这是个娱乐至死的时代，也是个信奉感觉至上的时代，而对于品牌不够“性感”的传统企业来说，却是一个最坏的时代。

石榴集：“性感”的逆袭

　　我的小朋友石榴美女创业了互联网生活方式品牌石榴集，做的风声水起。最近推出了一款新年角色扮演面膜，什么意思？敷个面膜还能角色扮演？对，这就是这款产品的创意所在。

　　它以京剧脸谱和传统年画为灵感，在面膜上手绘了关公、财神、金童、玉女四个年味十足的角色，而且通过抽签式的设计，让枯燥的面膜时间变得异常欢乐。

　　很多传统企业经常抱怨自己的产品不够性感，Get不到消费者的G点，这款面膜就提供了很好的示范。面膜是不是传统产品？但石榴集却玩出了自己的调性。

　　何谓“性感”？在我看来，就是品牌的一种人性化表达，是一种不期而遇和眼前一亮。

　　三年前，石榴找我聊她的创业时围绕的是女装，当时，女装品牌的竞争已经非常惨烈，一个新品牌要想脱颖而出，可以说比登天还难，但石榴集品牌上线一个月就赢得了消费者的好感和资本的青睐，在刚刚过去的2017年又完成了千万级别的融资。靠的是什么？就是产品的“性感力”。不同于其他女装，石榴集以印花作为切入口，产品上所有的印花图案全部都是手绘原创的，而且都是出自世界知名印花设计师和插画师之手，这就牛掰了，别人穿的只是一件衣服，但石榴集却让你穿出了明星定制款的感觉。相比于标准化产品，它是有温度的，是有独特印记和专属个性的。

　　石榴集的逆袭，充分展现了“性感”的魅力。消费者不再满足于千篇一律的产品，更加青睐于个性的表达。

消费进入感性时代

　　我们的消费品生产大致经历了三个阶段：工业时代的规模化生产阶段，这一阶段强调规模和效益，产品的个性被抹杀；后工业时代的消费升级阶段，产品已经极大丰富，消费观念从“量的满足”过渡到“质的满足”；如今正在经历第三个阶段，即信息时代的个性需求阶段，差异化、多样化、个性化、情绪化等感性诉求取代实用主义，成为消费潮流。

　　日本营销学者小村敏峰说：“现在如果我们不用感性观点来观察分析市场就根本无从理解市场。”情况也的确如此，例如2017年出现的丧文化、喜文化、嘻哈、佛系等在营销上的体现，就充分印证了这一点。以90后、00后为主体构成的是一个高度情绪化的社会圈层，影响他们购买决策的往往不是理性思考，而是感性认知，谁能调动他们的情绪，引发其情绪上的共鸣，谁就能赢得他们的信任和好感。

　　喜欢你可以疯狂为你打Call，而一言不合就拜拜，新时代的消费者就是这么感性、任性。这对于传统品牌来说，最大的难点就在于，如果你的品牌不够“性感”，就不能调动起这群年轻消费者的情绪，你再怎么在产品上努力、在传播上砸钱，都没用。

如何让品牌“性感”起来？

　　品牌与消费者之间建立关系有两种路径：一种是理性的方式，一种是感性的方式，理性输出的是性能、功能、利益和使用价值等，而感性输出的是形象、个性、价值观。

　　品牌“性感度”的打造就属于感性输出方式。

　　让一个品牌“性感”起来的方法，在我看来无非三点：有颜值、有调性，还要会撩。

　　前几天我参加了中国人民大学商学院举办的新营销案例盛典暨“金牛角”奖的颁奖典礼，统一小茗同学获得了“新营销领军奖”，我觉得这个案例刚好符合了以上三点，我们可以结合这个案例来讲。

　　?有颜值

　　在产品极大丰富的今天，消费者选购产品，往往凭借的就是第一感觉，曾有机构专门做过调研，不少消费者选择小茗同学就是因为它独特的外观包装，冬菇头、腰果眼、贱兮兮的表情，正好契合了90后、00后的style，他们会觉得拿着这种反主流、反传统的瓶子是一件很酷的事，可以彰显自己的个性。

　　瓶身俨然已经成为小茗同学彰显个性和与用户交互的重要媒体。2017年，小茗同学又与腾讯QQfamily合作组成搞笑CP，推出了“搞笑剧场32幕”系列冷笑话漫画，并在小茗同学冷泡茶的5亿瓶瓶身上展示，漫画瓶的推出再次帮小茗同学赚足了眼球，短时间内就迅速引爆了社交媒体。

　　《疯传》一书的作者提到引爆流行的六大定律，其中第一条就是社交货币，即让产品本身成为消费者愿意分享的话题，毫无疑问，特色鲜明、让消费者觉得有面子的颜值包装，就是一种社交货币。

　　?有调性

　　要说调性，在饮料行业里，也无人能望小茗同学的项背。首先，它抢占了一个调性十足的IP——小明同学。小明同学在2015-2016年特别火，当时以小明为题材的段子、漫画、表情包层出不穷，通过品牌绑定IP，小明逗比、幽默、搞笑的人设在这款饮料身上得到了完美的继承。

　　其次，在与用户的交互中也尽显搞笑风格。比如它的漫画书闪派活动，让促销员穿上小茗同学的玩偶服在地铁上派送漫画书，并现场进行直播，取得了很高的收视率。此外，小茗同学还与“天天P图”合作，推出了专属表情包，贱萌的表情立马引发了一场网络斗图大战，总计下载量超过一千多万。

　　搞笑是小茗同学的调性，也是其俘获新生代消费者好感的法宝。

　　?会撩

　　打造“性感”品牌，光闷骚不行，还得会撩，能调动其目标消费群体的情绪跟自己一起嗨玩。

　　去年11月，小茗同学限量推出了2000箱“不要脸”空白瓶，可谓将这种娱乐至死的精神演绎到了极致。

　　1000箱青柠口味的黄小茗在天猫双十一页面预售，瓶身上，小茗只有一个空的脸部轮廓，而五官全部消失。这不是出厂时印刷出错，而是在鼓励消费者打开脑洞，信手涂鸦，随心创作一张脸来玩。现在的年轻人流行自黑，而自黑的最高境界就是戏谑性的说自己“不要脸”，于是小茗同学决定邀请消费者和它一起不要脸。

　　这还不够，小茗同学还为此专门推出了一支H5-“测试你的不要脸指数”。消费者只需要上传面部照片到瓶身上留出的空白脸，选择一个滤镜，保存画面、留下地址，就会有机会在一周左右，收到高端定制、史上独一无二的印着自己脸的“定制表情瓶”。

　　这一带有自黑心理的活动充分撩拨起了消费者的参与热情，许多消费者哪怕不喝，都专门收藏了瓶子来玩。

　　有颜值、有调性，还会撩，这是我总结出的性感品牌的三大特点，你的品牌具备几条？