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颜值逆天+营销鬼才,特仑苏我爱了!    

要问饮品界哪个品牌最会玩,圈佬脑子里第一个蹦出的就是农夫山泉。无论是之前与网易云音乐联名推出的乐瓶包装,还是和故宫联名推出的故宫瓶,都在圈佬的朋友圈刷了一波屏。

 
然而最近,我又被一个牛奶产品的包装吸引了,除了神仙颜值,它还突破传统的吸管饮用形式,另外它还有一个好听的名字——特仑苏“梦幻盖”。好看又好听,原谅圈佬沉沦了!今天圈佬就带你好好了解一下!


2018年5月,特仑苏有机奶率先推出梦幻盖包装,今年又实现了特仑苏系列产品升级。此次特仑苏升级的梦幻盖包装,突破传统的吸管饮用形式,旋盖方式开启牛奶从吸到喝的全新饮用方式,同时旋盖设计方式,更便于携带和户外使用,为消费者提供更加优雅便捷的消费体验。
 
这样高大上的包装设计,兼具安全、便捷,在牛奶市场中绝对是一道亮丽的风景线。凭借新颖的包装,特仑苏吸引了广大的消费者,梦幻盖的设计有望改变消费者饮用习惯,夯实特仑苏高端乳品领军者的地位。

当然,除了对产品品质的追求以及“梦幻盖”的包装升级外,特仑苏在营销上同样也很会玩,果然不是所有牛奶都叫特仑苏啊!

多元化营销玩法,虏获受众注意力

虽然特仑苏品牌定位高,但它并不走“高冷”营销路线,而是积极拥抱当下的消费者。

1.代言天团,俘获不同年龄层消费者

对于品牌来说,寻找代言人,契合度往往比名气更加重要。特仑苏的定位是高端奶品领导者,针对的消费人群是追求品质生活的大众富裕人群,注重品质和精神消费。


特仑苏选取的四位代言人陈道明、靳东、张钧甯、邓伦一直给大众的都是积极、正能量的形象,这一点与特仑苏传递给大众的积极、正面的品牌形象完美契合,同时也很符合特仑苏“追求更好的自己”的沟通主题。
 

四位代言人组成的一支有学识、有内涵、有活力、有颜值的代言天团,覆盖了从70后至00后的所有年龄圈层,在吸引现有消费人群注意的同时能够引起年轻潜在消费者的注意。陈道明所代表的事业有成的中年人,靳东所代表的80后社会精英,张钧甯所代表着有追求的新时代女性,邓伦所代表的时尚、有活力的年轻人,四位代言人的不同风格也代表着消费者不同的生活状态。四位不同年龄不同风格的代言人,彰显了特仑苏产品多元化、年轻化的营销布局。


2.特仑苏频频刷脸综艺,占领年轻消费者心智
 
综艺节目向来深受年轻人的喜欢,综艺冠名一直是广告主争夺的焦点。特仑苏冠名赞助了《向往的生活3》《声入人心1》《声入人心2》热门综艺,成功占领年轻消费者心智。
 

《向往的生活3》作为一款国内慢综艺,它为大众呈现了一幅返璞归真的田园慢生活图景,而这种对自然、质朴、本真的追求与特仑苏的品牌理念一拍即合。特仑苏始终在为大众提供一个通向“更好”的路径,特仑苏让大众“向往的生活”照进现实,特仑苏的传播主题是“做更好的自己”,这不仅是特仑苏的传播主题,更是特仑苏对产品品质的追求。
 
 
特仑苏冠名《声入人心1》、《声入人心2》,以“自然的语言”与消费者进行沟通,展现了“自然营养”与“自然声音”共同追求的自然格调与优雅,诠释了特仑苏不断追求“更好”的产品理念。
 
3.跨界+国潮,“玩美体验馆”引发受众互动热潮

随着国潮兴起,品牌都想借助这一契机与年轻人真正玩在一起。为此,特仑苏联手天猫“国潮来了”进行了一波跨界营销,打造高颜值国潮快闪店“玩美体验馆”,值得一提的是,活动还邀请了邓伦来到现场,与粉丝亲密互动。


(1) 京绣包装全新升级,传统与现代完美契合
 

这次,特仑苏0脂嗨Milk全新升级,借助京绣这一传统工艺,推出京绣版嗨Milk牛奶。瓶身以蝴蝶、鸳鸯、仙鹤三种神物形象为主角,在传承美的同时也体现美好的寓意。



(2) 联合乐乐茶,解锁牛奶喝法新风尚


为了解锁牛奶新喝法,特仑苏嗨Milk联合乐乐茶,共同推出国潮创意礼盒——“玩美零珑匣”。因为梦幻盖的出现,乐乐茶粉可以轻松倒入特仑苏嗨Milk中,摇晃混合就可轻松品尝红茶奶茶、茉莉花茶奶茶2种口味新体验(圈佬要特别强调,奶茶是0脂的,所以不用担心长胖哦)。

(3) 线下“玩美体验馆”活动,引发粉丝互动热潮

特仑苏联手天猫“国潮来了”,在线下打造一场国风满满的“玩美体验馆”活动。不仅如此,作为特仑苏的“玩美男神”邓伦,更是来到活动现场,与粉丝亲密互动,引发粉丝互动热潮。


吸引了一大批古风美女来打卡。

 
在现场,邓伦与粉丝亲密互动,还用嗨Milk牛奶制作奶茶与粉丝分享,签名礼盒、现场合影......特仑苏这波实力宠粉的行为,圈佬都忍不住要给特仑苏点赞了!

(邓伦制作奶茶)

(邓伦与粉丝亲密合影)

 精准化营销,塑造特仑苏创新、年轻化形象 
 
当消费升级、年轻化等词语成为新时代营销的关键词,传统快消行业的营销机遇与挑战并存,如何保持品牌新鲜度,如何打动目标用户实现年轻化,成为品牌战略发展中的重头戏。

特仑苏在这次活动中给出了新的营销思路,联合天猫“国潮来了”开展的跨界营销,冠名综艺的娱乐营销,突破行业局限选择更能触达年轻用户的精准化营销方式,让产品多维度渗透年轻人的圈层,在消费者心中塑造特仑苏创新、年轻化的形象,让特仑苏成为年轻人真正喜欢、有价值的品牌。
 

特仑苏这次国潮活动根植于产品,打造受众沉浸式体验,在传达“做更好的自己”的品牌主张之时,始终鼓励受众,告诉他们为了目标付出的每一次努力、迈出的每一步都是在做更好的自己。
 

在营销层面,特仑苏又具有全面深入的洞察,通过一系列的品牌营销动作,并表现出充满创新性的策略手段,多元化的传播方式,实现了品牌的营销升级。不得不说,特仑苏这手牌打得确实高级。之后的特仑苏又会有什么精彩的表现,我们拭目以待。



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