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天猫春节广告太洗脑了!    

谁说过年送礼不能玩儿套路?只要玩儿得好,心意全都晓。玩套路,既复古又洗脑,还是得属天猫会玩儿!



01

打破常规,提供春节送礼新套路

 

今年过年回家送点儿啥呢?常规操作,一箱牛奶、一袋水果、一叠红包,扪心自问,你真的觉得有新意吗?那么,怎样才能在2020年做一个【鼠】你最有心意的送礼弄潮儿呢?看看天猫新出的两支短片,你就知道答案了!


A.《家有喜事·年货送福记》---相声把攻略说起来

这支短片采用90年代情景剧广告呈现方式,通过相声的表达形式,将送礼群体细分,用国民年货爆款把年味送身边。


  • 针对妈妈群体,送礼秘籍:扫地机器人、足浴盆---大保健与按摩



  • 针对父亲群体,送礼秘籍:血压仪---健康管理



  • 针对姐姐群体,送礼秘籍:燕窝---滋补添气色;卷发棒---新年从头开始



  • 针对姐夫群体,送礼秘籍:坚果礼盒---增发



  • 针对小孩群体,送礼秘籍:零食---嘴馋;电话手表---数码产品弄潮儿


 

B.《新年新年悄悄来临我有小秘密》---改编把攻略唱出来



  • 小秘密1:联名,限定款



  • 小秘密2:津贴,几个亿



谁说拜年送礼不可以用套路,送得秒也能让你的#新年一套一套的#。无论送礼秘籍还是送礼小秘密,收下它,2020就【鼠】你开心


 

02

【新】【旧】回忆,通通为你唤起

 


趁热打铁,趁2019年某些曾大红大紫事件热度还没有过去,天猫在以上两支短片中,将它们巧妙地融进了视频文案之中。比如,歌词文案【心里的话】,呼应的是2019年最火的《野狼disco》,还有歌词文案【骚凹瑞骚凹瑞】对应的是朱丹姐姐最近走红的语录梗。这些内容对用户来说,便是相对的【新】回忆


 

【旧】回忆,指的是改编原作品之经典性。男女老少,请问谁能抵抗得住这波回忆杀呢?《家有喜事·年货送福记》改编自2000年春晚上冯巩与郭冬临合作的经典相声节目《旧曲新歌》,【竹板这么一打呀,别的咱不夸】,此句一出是否唤醒了你有关过年的记忆了呢?《新年新年悄悄来临我有小秘密》改编自经典中的经典歌曲《粉红的回忆》,旋律自带洗脑基因,无数美妆品牌已不知不觉地久久停留在你脑海里不肯散去,种草能力爆棚!


 

03

洞察彩妆行业新趋势,扩大目标消费市场

 

提到美妆,刻板印象不自觉地就对应到年轻女性群体身上,但是在春节这个一年仅有一次的黄金营销场景,单单针对这类人群做营销不免也太“浪费”了叭!因为春节是华夏儿女(无论男女、无论老少) 普天同庆的日子。



因此,在这个备受关注的营销战役中,天猫借助相关报告分析与大数据助力,将美妆目标人群从单一的年轻女性群体扩大到了银发群体男性群体。这一点,在短片中出现的中老年角色和男性角色上得以体现。而这背后的原因就在于,银发群体与男性群体的美妆需求日益扩大的这一行业趋势不容小觑



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复古&接地气风格,旨在打破圈层壁垒

 

用既复古又接地气的风格,不仅是在美妆上连接了三大细分消费人群,而且也能打破各圈层壁垒,连接年轻人与中老年消费群体。怎么打破与连接呢?分两个方面:

 


一方面,对于与时俱进的年轻人来讲,复古在如今已经成为一种时尚,洗脑搞怪也迎合其“观看”习惯,因此,两种方式的奇妙结合,在接受度上是被年轻用户所接受的。另一方面,对于中老年人来讲,经典作品易唤起他们的记忆,接地气的表现方式也同样容易引起共鸣。

 


因此,这样的方式巧妙地通过春节这个营销场景,以复古和接地气的风格同时触达到这两个目标群体上。




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