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为什么要注重价值观营销?    

  

  “让用户看到品牌广告很容易,但要打动他们并引发行动却很难。我们发现IP价值观对于用户的态度和购买影响非常大。”这是爱奇艺的首席营销官王湘君在最近一次活动中说的话。

  她提到了一个营销观点:“IP价值观感染营销”。其实像如今的很多综艺节目,也在主打“IP价值观感染营销”。

  我们可以看到,如今但凡能得到受众喜爱的综艺节目,都或多或少在输出一种影响受众的价值观,通过价值观来营造共鸣。

  热爱与坚持

  像刚结束的《这就是街舞》这档综艺,从中我们看到的不仅仅是单纯的娱乐搞笑,而更多的展现了一种对梦想的热爱与坚持,以街舞文化表达为契机,实现年轻人价值引领。

  

  节目中,真实还原了舞者们在练舞、battle、被淘汰等环节中展现出来的真性情,拼搏汗水......这些通通都体现着他们对舞蹈的热爱与坚持。

  这也告诉了受众,对于梦想,除了爱,还有更多的是尽拼搏和坚持。也正是这也,让这个节目在酷炫当中,满存温情,并引起受众的共鸣。

  越努力越幸运

  像《偶像练习生》虽然是一档选秀节目,但却更像是人才培养的一个大课堂,一直在教会我们“越努力越幸运”。

  而“越努力越幸运”这句口号也更是贯穿着整个节目,每一个练习生都要通过自身的努力才能改变自己的ABCDE等级,改变自己的命运。

  

  这不但激励着每一个参加选秀的男生,也激励着正在上学、工作的普通人。透过屏幕,受众也可以感受得到:坚持了才有可能看到好的变化,付出了才可能换来收获。

  人生就是一个个的自我挑战

  还有大家一直都在呼唤的《极限挑战》,如今已经发展到第四季了。为什么能一直那么火?其实还是其中的价值观营销做到位了。

  例如《极限挑战》第四季第一集,极限男人帮为即将高考的高三学子做了一个关于“起跑线与成功之间联系”的实验,很多人都看哭了。

  高三考生们站在足球场的同一条起跑线上,黄渤等六个主持人每人提一个问题,如果答案肯定,前进到下一条线,否定,就只能留在原地。当问题问完,大家站在不一样的起跑线上,奔向一个终点。

  

  

  事实发现,尽管起跑线不一样,还是可以有机会去跑赢的。这样的简单实验,真切让孩子们感受到:父母给我们的起跑线的优与劣并不能决定这个人的人生好坏,输在起跑线的孩子,也能靠自己的努力跑赢人生。

  如今的人们,越来越重视外界事物与自己个人内涵的融合。比如你这个事物的价值观符合我或者能对我产生好的影响,那我就可能会对你产生好感。

  

  最近,腾讯发布的《00后研究报告》中显示,00后对品牌选择上有深刻见解,愿意为自己的兴趣付费,付费行为不易受KOL影响,喜欢通过内容进行互动,不盲从国外品牌

  同时,他们表现出了6大价值观:00后六大价值观:懂即自我、现实、关怀、平等、包容、适应。

  

  那么,在针对这一人群做品牌广告时,就要注意加强品牌内涵,贴近他们的兴趣领域,并且试图根据他们的价值观体现来发挥广告创意,激发他们的互动。

  当年,苹果的乔布斯也说过:“ 对我来说,营销学讲的是价值观。 ”所以,他也很成功的把以“不同凡响”这一核心价值观将苹果打造成顶级品牌

  那么我们再来看现阶段的一些广告,其实不少的广告中也正在试图用价值观来引起受众的共鸣。

  就像NIKE拍没有一个球鞋特写的詹姆斯大片,来告诉年轻人为梦想挥洒汗水的青春热血。

  

  SK-II用“她去了相亲角”直击社会现象,让人们重视起女性这个角色,并且树立不一样的爱情观。

  

  老品牌百丽用品牌微电影《我就是我》,来宣扬自信、张扬应该是现代女性独特的美丽所在。

  

  品牌想要长久发展,就必须正确感知受众的兴趣点,让品牌的价值观与受众的价值观达成共识。


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