2020年，悄悄刮起了一股名为“B站”的旋风。先有斗鱼一姐冯提莫在生日当天宣布入驻B站，后有B站跨年晚会刷屏朋友圈，甚至在晚会结束很久后，依旧有大量的粉丝跑去补课，“小破站崛起”一度让众人热泪盈眶。现在的B站不仅是二次元情怀的聚集地，更是Z世代心中神圣的阵地。
随着Z世代逐渐变成主流消费群体，Z世代在哪里，哪里就是品牌的未来所在。被年轻人放在心上的B站，逐渐成为品牌拥抱年轻人的桥梁，而品牌如何才能在B站做好营销呢？B站上的用户们对内容的要求是非常严苛的，他们喜欢看新鲜有趣又有价值的内容，比如最近火出圈的罗翔老师，凭借着丰富古怪的案例，幽默有梗的法律科普，一个月涨粉200万。所以品牌要站在年轻人的角度，用他们习惯的语境和创意去进行内容创作，自然而然的融入他们其中，获得他们的好感和关注。精选君在这里要点名表扬钉钉，打了一个值得鼓掌的翻身仗。钉钉和学生们之间的爱恨情仇，我想你们肯定已经知道了，不知道的戳“钉钉被小学生逼疯，拍片在线求饶哈哈哈哈”，在钉钉遭遇一星打击之后，并没有气馁，而是在B站发布了一支鬼畜求饶视频，立马就火了！钉钉凭借着这个播放量达千万的鬼畜视频，成功挽救在学生们之间的口碑，之后更是一发不可收拾，发布怀旧《甩钉歌》、出道主题曲《巴颜喀拉》、又一个RAP《你说钉钉有啥好？？？》等多个视频，妥妥的在B站红了。这其中还有一个值得注意的地方就是阿里系的集体互动，支付宝、天猫等APP全部都来评论里和钉钉互动。这一波节奏带的，不仅让用户看足了热闹，狠狠刷了一波存在感，也激起了用户下场和他们互动的欲望，如此强人格化的运营让品牌形象更加接地气，拉近了和用户之间的距离。事实上，早就入驻B站的还有腾讯，而且对自己的定位非常清晰，“深圳粤海街道知名公仔厂（划掉）腾讯公司官方账号，不定期更新官方资讯、迷惑视频和福利，欢迎勾搭。”再看看代表作，充满着浓浓的土味气息，这哪里是一个互联网大厂，就是个卖公仔的小作坊。甚至还看不惯钉钉强势出道，被迫营业求上首页，与阿里直接怼起来了。这样的状况真是让年轻人喜闻乐见，当品牌和年轻人达成步调一致，与他们聊得火热的同时就俘获了他们的心。要说到B站的品牌营销鼻祖，还真是非小米莫属，雷军当年被网友剪辑的《Are you OK》至今播放量已达2700多万，效果可见一斑。这次疫情来袭，小米也是首当其冲，选择在B站推出线上发布会，带着口罩谈到武汉几度哽咽的雷军，获得了线上观众的掌声。这次发布会人气超过1500万，弹幕超100万，不可谓不成功。同时，小米联合B站开启的“72小时超应援直播”邀请了48位不同分区的UP主直播多元化的内容，与宅在家的用户们尽情互动了一波。所以，找对UP主也是非常重要的。B站用户是出了名的高黏性、高活跃、愿消费，对于UP主的忠诚度高到甚至希望自家的UP主接“恰饭视频”进行营业。而除了二次元、游戏、音乐等热门圈层之外，还有200万个不同的文化标签，品牌可根据自身的定位和需求，与不同圈层的UP主合作，触达精准用户群体，高质量的UP主带来的转化是非常可观的。去年12月，有人在B站上传了日本hajime社长玩奥利奥的视频，然后网友跟风，自发玩起了奥利奥利奥利奥...的游戏，然后一发不可收拾。奥利奥瞄准了风向，顺势发起“万物皆可奥利奥”活动。该活动激发了用户们的脑洞，一波又一波的创意视频成功让奥利奥出圈，化身为创作者展示自己创意和才艺的重要道具，不仅让奥利奥在B站占据一席之地，成为最新的社交货币，还夯实了其“最会玩的小饼干”形象，一时风头无二。就说最近骚操作满满的钉钉，用户自发延伸的内容只多不少，官方不仅关注这些内容，还会进行评论，这些用户自发创作的内容不仅代表着用户对钉钉的接受程度，还逐渐累积成为品牌丰富的资产。以及少不了的，还有B站特殊的弹幕文化，用户愿意通过弹幕表达着自己的观点和感受，与品牌进行着沟通互动，你不知道什么时候一条弹幕就能激起大家的共鸣，产生不可估量的传播力量。看看这满屏的投敌，是不是有那味儿了。所以啊，品牌还是得放下身段，真诚的了解年轻人热爱的文化，以他们喜欢的方式沟通交流，才能走进他们的内心。B站，就是年轻人们守护自己热爱的文化，大声发出自己的呐喊，共同搭建的一个乌托邦世界。想要在B站博取年轻人们的好感和关注，就要遵守小破站的规则和玩法，深入了解他们的喜好戳中他们的兴趣点，才能真正实现有效沟通和互动。
