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传统年货 如何讨90后欢心?     

传统年货 如何讨90后欢心?

  有人说,年货是时代的符号,烙下了那个时代的印记。提到年货这词,不同代际的人群,浮现在脑海里的第一画面肯定完全不同。对于当下的“90后”、“00后”而言,从上小学起,手机、电脑等电子产品就成了他们的年货宠儿,对年货的概念就一个字:“潮”。

  来自淘宝的年货数据显示,叛逆期的孩子不但爱数码产品,更喜欢不可预知的特色商品。90后在年货购买上,苹果手机、衣服、鞋子、香水等是他们的最爱。18岁以下的淘宝用户,则喜欢不停地更换各种手机保护套,创意礼品也进入该年龄段的热门购买榜单。

  不管从销售的数据榜单还是聊天的话题维度上看,传统年货似乎很难跟新生代扯上关系,甚至把“传统年货”和“新生代”这俩词放一起,怎么看都不协调。

  那么,难道年轻人就真对传统年货无感?传统年货就跟年轻人喜欢的“潮”毫无关系?究竟怎样的产品能讨得90后的欢心?在年轻人成为消费主流的当下,这是每一个商家都不得不考虑的问题。

  挖掘中国文化的深厚底蕴把“传统”阐释极致

  提到故宫,我们对它的第一印象是拥有五六百年历史的冷冰冰的皇家宫殿。数字时代,故宫正在努力与时俱进,与互联网公司频繁跨界合作,增加潮范儿,成为一代萌主。故宫已经成为新一代超级网红,与故宫相关的“萌系”文创类产品迅速蹿红,成为“爆款”,成为年轻人的“潮物”。

  故宫淘宝,就是一个以生产文青、逗比产品为主的文创公司,而且居然赶起了传统年货大潮,开始出点心了。当然,我们并不能指望那些摆弄古董钟表、文玩玉器、精修古画的老匠人去做点心,故宫淘宝此次高调推出了年逾百岁的神队友——北京稻香村。

  单条抽匣式的点心盒子,每一盒都带有不同的配色,配上典型的故宫纹饰,造就了不用修图就自带柔光的效果。再加上印在盒上的吉祥话,整体上感觉就是四个字——“岁月静好”。所以这套强强联手的点心礼盒就叫——“极好的·点心”。糕点包装盒上“宜入新年”四个字,是钮古禄氏的孙子嘉庆皇帝的御笔。

  借势好莱坞科幻大片传统年货也能赶上潮流

  传统年货要在年轻人面前刷存在感,就必须多在年轻人常出现的场合露面。而且,露面时一定要具备戏剧性、反差感以及惊喜度,才能让年轻人产生记忆度,否则品牌即便花了再多的广告费,也只能徒劳。

  最近,洽洽居然跟好莱坞科幻巨制大作《星球大战外传-侠盗一号》结成CP,共同推广洽洽的年货节。洽洽在全国14城的百余家核心影院,投放星球大战外传电影的映前广告,并且与观众进行扫码红包互动。

  电影观众一直在年轻化,同时,映前广告具有更高更精准的到达率,在电影放映前,映前广告是观众唯一的视觉目标,令人耳目一新的创意加上巧妙的互动,能够更好地向年轻人传达品牌精神理念。

  年货依然需要情怀创造属于年轻人的味道和场景

  “情怀”,可能现在看来,是归于被滥用的一类词汇。但是,在过年时节,“情怀”依然屡试不爽,毕竟过年这件事儿,本身仪式性就极强,关键是品牌是否能找到最为契合的画面和场景,一瞬间打动年轻人。

  百草味“年的味道”年货坚果礼盒,就从创意和设计方面进行突破,探寻年轻人记忆中心动一刻。据了解,今年百草味“年的味道”礼盒系列分为“外婆的灶台”、“全家的年夜饭”、“茶几上的春晚”“、奶奶剪的窗花”、“小伙伴的鞭炮”五个主题。

  这些主题不仅贴合传统年味,把传统与新潮的设计元素与中国年味揉合在一起,而且从字眼上,马上就能引出小时美好而温暖的回忆,用场景带动年味。

年货5.JPG

  总而言之,在新商业时代,打动新价值观人群最好的方式,依旧是细节的创新和打动人心的创意。不管是使出“好莱坞科幻”、“二次元”、“小鲜肉”绝招,用流行文化招揽年轻人,还是反其道而行之,在传统文化的基础上推陈出新,都需要触动到新生代的情感共鸣之处,连接人心。


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