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这个2017年,“娃娃机”火了!    

  近些年来,我们能看到越来越多的品牌,已经不再满足于线上渠道和传统硬广投放式营销,逐渐下沉到线下活动来吸引观众的视线。

  更有一些品牌已经把线下营销玩的花样百出,也就是我们俗称的“别人家”的线下营销,就比如:

耐克:跑鞋公园

  为了推广跑鞋,今年5月份耐克在菲律宾首都马尼拉建造了一个科技感十足的跑道公园,呼吁大家运动起来。据了解,该公园长约200英尺,形如一个鞋子,其设计灵感来源于耐克跑鞋鞋底的纹路,此外,跑道内侧还有一个LED大屏幕,该屏幕不仅可以播放广告,还可以通过超精准的射频识别技术记录并追踪跑步时呈现动态图像的你。如此,一个人跑步时的你,就不会感觉孤单了。

网易:丧茶快闪店

  这家丧茶店是五一期间的快闪奶茶店,开在上海普陀区,有一个非常接地气的英文名叫ORZCHA,从4月28日开始仅仅营业四天。ORZCHA不仅支持饿了么外卖专送,还请来了动物界的超级网红王三三做代言人。

LIFAair:娃娃机线下营销

  如果你是一位高品质的生活达人,肯定不会陌生LIFAair这个来自芬兰的空气净化老品牌,据说它家的口罩一上市,就曾在网上引起了一阵小潮流。

  11月6日-11月7日,LIFAair更是在北京王府井APM一层大厅举办了为名“清新空气从娃娃抓起”的线下营销活动,来力推自家的口罩产品。

  我们都知道娃娃机的吸引力特别大,在电影院等开场的时候会忍不住抓两次,在商场排队吃饭的时候也会忍不住去抓。可以说娃娃机已经成为了一种具有魔性的玩具,LIFAair也是利用了这一特性,把自家口罩放进娃娃机中,做了这次的线下营销活动。

  而到底LIFAair的这次娃娃机活动好玩有趣的点在哪呢?我们一起去看看:

再也不用担心抓不到娃娃了

  LIFAair口罩娃娃机,抓取概率高达50%哦(手残党的春天来了),只要现场参与互动就可以免费获得两次“抓娃娃”机会,真的是稳稳的抓出LIFAair的最新产品LM99口罩呢!

超级娃娃等你来抓

  活动现场共有四台LIFAair口罩娃娃机,每一台机器里面都潜伏着一个超级“娃娃”,就是LIFAair家用空气净化器新品LA310兑换券,每天四台“超级娃娃”,想想能够把一台空气净化器抱回家,是多么开心啊!

现场互动,拍出你的美

  在现场,LIF Aair还精心布置了一个以纯白色和“LIF Aair蓝”为主色调的“芬兰纯净呼吸”世界,一棵由纯白色云朵组成的巨大“呼吸树”矗立其中,呈现了一片纯净天地。这样的唯美空间不拍照记录岂不是浪费!放心,LIFAair早已特邀专业摄影师,为可爱的小仙女和你的“战利品”合影拍照,实时高清打印,带走永恒一瞬。

  其实我们也可以看到线下活动的覆盖市场终究是有限的,而如何用小预算撬动大市场?这其实就很考究营销人的技巧了。

  轻营销时代,不仅拼的是营销人的脑洞,更是要看营销人对于应用场景的深入理解和营销玩法的巧妙结合。找到那个打动消费者的支点,才能进而实现四两拨千金的效果。

  以LIFAair的口罩新品推广为例。进入雾霾季,口罩品牌的营销战火愈演愈烈。作为来自芬兰的老牌专业空净品牌,LIFAair没有选择和其它品牌一样双11之前炒概念、砸广告、导流电商的传统玩法。而是基于其自身对产品品质和体验的绝对信心,找到消费者最容易感冒的营销场景,打造了一套用最短的距离和最快捷的方法,让消费者能第一时间接触使用到产品的轻营销玩法。

  轻营销重情感,走心即流量

  继我和你妈一起掉河里后的,又一道"答不对就会死"的题。话题策划者的脑洞够大,回归双十一光棍节的本质,借助巧妙情感话题,挑动大众神经和关注,大撒狗粮。

  (LIF Aair与暴走视频合作的病毒视频,播出当日即赢得450多万的点击观看量。)

网友神评:

  @机智的J_J:单身就不用考虑这个问题了

  @王呰窳:我女朋友是学生物的,口罩给她带,我认为她有希望拯救全人类。🤓

  @唉呀妈呀:我认真看了好几遍,对于”如果伴侣没救你,你会原谅他吗?”这个问题,我总结了以下几点:第一,我没伴侣…

  在消费者心中将挑选专业高品质的口罩与如何保护所爱之人的选择用走心的方式进行深度链接,躲开了传统专业品牌一味向消费者说教而忽视情感触达的营销深坑。

  轻营销重玩法,娃娃机引狂潮

  有了关注之后的营销难题是如何将关注转化为购买使用。在这个案例里,LIFAair没有用打折促销和PK竞品的方式,而是选择在精准使用场景从趣味入手,在雾霾天的高人流商圈,惊现一批"好空气要从娃娃抓起"的抓娃娃机。不论线上还是线下,消费者都可以一试手气,免费抓出LIFAair的口罩新品。用抓娃娃机这种一开始就停不下来的方式,让消费者在游戏中主动去赢取新品试用。这种模式也让营销成就了消费者的成就感,让营销人与消费者的利益一致。现场的热烈程度自是无需更多描述,真是太酸爽。

  总而言之:轻营销就是在营销手法上的四两拨千金,考察的其实是营销人的眼力和借力打力的把控。

好了,讲完线下营销的经典病毒案例,

小编准备用下面这种姿势去抓娃娃了!

(不知道会不会被打死)

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