帮吃瓜群众。相关话题的参与量一天的时间飙升到3600多万,网友的态度也形成了鲜明的对比。


一边说“老公的钱上交了,你就买买买,这样的媳妇谁养的起,太不靠谱了”。另一边说这老外的一身衣服就得好几千,媳妇给他花钱他不记着,就知道背着媳妇的面说媳妇坏话,这老外不地道”,两方争论不休,媒体也跟着卷了进来,曝光越来越多,话题越吵越热。


事情发展到这个地步,按道理来说,大家搬好小板凳,准备好纯银的小勺,等着吃瓜就好了,最多也就是跟着表个态,站个队,发表一下自己的观点,事件就该顺利结束了。

可谁想到,说时迟那时快,人家建设银行官微的小编,就在大家还楞柯柯的坐那吃着瓜的时候,突然转发了这条视频的微博,并且发表评论:“建行理财季正在进行中,大量投资理财产品火热上线中,这位外国兄弟,您和她三舅妈商量好了么?”。


谁能想到一个平日里严肃认真的建设银行,竟然在官微里回应了这么一句,瞬间一石激起千层浪,网友们也顾不得讨论老外和媳妇的事了,纷纷过来粉建行官微的小编,亲切地问道“你确定你这么干,你们领导同意了么?” 还有很多网友表示,“这才是一个小编该有的样汁……”。

为什么说这是一个教科书式的借势营销呢,今天就跟大家简单说几句。

首先,借势营销要先对这个“势”有一个精准的判断,这个“势”不能太大,也不能太小。“势”太大了不能借,因为大家都来蹭热度,一个奥运会,全员都来参与,这种势借了也没意思。“势”太小了不能借,因为很多人都不知道这个“势”,没有效果。这个老外吐槽媳妇的视频,微博上超过三千万,抖音超过一千万,各种新闻的曝光也不少,这个“势”不大不小正合适,而且又是在建行发生的,说出来名正言顺,正合适借题发挥。

其次,怎么借?

这个事件出来了,如果建行干巴巴的回一句,欢迎来我们的理财及购买产品,那这个事也不会有后续的一波浪潮。正是因为建行平日里一直保持着严肃认真的态度,这次的反转才让大家觉得有意思,好玩儿,愿意跟着参与。

我们粗略地做了个统计,这个话题微博+抖音+快手+头条+各种新闻平台,总体曝光数量不低于8000万。建行这区区几十个字的回复,带来的品牌价值保守估计不会低于800万,可以算的上是一字千金了。

好的营销,从来都是四两拨千斤,不动拙,不费劲。建行的这波操作绝对算得上是教科书级的借势营销了。






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