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杜蕾斯又不按套路出牌,推出联名「情趣扑克」创意十足!    

「借势营销」。


作为老司机的杜蕾斯自然不会错过这个绝佳的营销时机,为迎接情人节,杜蕾斯联名知名漫画家 Tango 定制「All in」情人节 IP 礼盒,其中包含原创手绘图案扑克牌,创意十足。


定制情人节限量礼盒

“花式贴合”挑战赛扩大传播声量


受疫情的影响,这个情人节注定有点特殊,在“全民皆宅”的形势下,品牌如何撩拨大众情愫,撬动传播势能,成为品牌营销的难题。


杜蕾斯挖掘产品“轻薄”和“贴合”的特点,打造“与你全面贴合”礼盒,海报和外包装采用简笔画的形式,更直观体现产品“贴合”的特点。


产品卖点有了,但如何让大众感知,是杜蕾斯在社交传播中的关键。


因为长假特殊,杜蕾斯洞察到大部分人在家无聊的痛点,于是发起了#花式贴合#挑战,转移大众的注意力。一方面调动大众参与热情,另一方面也巧妙传达出产品的卖点。



同时还联合@陶白白Sensei、@伏地魔法师杨俊杰、@刘文静等KOL带头挑战,带动粉丝参与。



对于杜蕾斯来说,#花式贴和#的话题侧面传达了产品轻薄的特点,但同时这个话题又极具社交属性,利于吸引沉闷在家人群参与挑战,引爆大众参与热情。


此外,挑战赛的形式契合微博平台的社交属性,再加上KOL有着广泛的影响力,有利于调动粉丝参与和围观,从而扩大传播声量。



与一般的情人节营销不同的是,杜蕾斯通过新奇活动方式,不但彰显出品牌独特的个性,也让受众在花式表达爱中感受到品牌对用户的情感关怀,利于增强受众对品牌的好感,建立情感连接。


联合漫画家定制“情趣扑克”

品牌与艺术家的相互借力


如今,“跨界”在营销领域依旧是不容忽视的关键词,品牌跨界艺术领域已经是我们习以为常的营销手段。


说起品牌和艺术家的联名,就不得不提此前大火的优衣库&KAWS联名款遭疯抢事件,开售后线上3秒卖出10万件,甚至很多顾客为了一件优衣库的T恤排队、打架、扒衣、钻门…简直堪比动作大片,足以见得艺术作品的魅力。



与艺术家合作的联名款,富有艺术气息与收藏价值,自然能吸引忠实爱好者的兴趣。


就拿这次与杜蕾斯合作的这位漫画家Tango来说,其凭借趣味的一日一画创作,在网络上也有着超高的人气。


Tango的微博名为@tango2010,代表作有漫画集《别做梦了》,他从2010年开始,每天都会在新浪微博上更新一张小插画,已经坚持了9年,想法极具创意,风格蜜汁可爱,目前为止,他在微博已经拥有了150多万的粉丝。



17年的时候,他创作了一系列扑克牌插画。单张或多张扑克组成了一幅幅生动的脑洞图,让人眼前一亮,比如:


有情人终成眷属

吸烟女士

皇后说:No!

赌场失意情场得意

国王下厨记,可能是半夜觉得饿了。

正在钓鱼的花心国王,皇后表示很受伤。

只有相扑选手才能吃到世界上最大的天妇罗。


正是因为之前趣味的扑克牌广受大众喜爱,且和杜蕾斯“风流雅痞”的品牌调性相似,所以这次和杜蕾斯的合作也有契机。


这次由漫画家Tango亲自为杜蕾斯设计的扑克牌,不同牌面两两组合可拼接成奇妙图案,还被称为“情趣扑克”。



扑克具有娱乐属性,趣味性强,有着广泛的群众基础。选择以创意联名周边去俘获消费者的心,可以看出杜蕾斯营销的巧妙之处。


近年来,我们可以看到越来越多的品牌都推出了创意周边,比如旺旺的解压零食、星巴克的猫爪杯、麦当劳的麦乐鸡跳水台等等,无疑新颖又独特。


随着消费趋势的变革和消费者越来越年轻化,有趣好玩的商品受到消费者的欢迎,而品牌为了取悦消费者,会采用产品+创意周边这样的组合营销方式,拉动用户购买力。


所以,为了吸引目标消费者的注意力,激发他们的购买热情,杜蕾斯选择以产品+漫画家联名扑克牌这样的营销方式去撬动市场,增加用户购买需求,无疑十分机智。



情感营销撩拨用户G点

热点话题引爆传播声量


作为情趣品牌,杜蕾斯一直深谙情感和趣味营销,凭借优秀的文案和巧借热点圈粉无数。


其文案隐晦而精准,每次有热点出来,杜蕾斯总是能“快、准、狠”的发布新的广告海报,成功蹭上热点,因此也成为营销人学习的典范。


比如世界杯期间,父亲节的借势:“#父亲节#是看四年一次,还是过一年一次?”


文案精准洞察了年轻男士的痛点。



又比如明星球员被担架抬下场海报,文案:安全第一。


一语双关,不但表达了对球员的关心,也成功凸显了产品的卖点。
 


一个比较敏感的品类品牌,如何在公共场合推广原本不是件容易事儿。但是,杜蕾斯却在微博这个社会化媒体平台把品牌塑造成个性鲜明突出、并成为营销的典范,这都离不开对产品卖点的挖掘和对热点敏感度的把控。


杜蕾斯这波情人节营销,既有着对产品卖点的挖掘,也有着对社会痛点和社交传播的精准洞察,不直面谈产品的特点,而是选择以年轻人接受的方式撬动社会化传播,一方面可以赢得“民心”,另一方面也全方位传播了产品特点,可谓是十分巧妙。


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