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后世界杯营销,华帝的“豪赌”盛宴:跟着我,你啥都有了!    

  7月16日,历时一个月的第21届世界杯的冠军终于产生,法国4比2击败克罗地亚,第二次夺得了大力神杯。品牌主无不借此机会借势营销,从中找到更多的营销新机遇。但似乎所有品牌的借势营销都被华帝盖住了风头。

  比赛刚刚结束,华帝股份有限公司官方微信服务号宣布,正如之前承诺:法国队夺冠,华帝退全款。华帝 “退全款” 现已正式启动......

  “退款”营销引热议此前,华帝推出“法国队夺冠,华帝退全款”的营销方案,承诺对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间,凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

  

  其后,为庆祝法国队挺进8强,华帝更是将“法国队夺冠,华帝退全款“营销活动延迟至7月3日。“法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动对终端零售业务有明显的提升作用,品牌知名度得到了提升。该活动发布不到一天,便触发网友热议,在百度搜索风云榜排名TOP5,微博话题阅读量高达6000万。与此同时,京东、苏宁、海信、TCL、创维、康佳等数十家名企参与微博话题互动,各行各业的品牌商家纷纷效仿,一时间,“夺冠退全款”的方案刷爆整个网络。

  7月4日晚,华帝再次发布公告称,经初步统计,线下如实际发生退款,该笔费用将低于5000万元。线上渠道如实际发生退款,费用将低于2900万元。而活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。这一公告的发布,让社会公众,尤其是购买华帝“夺冠套餐”的消费者吃了“定心丸”,对活动和华帝大大增加了信心。

  华帝“退全款”正式启动在7月16日世界杯决赛上,法国队夺得了冠军,随后,华帝股份有限公司官方微信服务号宣布,正如之前承诺:法国队夺冠,华帝退全款。华帝 “退全款” 现已正式启动。经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款,经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定。

  

  换句话说,在正常营销活动期间,华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用,还不到7900万元。这对华帝股份的影响不会太大。不过查询发现,京东和华帝微信官网上购买“夺冠套餐”,一律退京东礼品卡;在天猫上购买,退的是猫超卡。

  具体“退款”流程公布

  

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  在这场花式“赌球”营销大战中,杀出的“黑马”竟然是广东中山的厨电制造商“华帝”。据业内人士分析,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,而“夺冠退全款”的费用将低于5000万元,其带来的广告宣传效应不可估量。营销玩儿的如此惊心动魄,想必“世界杯最佳营销”称号非华帝莫属,由此华帝也成为世界杯冠军之夜继法国队之外最令人无法不关注的闪耀品牌。

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