营销高手一般只做两件事情，第一件事情是“洗脑”，第二件事情是“攻心”。“洗脑”可占据消费者的心智，“攻心”可以攻到让消费者认发自内心认可品牌。而莎普爱思的新广告正是做足了这两点，结果收获了意想不到的传播效果。

何为洗脑？病毒神曲构建品牌符号

　　在今年七月，莎普爱思发布了一条新的TVC，一改以往说教式的刻板风格，采取了卡通人物形象+魔性广告歌曲的组合，几句律动的词句朗朗上口，引起业内外广泛关注。莎普爱思内部人士表示，这是一个非常大胆的品牌战略营销动作：通过广告神曲，抓住了大众的耳虫效应（即一段音乐在听者脑中不断重复）；通过“鬼畜式营销”，让受众只要听到歌词里唱的那些症状，就能立刻关联到品牌。

　　这条洗脑广告的风格是这样的，大家感受一下：

　　到底为什么，莎普爱思会突然发布这一条风格很奇特的广告片呢？其实这是一个非常慎重的战略动作。现在电视广告的环境比较恶劣，同质化非常严重，尤其是对于OTC（非处方药品）来说，几乎都是一样的说教风格，很难促进品牌的进一步成长。

　　在对自己核心受众老年人群体的深入了解之后，莎普爱思洞察到现在的年轻人与父母相处时间特别少，几乎不了解自己父母的身体状况。

　　“我们希望发布一个足够吸引年轻人的洗脑广告，能够引起年轻人的注意人，让他们更加关心父母的身体健康。”莎普爱思品牌方如此表示。而很多年轻人看了这条广告，都问自己的父母眼睛有没有出现黑影、重影的症状，令人欣慰。

“传染体质”走红互联网矩阵

　　莎普爱思广告歌的简单和魔性，瞬间激发出全民的“情感共同体”，人们的创作、转发、评论和模仿都极其方便。自带“传染体质”莎普爱思的神曲在网上热传后，各路段子手、模仿体、恶搞版纷纷出动。

　　几个脑洞大开的B站UP主，将广告片中“有点痛，坚持滴”这句话当成了“和谐音”，制作了一个“猜中了开头，却猜不中结局”的无节操恶搞视频。在B站传播走红后，视频被各路粉丝传到秒拍上。因为“污力无限”，还猝不及防地登上了热榜。

　　四通八达的段子达人还把“辣眼睛”的视频带到了微博，“点痛，坚持滴“”的神广告语也瞬间被玩坏。更为热闹的是，恶搞视频通常都不是单独出现的。更有很多视频博主将魔性广告歌直接作为BGM放进搞笑视频中。

　　莎普爱思对此的反应堪称神速，在恶搞视频频发的同时，莎普爱思迅速接梗，发布了以“有点痛坚持滴”为主题的品牌海报，引导网友把话题回归到正能量的方向，以及品牌本身。在7月31日早上，新浪微博话题总榜上，出现了由莎普爱思主持的#再痛，也要坚持#。当天话题收获百万阅读量。

　　上榜后，网友继续打开脑洞，不过这次是被改编成心灵鸡汤。随着话题的引导，恶搞的内容也走向了正能量。

　　除了戳中年轻人喜爱魔性洗脑的点，莎普爱思还迅速掌握了表情包玩法，通过TVC中的卡通形象配上时下的网络用语，制造了一套表情包。它迎合了当前网民丰富多变的心理和娱乐化、趣味化的社交需求，走进更多年轻人的心智。

何为攻心？与消费者真心换真心

　　这次的洗脑风暴，莎普爱思没有追随大众的恶趣味来造传播声势，而是回归到正能量，以一个健康接地气的形象引导舆论。“莎普爱思的企业文化中，坚持正好是一个重要的符号，因此我们决定借势传播一把我们的正能量。”莎普爱思品牌方表示。短短数天，莎普爱思收获了至少3600万的曝光量，以及7万多的互动讨论。洗脑营销取得了初步的胜利。

　　莎普爱思虽然是一个传统的药品品牌，但他一直带领着OTC（非处方药品）行业的营销，以先行者的身份，带领行业寻找新的营销模式。

　　2015年，在各类OTC品牌在省台激烈争夺曝光度时，莎普爱思率先选择在央视投放广告，利用央视的权威性与广泛的受众范围，增加了品牌信誉度与知名度。随后，莎普爱思与北京卫视著名节目《养生堂》进行合作，携手举办线上线下公益活动，积极承担企业社会责任。

　　更为神来之笔的是，莎普爱思在2013年就早早锁定前中国女排主教练“铁榔头”郎平，签订代言合同。作为父母们那一代人的偶像，郎平在国民心目中有着不可撼动的地位。2016年，郎平带领中国女排夺得奥运冠军、世界冠军，商业价值迅速攀升，也让品牌因此获得了更多的公信力。选择郎平作为代言人，也一直被行业所“嫉妒”，莎普爱思精准的战略眼光由此可见一斑。

　　除了与媒体合作各种公益项目外，“走进社区”也是企业的公益观念。在各大城市的社区里，莎普爱思为中老年人提供免费检查等细致贴心的服务，致力走进老年人的生活，树立品牌公益形象。

　　洗脑神曲的花式总是层出不穷，但走心的不多，莎普爱思就数一个。无论是以往较为正式的场景广告，还是如今的洗脑神曲广告，莎普爱思“关爱老年人眼睛健康”的初心从未改变。企业通过各种社会化的营销模式，为年轻人与老年人搭建关爱与沟通的桥梁。本次的洗脑营销，莎普爱思在把握品牌传播的同时，还将自身的社会理念根植在年轻一代的心中，带领药品行业的营销套路提升了一个更高的境界。