端午节就快要到了。这既是纪念屈原的传统节日,也是品牌宣传自己的大好时节。一位营销大师说过,做营销从不犯错开始。那端午节营销要注意那些坑呢?
避免端午节意义和品牌形象硬捆绑
网友之间经常调侃不走心的聊天为尬聊。就是二个人都觉得有些尴尬,但是还是要一直聊下去。这种现象在广告界也有。
有些品牌非要趁端午节的热点,把端午节意义和品牌广告硬结合在一起。给消费者一种不明觉厉的感觉。
我们来看看正确的姿势。为了中国人过中国节,弘扬中国传统文化。自然造物联合墨研社发起了“大过中国节之端午篇”的作品征集活动。
国内各地的设计师、插画师纷纷发动自己的洪荒之力,设计了属于端午节的精彩海报。海报很好的体现了端午节的节日元素和美感,也顺便让自然造物、墨研社优雅的展现了自己。
只是粗暴的降价
消费升级下的消费者现在购买产品,不只是看价格,也看品牌的精神层面的东西。总是靠降价来吸引消费者,当没有降价了,消费者也会离你而去。端午节打动消费者的大部分是节日和品牌内涵结合的很好的宣传。所以在端午节,品牌需要大胆创新,针对端午节要研究它的起源,消费者端午节的节日心理。针对这些制定适合端午节特色的广告。
我们举一个正确姿势的例子。马东的米未小卖部在端午节来临之际,没有跟其它品牌一样拼降价。而是通过自己的文章讨论如何取精油皂的广告语,宣传自己96元2块的精油皂。米未小卖部的大胆创新,吸引了消费者的注意。
没有特色
一到节日,部分品牌就喜欢搞满100减多少、买三送一、预存多少送多少等等降价活动。但是这种广告多了,消费者就渐渐麻木了。其实每个节日都有每个节日的特点。春节是传统的喜庆节日,情人节是相爱双方表达爱恋的节日,中秋是万家团圆的节日。所以品牌在端午节要抓住它的节日特点。不仅要抓住端午节的特点,还需要在广告中特色的展现出来。
来看看正确的姿势。五芳斋最新广告白白胖胖才有明天。刚开始讲述了一颗大米辞别舍不得的伙伴,踏上新世界。在车上,它回想起自己经历千辛万苦,然后成为白白胖胖的一粒米。
最后成为五芳斋粽子里面的一颗原料。说自己粽子好的广告比较多,这么有特色的广告还是很有创意的。
不走心
端午节很多品牌做广告有点像为节日营销而营销,十分不走心。端午节是“节分端午自谁言,万古传闻为屈原。”端午节不管是吃粽子,还是划龙舟,都是为了纪念两千多年前刚正不阿投江的爱国诗人屈原。品牌在营销的时候完成可以把这些融入进去。
健力多最新宣传,给跪了!原来你竟然是这样的屈(yao)原(jianpan)!。里面讲解了端午节的来龙去脉。只是解读更有趣一些,从楚王屡次被坑,屡次不听屈原的忠言。凸显了屈原的刚正不阿的高风亮节。最
后引出颈椎也是这样的刚正不阿的,希望大家多关注一下它。这种风趣解读,虽然没有悲情,但是符合现代人的阅读心理,更加走心一些。
无社交参与
现如今移动互联网的飞速发展,消费者更多的从社交圈获得品牌最新的信息。如果品牌只是简单的产品灌输,自说自唱的广告很难吸引消费者的注意。在端午节这个特定的节日,消费者有很多关于节日的分享。品牌通过营销,让消费者愿意把自己跟端午节相关的想法分享出去。分享的时候自然而然的会带出品牌信息。这样的营销更容易和消费者建立情感联系。
社交正确姿势。卫龙在端午节还有1个月的时间,推出了“一辣爆红”的辣条粽子。让社交圈的网友玩坏了,纷纷留言调侃。自然而然也宣传了自己的品牌。
营销需要层层递进
端午节的营销不是简单的发布一则海报或者视频广告就结束了。它需要多渠道层层递进的来宣传。因为每个媒体渠道都有其自己的受众和传播周期。前期的预热宣传,勾起消费者的好奇心。中期的线上宣传线下宣传的引爆。然后是的微博、微信、自媒体大号的煽风点火的助推。最后是消费者自发的传播。这样层层递进,才能获得系统的营销胜利。