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品牌,如何在B站玩嗨的?    

营销案例精选(ID:m-cases)独家编辑

素材来源于b站截图

2020年,悄悄刮起了一股名为“B站”的旋风。先有斗鱼一姐冯提莫在生日当天宣布入驻B站,后有B站跨年晚会刷屏朋友圈,甚至在晚会结束很久后,依旧有大量的粉丝跑去补课,“小破站崛起”一度让众人热泪盈眶。现在的B站不仅是二次元情怀的聚集地,更是Z世代心中神圣的阵地。
 

随着Z世代逐渐变成主流消费群体,Z世代在哪里,哪里就是品牌的未来所在。被年轻人放在心上的B站,逐渐成为品牌拥抱年轻人的桥梁,而品牌如何才能在B站做好营销呢?
 
 官方鬼畜,最为致命 
 
B站上的用户们对内容的要求是非常严苛的,他们喜欢看新鲜有趣又有价值的内容,比如最近火出圈的罗翔老师,凭借着丰富古怪的案例,幽默有梗的法律科普,一个月涨粉200万。所以品牌要站在年轻人的角度,用他们习惯的语境和创意去进行内容创作,自然而然的融入他们其中,获得他们的好感和关注。
 
精选君在这里要点名表扬钉钉,打了一个值得鼓掌的翻身仗。钉钉和学生们之间的爱恨情仇,我想你们肯定已经知道了,不知道的戳钉钉被小学生逼疯,拍片在线求饶哈哈哈哈”,在钉钉遭遇一星打击之后,并没有气馁,而是在B站发布了一支鬼畜求饶视频,立马就火了!
 

钉钉凭借着这个播放量达千万的鬼畜视频,成功挽救在学生们之间的口碑,之后更是一发不可收拾,发布怀旧《甩钉歌》、出道主题曲《巴颜喀拉》、又一个RAP《你说钉钉有啥好???》等多个视频,妥妥的在B站红了。


这其中还有一个值得注意的地方就是阿里系的集体互动,支付宝、天猫等APP全部都来评论里和钉钉互动。
 

这一波节奏带的,不仅让用户看足了热闹,狠狠刷了一波存在感,也激起了用户下场和他们互动的欲望,如此强人格化的运营让品牌形象更加接地气,拉近了和用户之间的距离。
 
事实上,早就入驻B站的还有腾讯,而且对自己的定位非常清晰,“深圳粤海街道知名公仔厂(划掉)腾讯公司官方账号,不定期更新官方资讯、迷惑视频和福利,欢迎勾搭。”
 
(这等级比精选君都高)
 
再看看代表作,充满着浓浓的土味气息,这哪里是一个互联网大厂,就是个卖公仔的小作坊。甚至还看不惯钉钉强势出道,被迫营业求上首页,与阿里直接怼起来了。
 

这样的状况真是让年轻人喜闻乐见,当品牌和年轻人达成步调一致,与他们聊得火热的同时就俘获了他们的心。
 
 直播+UP主,层层渗透 
 
要说到B站的品牌营销鼻祖,还真是非小米莫属,雷军当年被网友剪辑的《Are you OK》至今播放量已达2700多万,效果可见一斑。这次疫情来袭,小米也是首当其冲,选择在B站推出线上发布会,带着口罩谈到武汉几度哽咽的雷军,获得了线上观众的掌声。这次发布会人气超过1500万,弹幕超100万,不可谓不成功。
 

同时,小米联合B站开启的“72小时超应援直播”邀请了48位不同分区的UP主直播多元化的内容,与宅在家的用户们尽情互动了一波。
 

所以,找对UP主也是非常重要的。B站用户是出了名的高黏性、高活跃、愿消费,对于UP主的忠诚度高到甚至希望自家的UP主接“恰饭视频”进行营业。而除了二次元、游戏、音乐等热门圈层之外,还有200万个不同的文化标签,品牌可根据自身的定位和需求,与不同圈层的UP主合作,触达精准用户群体,高质量的UP主带来的转化是非常可观的。
 
 UGC才是增加品牌生命力的利器 
 
去年12月,有人在B站上传了日本hajime社长玩奥利奥的视频,然后网友跟风,自发玩起了奥利奥利奥利奥...的游戏,然后一发不可收拾。奥利奥瞄准了风向,顺势发起“万物皆可奥利奥”活动。
 

该活动激发了用户们的脑洞,一波又一波的创意视频成功让奥利奥出圈,化身为创作者展示自己创意和才艺的重要道具,不仅让奥利奥在B站占据一席之地,成为最新的社交货币,还夯实了其“最会玩的小饼干”形象,一时风头无二。
 
就说最近骚操作满满的钉钉,用户自发延伸的内容只多不少,官方不仅关注这些内容,还会进行评论,这些用户自发创作的内容不仅代表着用户对钉钉的接受程度,还逐渐累积成为品牌丰富的资产。
 

以及少不了的,还有B站特殊的弹幕文化,用户愿意通过弹幕表达着自己的观点和感受,与品牌进行着沟通互动,你不知道什么时候一条弹幕就能激起大家的共鸣,产生不可估量的传播力量。
 

看看这满屏的投敌,是不是有那味儿了。所以啊,品牌还是得放下身段,真诚的了解年轻人热爱的文化,以他们喜欢的方式沟通交流,才能走进他们的内心。
 
 小结 
 
B站,就是年轻人们守护自己热爱的文化,大声发出自己的呐喊,共同搭建的一个乌托邦世界。想要在B站博取年轻人们的好感和关注,就要遵守小破站的规则和玩法,深入了解他们的喜好戳中他们的兴趣点,才能真正实现有效沟通和互动。


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